LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 新春之際，各大燈飾照明企業(yè)的發(fā)布會、訂貨會等活動頻繁，大街小巷人頭涌動，迎著三月的春風(fēng)，照明產(chǎn)品促銷活動又起苗頭。加上LED照明行業(yè)今年利好消息不斷，各企業(yè)或賣場更是鼓足了勁，活動頻頻背后的目的，是為了搶占市場份額、或拓展銷售渠道、或僅僅為了眼球經(jīng)濟(jì)、又抑或是行業(yè)“潛規(guī)則”逼出來的跟風(fēng)？活動過后，又有多少實(shí)質(zhì)效果。LED照明行業(yè)是真興旺還是假繁榮？

留住經(jīng)銷商、收益最大化是企業(yè)活動主要目的

價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)白熱化，產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率也是從未放慢，LED照明行業(yè)的各個(gè)企業(yè)主在新的機(jī)遇面前也必須面對更激烈的競爭。銷售渠道在不斷變更，經(jīng)銷商的忠誠度問題也一直是塊心病。

世界上沒有無緣無故的忠誠，更別說以利潤為主導(dǎo)思想的商人。一切新狀況促使各個(gè)LED企業(yè)不得不想著法子，來鞏固辛辛苦苦得來不易的成果。市場需要新產(chǎn)品沖擊，企業(yè)就舉行新品發(fā)布會，給經(jīng)銷商更多搶占市場的籌碼。有些大牌企業(yè)紛紛實(shí)行渠道扁平化，意圖跳過大代理商，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，直接掌控終端市場。有些企業(yè)則因?yàn)榻?jīng)營理念的不同，或是鑒于前期投入資金的考慮，或是產(chǎn)品市場定位的差異，這些不適合扁平化的企業(yè)只能另謀出路，例如舉辦經(jīng)銷商訂貨會之類，用種種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷商訂貨，有些企業(yè)更是出手大方，除了訂貨優(yōu)惠，還有抽獎，訂貨三萬元以上就有資格參加，獎品更是不含糊，連奔馳車都有，總之用種種手段促使經(jīng)銷商多下單。

澳克士照明就是個(gè)好例子，該公司于2月28日在國貿(mào)酒店國貿(mào)廳舉行了以“攜手并進(jìn) 澳視群雄”為主題的2014年核心經(jīng)銷商暨春夏新品訂貨會，兩小時(shí)訂貨總額竟然達(dá)到近千萬，真正的數(shù)錢數(shù)到手抽筋。一場活動下來，收益之大，有目共睹，對品牌的推廣和渠道的拓寬也有一定程度的作用。

另外，記者電話采訪了近期舉辦了經(jīng)銷商暨新品訂貨會的宏光照明營銷總監(jiān)于喜慶，他透露訂貨會當(dāng)天訂貨總額達(dá)到了1000萬元，還有八個(gè)新的經(jīng)銷商加盟了宏光照明，其中有兩個(gè)還是慕名而來的。宏光照明每年都會不定期舉行新品訂貨會，他表示，宏光照明在全國有近千家專賣店，加上十幾年來的品牌化經(jīng)營，在市場上已經(jīng)形成一定程度的品牌效應(yīng)，這次經(jīng)銷商暨新品訂貨會的成功舉辦，跟宏光照明多年來深耕市場、品牌化經(jīng)營脫不了干系，營銷團(tuán)隊(duì)的努力拼搏也是會議成功的主要原因之一。對于慕名而來的經(jīng)銷商，也是品牌效應(yīng)的必然結(jié)果。

賺錢還是賺吆喝

對于照明企業(yè)紛紛在年初舉辦的新品訂貨會活動，美特照明營銷總監(jiān)李紅斌表示贊同。據(jù)了解，美特照明每年都會舉辦兩場新品訂貨會，分別在春秋兩季。李紅斌認(rèn)為廠家通過新品訂貨會等活動方式，與客戶面對面交流，具有更實(shí)際的推廣作用，也更利于傳播品牌的聲音。如今LED照明產(chǎn)品更新?lián)Q代速度飛快，廠家一旦開發(fā)新品就要以最快的速度廣而告之，滿足客戶上市新品的需求，而新品訂貨會的方式更直接，讓經(jīng)銷商可以親眼看，親手摸，實(shí)際感受一下新品的效果。這種方式也能夠更好地互相交流，減少冗長渠道鏈造成的信息錯(cuò)誤。同時(shí)，通過新品訂貨會等活動大張旗鼓地向外界發(fā)出企業(yè)的聲音，其實(shí)也是為了證實(shí)企業(yè)的實(shí)力，目前其他很多企業(yè)都在舉辦這類活動，如果他們不舉辦就有可能被質(zhì)疑企業(yè)實(shí)力，舉辦新品訂貨會等活動似乎已經(jīng)成為一種行業(yè)“潛規(guī)則”。