www.久久久久|狼友网站av天堂|精品国产无码a片|一级av色欲av|91在线播放视频|亚洲无码主播在线|国产精品草久在线|明星AV网站在线|污污内射久久一区|婷婷综合视频网站

當(dāng)前位置:首頁 > 顯示光電 > 顯示光電
[導(dǎo)讀]2013年,歐美市場逐漸有復(fù)蘇。許多國內(nèi)的LED照明企業(yè)對外銷市場這塊蛋糕“虎視眈眈”。在照明行業(yè)洗牌加速、競爭日趨白熱化的2014年,企業(yè)在拓展外銷市場是出于怎么的考慮?又將面臨怎樣的壓力?期待取得怎樣的成績? 抓

2013年,歐美市場逐漸有復(fù)蘇。許多國內(nèi)的LED照明企業(yè)對外銷市場這塊蛋糕“虎視眈眈”。在照明行業(yè)洗牌加速、競爭日趨白熱化的2014年,企業(yè)在拓展外銷市場是出于怎么的考慮?又將面臨怎樣的壓力?期待取得怎樣的成績?

抓住一切時機搶占外銷市場

中山木林森照明營銷總經(jīng)理 林紀良

對木林森來說,外銷市場仍然是不容錯過的市場,無論是提升產(chǎn)品銷售額、助力企業(yè)的發(fā)展還是提升品牌知名度,外銷市場一直是木林森的重頭戲。

目前,木林森用于外銷的產(chǎn)品以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主,出口的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品北美市場占比29%、歐洲市場占比22%、日本市場占比8%。與此同時,其它新興市場對LED照明產(chǎn)品的接受程度普遍提升,這也是木林森不可忽視的一塊待深入開發(fā)的“肥沃土壤”。

在我看來,木林森的LED照明產(chǎn)品在國內(nèi)市場和國際市場的表現(xiàn)各有千秋,渠道運營模式不盡相同。但現(xiàn)階段,木林森還是以O(shè)EM/ODM、工程為國內(nèi)市場的主要渠道。

2013年,木林森LED照明產(chǎn)品的外銷占比約為20%,產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美及東南亞,外銷占比較2012年有所提升。值得一提的是,2013年,木林森的OEM、ODM外銷訂單持續(xù)增加,業(yè)績持續(xù)上揚。據(jù)悉,木林森推出了第一款拿到UL認證的燈管,出口產(chǎn)品均符合DLC、CE、ERP等相關(guān)國際認證的要求。

價格競爭亦十分激烈

深圳時宇虹光電總經(jīng)理 劉瑞金

我們對自己的定位是“100年,做好一支燈管!”、“80%做出口,20%做國內(nèi)工程類燈管!”。在2013年,我們實現(xiàn)銷售業(yè)績1.2億元,其中外銷業(yè)績約8500萬元,國內(nèi)業(yè)績約3500萬元。

短期來說,我們外銷與內(nèi)銷的業(yè)績占比7:3,仍將保持。盡管我們當(dāng)前以外銷市場為主,但對廣闊的國內(nèi)市場也十分看好,因而我們在近兩年會有計劃、有步驟地進入國內(nèi)市場。

外銷市場目前競爭越來越大,尤其是價格競爭方面,亦是“沒有最低,只有更低”?,F(xiàn)階段,外國客戶也越來越聰明,有些客戶選購一個產(chǎn)品會比價好幾家。同時,對于企業(yè)來說,想要捆綁住一個外國客戶也越來越困難。因而,我希望出口企業(yè)不要老在價格上競爭,應(yīng)該以產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)來說話。

外銷市場的一匹“黑馬”

歐曼科技常務(wù)副總經(jīng)理 何豐

LED外銷產(chǎn)品在歐曼科技產(chǎn)品總銷量中占有舉足輕重的地位。眾所周知,外銷的成功率與國內(nèi)的知名度和影響力無關(guān),只要認證齊全、價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定,就容易達成交易。

近兩年,隨著歐盟、美國進口產(chǎn)品標準的提高,為LED燈具出口增添了難度,遭遇歐美、日本技術(shù)壁壘等“圍剿”,許多LED知名企業(yè)的出口之路都顯得舉步維艱。2013年,歐美市場雖有復(fù)蘇的跡象,但許多國內(nèi)企業(yè)由于LED產(chǎn)品不合標準導(dǎo)致出口受阻。

