LED半導體照明網訊 新春之際，各大燈飾照明企業(yè)的發(fā)布會、訂貨會等活動頻繁，大街小巷人頭涌動，迎著三月的春風，照明產品促銷活動又起苗頭。加上LED照明行業(yè)今年利好消息不斷，各企業(yè)或賣場更是鼓足了勁，活動頻頻背后的目的，是為了搶占市場份額、或拓展銷售渠道、或僅僅為了眼球經濟、又抑或是行業(yè)“潛規(guī)則”逼出來的跟風？活動過后，又有多少實質效果。LED照明行業(yè)是真興旺還是假繁榮？

留住經銷商、收益最大化是企業(yè)活動主要目的

價格戰(zhàn)的持續(xù)白熱化，產品更新換代的頻率也是從未放慢，LED照明行業(yè)的各個企業(yè)主在新的機遇面前也必須面對更激烈的競爭。銷售渠道在不斷變更，經銷商的忠誠度問題也一直是塊心病。

世界上沒有無緣無故的忠誠，更別說以利潤為主導思想的商人。一切新狀況促使各個LED企業(yè)不得不想著法子，來鞏固辛辛苦苦得來不易的成果。市場需要新產品沖擊，企業(yè)就舉行新品發(fā)布會，給經銷商更多搶占市場的籌碼。有些大牌企業(yè)紛紛實行渠道扁平化，意圖跳過大代理商，減少產品流通環(huán)節(jié)，直接掌控終端市場。有些企業(yè)則因為經營理念的不同，或是鑒于前期投入資金的考慮，或是產品市場定位的差異，這些不適合扁平化的企業(yè)只能另謀出路，例如舉辦經銷商訂貨會之類，用種種優(yōu)惠政策吸引經銷商訂貨，有些企業(yè)更是出手大方，除了訂貨優(yōu)惠，還有抽獎，訂貨三萬元以上就有資格參加，獎品更是不含糊，連奔馳車都有，總之用種種手段促使經銷商多下單。

澳克士照明就是個好例子，該公司于2月28日在國貿酒店國貿廳舉行了以“攜手并進 澳視群雄”為主題的2014年核心經銷商暨春夏新品訂貨會，兩小時訂貨總額竟然達到近千萬，真正的數錢數到手抽筋。一場活動下來，收益之大，有目共睹，對品牌的推廣和渠道的拓寬也有一定程度的作用。

另外，記者電話采訪了近期舉辦了經銷商暨新品訂貨會的宏光照明營銷總監(jiān)于喜慶，他透露訂貨會當天訂貨總額達到了1000萬元，還有八個新的經銷商加盟了宏光照明，其中有兩個還是慕名而來的。宏光照明每年都會不定期舉行新品訂貨會，他表示，宏光照明在全國有近千家專賣店，加上十幾年來的品牌化經營，在市場上已經形成一定程度的品牌效應，這次經銷商暨新品訂貨會的成功舉辦，跟宏光照明多年來深耕市場、品牌化經營脫不了干系，營銷團隊的努力拼搏也是會議成功的主要原因之一。對于慕名而來的經銷商，也是品牌效應的必然結果。

賺錢還是賺吆喝

對于照明企業(yè)紛紛在年初舉辦的新品訂貨會活動，美特照明營銷總監(jiān)李紅斌表示贊同。據了解，美特照明每年都會舉辦兩場新品訂貨會，分別在春秋兩季。李紅斌認為廠家通過新品訂貨會等活動方式，與客戶面對面交流，具有更實際的推廣作用，也更利于傳播品牌的聲音。如今LED照明產品更新換代速度飛快，廠家一旦開發(fā)新品就要以最快的速度廣而告之，滿足客戶上市新品的需求，而新品訂貨會的方式更直接，讓經銷商可以親眼看，親手摸，實際感受一下新品的效果。這種方式也能夠更好地互相交流，減少冗長渠道鏈造成的信息錯誤。同時，通過新品訂貨會等活動大張旗鼓地向外界發(fā)出企業(yè)的聲音，其實也是為了證實企業(yè)的實力，目前其他很多企業(yè)都在舉辦這類活動，如果他們不舉辦就有可能被質疑企業(yè)實力，舉辦新品訂貨會等活動似乎已經成為一種行業(yè)“潛規(guī)則”。