廠商之間的選擇是互相的，維持好兩者之間的關(guān)系，需要他們“步伐一致”、“同聲同氣”，才能使得雙方的共同利益最大化。

何為“步伐一致”?關(guān)鍵點(diǎn)在于：1、愿景、目標(biāo)、利益一致;2、對(duì)競爭本質(zhì)、方式、進(jìn)程的理解一致;3、對(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)先次序的理解一致;4、對(duì)產(chǎn)品定位、品牌定位、業(yè)務(wù)策略理解一致;5、運(yùn)營模式一致;6、發(fā)展成長節(jié)奏幅度一致。

“協(xié)同”是什么?“協(xié)同”是對(duì)專業(yè)化分工的認(rèn)同?！耙恢隆笔枪芾磔敵黾捌放苽鞑サ睦鄯e。沒有彼此的長期可持續(xù)合作關(guān)系的建立，就難以形成“協(xié)同一致”。產(chǎn)業(yè)鏈競爭最后要考驗(yàn)比拼的是品牌商與渠道商之間的這種“協(xié)同一致”能力。

廠商“同聲同氣”包括三層含義：1、廠家充分了解渠道商的需求，并能及時(shí)響應(yīng);2、渠道商充分了解廠商的運(yùn)營方式及目標(biāo)，積極配合;3、廠商有能力提升渠道商，渠道商愿意按廠商的要求改進(jìn)自己的運(yùn)營能力。只要廠商做到上面三點(diǎn)，才能“同謀而欲，同欲而謀”。

另外，廠商協(xié)同主要有6個(gè)方面內(nèi)容：1、明確各自的責(zé)任與義務(wù)，并全力以赴;2、充分了解各自的需求和期望，并盡力去為對(duì)方提供支持;3、了解彼此的工作界面、銜接方式及結(jié)果預(yù)期;4、充分協(xié)商溝通，取得理解共識(shí)，求大同、存小異;5、在協(xié)作過程中不斷找尋最佳方法并在成員間學(xué)習(xí)分享;6、將協(xié)同變成機(jī)制。

由此可見，簡單的產(chǎn)品競爭不能解決“協(xié)同一致”的全部課題，品牌商不能解決渠道的“協(xié)同一致”問題就難以進(jìn)一步走遠(yuǎn)。所以，競爭的進(jìn)化節(jié)奏會(huì)沿著從“產(chǎn)品競爭”到“渠道競爭”階段的順序發(fā)展。很多品牌無法進(jìn)化到“渠道競爭”階段，是沒有在渠道環(huán)節(jié)形成“協(xié)同一致”能力所導(dǎo)致的。

“協(xié)同一致”的本質(zhì)來自于共贏的獲利能力和對(duì)未來愿景的高度認(rèn)同。其間，以有效、可持續(xù)、快速成長為基礎(chǔ)的模式和競爭手段是“協(xié)同一致”得以保證的基礎(chǔ)。圍繞著“協(xié)同一致”的原則，企業(yè)發(fā)展自有其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)邏輯，緊扣這一命脈發(fā)展企業(yè)、渠道商的業(yè)務(wù)能力和支持平臺(tái)，是品牌競爭制勝的不二法門。