在國外消費市場普遍疲軟的當(dāng)下,歐曼科技的外銷市場卻保持了快速增長的勢頭,原因在于:一、實行產(chǎn)品升級,歐曼科技借助“節(jié)能減排”的東風(fēng),生產(chǎn)出更高光效、更長壽命、更低能耗、更節(jié)能環(huán)保的LED燈具,從而受到了國際市場的青睞;二、開發(fā)“新大陸”,跨越歐美探索新市場,包括日韓、俄羅斯、非洲、東南亞(泰國、越南、印度)等國家和地區(qū);三,精選國外展。要開拓外銷市場,參展很重要,為了打開外銷市場,歐曼科技都會參加三個展會,分別是土耳其春季展、香港秋季展、印度照明展。

2014年外銷市場更具考驗

佛山東南照明常務(wù)副董事長 曹柳芳

東南照明是在照明行業(yè)沉淀25載的老牌商照企業(yè),其在國內(nèi)外市場的發(fā)展一直都備受關(guān)注。東南照明出口產(chǎn)品以商照產(chǎn)品為主,其中傳統(tǒng)商照產(chǎn)品占比80%,LED商照產(chǎn)品占比20%。從目前趨勢來看,LED照明產(chǎn)品2014年出口前景看好。據(jù)初步統(tǒng)計,2013年,東南照明的外銷業(yè)績同比增幅達10%。

東南照明在東南亞、中東、南美洲、北非、東歐等地區(qū)市場表現(xiàn)較為出色。但在外銷市場中,我們也深刻感受到來自各方的壓力,如全球經(jīng)濟持續(xù)走下坡路,如人民幣匯率問題影響最終結(jié)算,如我們目前出口的部分地區(qū)政局動蕩影響訂單數(shù)額,如各照明企業(yè)比價嚴重等。

與此同時,外銷業(yè)務(wù)不具可持續(xù)性。目前看來,想要單純依靠一些國外展會打開外銷市場,將變得越來越難。因而,對于照明企業(yè)來說,要想在2014年外銷市場取得好成績,需要付出更多的努力與堅持。

國星光電國際市場贏關(guān)注

佛山國星光電海外貿(mào)易部副總經(jīng)理 梁敏

2013年,國星光電的外銷業(yè)績同比去年提升了20%,之所以取得如此佳績,主要是因為國星光電:1、產(chǎn)品性價比高;2、服務(wù)政策靈活;3、客戶基礎(chǔ)雄厚。據(jù)初步統(tǒng)計,國星光電在元器件出口方面,自有品牌占到約90%;在燈具照明方面,自有品牌出口占比則達到約30%,遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)照明企業(yè)。

現(xiàn)階段,國星光電在國際市場獲得越來越多的關(guān)注。目前,我們耕耘得較好的國家及地區(qū)有德國、俄羅斯、西班牙、意大利、美國等,其中,俄羅斯2013年外銷業(yè)績同比遞增30%,德國則同比遞增15%。

值得一提的是,當(dāng)前,全球經(jīng)濟大環(huán)境不甚理想,歐司朗、飛利浦等國際品牌在當(dāng)?shù)厥袌龈畹俟?,加之西歐、北美等地近年來不斷提高準入門檻,實施市場保護機制等原因,使得我國照明出口企業(yè)在國際市場上面臨著越來越大的壓力。為此,國內(nèi)照明企業(yè)亟待完善自我,提高綜合競爭力。

專注做品牌

中山麥格藍照明營銷總監(jiān) 孫日江

麥格藍的外銷市場包括歐美、澳大利亞和一些發(fā)展中國家如印度,此外還有俄羅斯、巴西以及以色列等一些中東國家。此前,通過參加法蘭克福照明展等國際展會,也有部分客戶直接來廠里參觀,然后下訂單。目前,麥格藍的外銷產(chǎn)品以LED歐式吊燈為主,2014年對麥格藍來說是“積累年”,麥格藍將加大在新產(chǎn)品研發(fā)方面的投入及產(chǎn)品創(chuàng)新方面的突破,來提升麥格藍的品牌知名度,進一步拓寬、拓深國外市場。

2014年,外銷市場總體形勢相對來說,是比較嚴峻的。國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品外銷,有很大一部分企業(yè)是為國外的大廠做代工,沒有自己的自主品牌和核心技術(shù),毛利潤非常低。

因此,麥格藍堅持走創(chuàng)自主品牌之路,并首次提出“LED歐式現(xiàn)代燈”概念,將“品牌定位”高于“價格定位”,并將“高舒適度、低耗能”作為基本設(shè)計理念。[!--empirenews.page--]

面對外銷市場競爭日益激烈這一局面,麥格藍亦做出了相應(yīng)的舉措:一、堅持LED歐式現(xiàn)代燈的品牌定位不動搖;二、延伸產(chǎn)品線,豐富產(chǎn)品品類;三、加強產(chǎn)品研發(fā)力度,提升產(chǎn)品生產(chǎn)標準等。

只為活得更長久

深圳庚明光電科技總經(jīng)理 薛樹烊

外銷市場比國內(nèi)市場進入難度小,并且見效快,所以我們從建立之初就開始進入外銷市場。

目前,公司90%的產(chǎn)品用于外銷,主要在歐洲、南美市場,今年有計劃進入北美市場。外銷市場主要追求高性價比產(chǎn)品,對產(chǎn)品質(zhì)量和認證要求比較高。

隨著越來越來的企業(yè)進入外銷領(lǐng)域,LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定度也越來越高,價格戰(zhàn)將會成為外銷市場的主流。國內(nèi)一些“饑渴型”的企業(yè)為了追求市場占有率,想方設(shè)法降低成本,從而影響產(chǎn)品質(zhì)量,導(dǎo)致市場陷入混亂。

庚明光電一直追求高品質(zhì)產(chǎn)品,秉持“不做最好,只做最長久”的原則,誠信待人,堅定做一家有責(zé)任心、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

認證是進入外銷市場的關(guān)鍵

深圳三華照明總經(jīng)理 朱玉周

三華照明的家居照明用于外銷的比例大約占了總銷售額的30%-40%,主要銷往歐洲,今年會有計劃進入國外其它市場。

隨著LED照明產(chǎn)品的價格不斷下降,同時外銷市場的普及率不斷加大,外銷市場將會進入快速放量的時代。今年,我們將會加大在產(chǎn)品認證方面的投入,盡快獲得進入市場的門檻。雖然目前市場上的照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,在我看來,這是市場快速發(fā)展所導(dǎo)致的。

接下來,照明市場惡性競爭將會更加劇烈。結(jié)合這么多年的外銷經(jīng)驗,三華照明總結(jié)出在外銷市場的生存之道:“品質(zhì)比價格重要,認證比品質(zhì)重要”。

外銷市場需求不斷增大

深圳市博斯特光波通訊科技董事長 韓建華

我們公司80%的產(chǎn)品用于外銷,包括LED景觀照明、LED家居照明、LED戶外工程照明、LED商業(yè)照明等系列燈具,主要銷往東歐國家,包括克羅地亞、保加利亞、羅馬尼亞、希臘、意大利等國家。

隨著歐盟各國對傳統(tǒng)照明的使用限制,LED照明燈具市場會更有潛力,LED照明從商業(yè)照明、景觀照明,逐步延伸到家居照明、戶外工程照明。我個人預(yù)測:2014年-2016年是LED發(fā)展的一個巔峰期,將會有更多的LED照明產(chǎn)品進入應(yīng)用領(lǐng)域。

隨著行業(yè)外的巨頭企業(yè)也轉(zhuǎn)向LED照明行業(yè),他們也把更多的目光轉(zhuǎn)向國際外銷市場,這對于我們來說,既是機遇,更是挑戰(zhàn)。我們以每年5項LED發(fā)明專利的速度積極進行研發(fā),每年有100多個新品種進入市場銷售渠道。

2014年1月份的銷量同比去年增長了15%,呈現(xiàn)出良好的勢頭。面對不斷增大的市場需求,我們一方面加大生產(chǎn)需求,一方面加大供應(yīng)鏈的完善,始終把品質(zhì)放在第一位。因為我們清楚,如果質(zhì)量不好,即使有再大的訂單,也會被市場所淘汰。國際市場需求的不是低價位、品質(zhì)差的產(chǎn)品,而是優(yōu)質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。

外銷市場表現(xiàn)很精彩

中山新特麗市場拓展部經(jīng)理 鄒輝

作為家居燈飾領(lǐng)域的佼佼者,新特麗在外銷市場上也能交出一份令人滿意的成績單。

新特麗的外銷市場主要分為四部分:第一、新特麗為西班牙萊斯公司代工,并將GROK現(xiàn)代燈飾產(chǎn)品引入國內(nèi)特許加盟系統(tǒng),每年大約有幾千萬元的訂單,同時,產(chǎn)品還在中國市場進行銷售,新特麗需要向GROK品牌上交部分品牌使用費,同時為英國、法國等幾個排名靠前的燈飾企業(yè)代工生產(chǎn)照明燈飾產(chǎn)品;第二、在東南亞開設(shè)品牌為“Comely”的專賣店,目前已經(jīng)有3家,2014年,新特麗將在馬蘭西亞、新加坡、越南、文萊、緬甸等國家新增8個專賣店,進一步擴大外銷市場;第三、新特麗自產(chǎn)的產(chǎn)品以批發(fā)的形式進行銷售;第四、為歐盟的部分企業(yè)做工程產(chǎn)品。

2013年,新特麗的外銷情況總體好轉(zhuǎn),具體體現(xiàn)在“下單的產(chǎn)品數(shù)量增加”、“下單頻率增加”等方面。外銷市場取得較好成績的最主要原因是經(jīng)濟復(fù)蘇、消費水平大有提高。2013年,新特麗的外銷產(chǎn)品銷售總額較2012年同期相比增長了20%。2014年,新特麗將對外銷市場進行進一步拓展,將新特麗的品牌產(chǎn)品輸送到更多的市場。

外銷市場迎來“大變革”

佛山麗豐燈飾副總經(jīng)理 張燕妮

2013年,我們產(chǎn)品內(nèi)外銷售比例是1:9,而去年的外銷業(yè)績總額比2012年同期翻了四番,總的說來,我們是比較滿意的。外銷市場容易受匯率、產(chǎn)品款式、人力成本、消費觀念等影響,我們要做好外銷市場,必須要有對策。

由于目前我們的主營產(chǎn)品還是以歐式燈為主,外銷市場主要集中在美國,模式相對簡單。鑒于目前激烈的行業(yè)競爭,今年,我們打算在銷售模式、產(chǎn)品革新等方面進行內(nèi)部大改革。

從2012年開始,我們逐步縮減國內(nèi)的燈飾專賣店數(shù)量,把重點放在外銷、電商等方面。在產(chǎn)品方面,我們將注重產(chǎn)品技術(shù)革新,以新穎、突出、極富特色的產(chǎn)品吸引外商。對于LED光源與傳統(tǒng)歐式燈的結(jié)合,我們也將會做嘗試。

在我看來,外銷市場的交易過程相對簡單,沒有在國內(nèi)市場那么復(fù)雜。因此,我們會堅持做外銷。

革新技術(shù)突圍外銷

中山市騰彩光電科技總經(jīng)理 王亮

近年來,騰彩光電對歐美以及加拿大等地的市場進行了深度挖掘,外銷產(chǎn)品的銷量已占總銷量的50%。

分析外銷市場,發(fā)達國家在LED的應(yīng)用方面水平相對較高,而東南亞地區(qū)對產(chǎn)品價格要求比較苛刻,加拿大以及歐美地區(qū)更關(guān)注產(chǎn)品的新功能、質(zhì)量等方面。近幾年來,歐美市場對產(chǎn)品品質(zhì)要求一直嚴苛,對產(chǎn)品的安全系數(shù)等有著非常高的要求,但價格方面略有下調(diào)。

面對“好看不好做”的外銷市場,我們會保持以往穩(wěn)定的總量,并在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,以新技術(shù)來吸引新客戶。在革新技術(shù)方面,液體散熱技術(shù)、智能控制、太陽能、調(diào)光調(diào)色溫、驅(qū)蚊等都是騰彩光電的技術(shù)成果。接下來,針對新技術(shù),我們會對國內(nèi)商家們做引導(dǎo)工作,對外商也是如此。

外銷市場“細節(jié)決定成敗”

中山平信源照明總經(jīng)理 賈國平

平信源照明的外銷市場主要集中在中東,外銷與內(nèi)銷比例是3:7。隨著近兩年LED照明市場逐步升溫,產(chǎn)品從之前的單一化逐步向多元化發(fā)展。[!--empirenews.page--]

根據(jù)我們做外銷市場的經(jīng)驗,在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下,市場會相對穩(wěn)定,與客戶基本上能持久合作。對于與平信源照明長期合作客戶,我們會盡力滿足國外客戶的需求。

2014年,外銷市場持續(xù)走熱。我們主要還是通過外貿(mào)公司來拓展業(yè)務(wù),很多細節(jié)工作需要我們自己去做。產(chǎn)品質(zhì)量這些問題處理不好,廠家是非常麻煩的,我們的外銷產(chǎn)品都是經(jīng)過反復(fù)的環(huán)境模擬實驗和經(jīng)過嚴格的檢驗程序,來避免退換貨程序的繁瑣。如果某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤,外貿(mào)市場會收縮得非常厲害。企業(yè)想要做好外貿(mào),就必須做好每一個細節(jié)。

用產(chǎn)品“馳騁”海外市場

中山千華科技銷售經(jīng)理 賴揚志

千華科技傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和LED產(chǎn)品都有外銷這一渠道,做外銷可以增加公司產(chǎn)品的銷量、提高公司的效益和品牌知名度。由于外銷對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高,所以公司一直以“打造高性價比產(chǎn)品”為目標。目前,LED外銷產(chǎn)品占公司銷售的20%,產(chǎn)品遠銷中東、東南亞以及歐美等國家,主要用貿(mào)易公司以及展會方式。

近兩年,LED外銷市場呈現(xiàn)出量大、價格高,特別出現(xiàn)在中東和東南亞市場。但隨著LED市場競爭越來越大,國外客戶對產(chǎn)品的要求越來越高,注重價格的同時,也非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的實力。

2014年,LED外銷市場將會越來越規(guī)范化,客戶將會選擇有實力、有信譽的企業(yè)以及貿(mào)易公司合作,市場還會呈現(xiàn)出比較混亂的趨勢,為此我們將采取低價格、高質(zhì)量以及高服務(wù)來贏得更多的海外客商。

外銷市場競爭激烈

古鎮(zhèn)歐蕾雅燈飾廠廠長 熊喜平

我們公司的產(chǎn)品線相對比較單一,外銷產(chǎn)品主要是低壓烤彎玻璃燈,出口到意大利、烏克蘭等地區(qū)。近兩年,由于受金融危機、人民幣匯率變化、市場競爭激烈等原因的影響,外銷訂單不甚理想。2013年的外銷訂單與2012年相比基本持平。2014年,公司根據(jù)實際情況相應(yīng)地作了系列調(diào)整,如進行產(chǎn)品線延伸、進一步完善產(chǎn)品的品質(zhì)與款式、維護已有合作客戶、進一步開發(fā)新客戶等。

2014年外銷市場將更加激烈,至少對產(chǎn)品線比較單一的企業(yè)來說,競爭和壓力是不可避免的。我認為,企業(yè)只有確保產(chǎn)品的品質(zhì),才能在行業(yè)洗牌的過程中不被淘汰。對微小型企業(yè)來說,由于資金實力、研發(fā)技術(shù)等方面都相對薄弱,只有確保產(chǎn)品的品質(zhì),把產(chǎn)品的品質(zhì)作為企業(yè)的生命,才能在激烈的外銷市場中占據(jù)一席之地。

本站聲明: 本文章由作者或相關(guān)機構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點,本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實性等。需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系該專欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請及時聯(lián)系本站刪除。
換一批
延伸閱讀

9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫毥谦F公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。

關(guān)鍵字: 阿維塔 塞力斯 華為

加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...

關(guān)鍵字: AWS AN BSP 數(shù)字化

倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時1.5...

關(guān)鍵字: 汽車 人工智能 智能驅(qū)動 BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運行,同時企業(yè)卻面臨越來越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險,如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...

關(guān)鍵字: 亞馬遜 解密 控制平面 BSP

8月30日消息,據(jù)媒體報道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對日本游戲市場的投資。

關(guān)鍵字: 騰訊 編碼器 CPU

8月28日消息,今天上午,2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式在貴陽舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。

關(guān)鍵字: 華為 12nm EDA 半導(dǎo)體

8月28日消息,在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。

關(guān)鍵字: 華為 12nm 手機 衛(wèi)星通信

要點: 有效應(yīng)對環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競爭力 堅持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強核心競爭優(yōu)勢...

關(guān)鍵字: 通信 BSP 電信運營商 數(shù)字經(jīng)濟

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺與中國電影電視技術(shù)學(xué)會聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會上宣布正式成立。 活動現(xiàn)場 NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...

關(guān)鍵字: VI 傳輸協(xié)議 音頻 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會上,軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司(以下簡稱"軟通動力")與長三角投資(上海)有限...

關(guān)鍵字: BSP 信息技術(shù)
關(guān)閉
關(guān)閉