2014年的LED行業(yè)，注定充滿著變革、機會和挑戰(zhàn)。受電商模式異軍突起、跨界競爭等諸多影響，這將會是“風云變幻”的一年;而對于產(chǎn)品力、服務力等相對低下企業(yè)來說，這將會是“大浪淘沙”的一年;但對于綜合競爭優(yōu)勢較強的企業(yè)來說，相信終將會在這一年迎來“黎明前的曙光”。

LED照明新時代的已經(jīng)到來，LED照明企業(yè)該如何審視自身發(fā)展模式，重組渠道建設，以得市場紅利呢?近日，從海外市場華麗回歸國內的LED照明國際高端照明品牌邁興照明(MAXIMUS)在業(yè)界倍受關注，記者特意就LED照明新時代下的渠道建設和經(jīng)銷商角色定位等問題，對該品牌的直屬企業(yè)珈偉股份副總裁、LED照明室內照明中心總經(jīng)理劉克鋒先生進行了采訪。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商亟需角色轉變

目前，整個照明行業(yè)的企業(yè)數(shù)量多達上萬家，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，消費者與企業(yè)之間信息不對稱的局面已經(jīng)不復存在，行業(yè)的激烈競爭將使得未來只有少數(shù)具備了產(chǎn)品核心競爭力的企業(yè)才能夠成長為品牌，也將致使只有少數(shù)與之對應的經(jīng)銷商能夠生存下來。

“在LED新時代到來之后，整個照明行業(yè)的渠道模式一定會發(fā)生變化。原來主要以銷售、展示及服務為主的經(jīng)銷商在整個行業(yè)渠道模式發(fā)生變化之后，他們的角色會轉變?yōu)橐詤^(qū)域性的服務和媒介傳播為主。從消費者的角度來看，這一變化主要涉及到以下兩個方面：一是購買渠道的變化。電子商務的發(fā)展為消費者購買產(chǎn)品提供了更多的渠道，經(jīng)銷商不再是消費者的唯一選擇。二是消費者需要與企業(yè)直接對話，以滿足他們個性化的需求?！眲⒖虽h對LED照明新時代下渠道模式的變化做出了如上的判斷。

在傳統(tǒng)照明時期，經(jīng)銷商渠道發(fā)揮著巨大的作用，它一方面解決了消費者購買的便利性，這其中包括了售前、售中及售后的服務。經(jīng)銷商是照明企業(yè)的第二傳播媒介，即傳統(tǒng)的消費者需要通過經(jīng)銷商這一渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品和形象，從而對該企業(yè)有更進一步的認識和了解。另一方面經(jīng)銷商也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后盾，經(jīng)銷商的發(fā)展一定程度上意味著企業(yè)的發(fā)展。劉克鋒先生表示，面對LED照明新時代的到來，經(jīng)銷商渠道不僅僅是照明企業(yè)的銷售平臺、服務平臺，同時也是一個傳播平臺，企業(yè)應充分用好這個平臺，并以此了解消費者的真實需求，制定科學有效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨轉型升級考驗

“新舊交替”是時代不變的主題，LED行業(yè)亦是如此。新的產(chǎn)品必定會淘汰舊的產(chǎn)品，而隨著客戶個性化需求和專業(yè)化的日益提高，如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道模式無法為終端消費者提供專業(yè)化、個性化的服務，那么這一模式終將會被其它模式所取代。對此，劉克鋒認為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在面對行業(yè)變革、模式重組時，一定要具備快速的反應能力、學習能力和專業(yè)化的服務能力。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要通過察覺市場走向，快速掌握新動態(tài)，隨時將自身所具備的銷售、服務等功能進行合理調整，以迎合市場的發(fā)展變化，求得長足發(fā)展。

劉克鋒說：“對于邁興照明，2014年注定是不平凡的一年。這一年既是邁興照明回歸國內的元年，也是珈偉成立21周年。邁興照明作為一家專業(yè)LED照明系統(tǒng)方案解決商，多年來致力于綠色能源及人類光環(huán)境領域的相關研發(fā)工作，不斷用產(chǎn)品詮釋知光而行!邁興照明將根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況、自身的發(fā)展戰(zhàn)略目標，通過融合自身的產(chǎn)品核心價值、產(chǎn)品研發(fā)等實力，選擇行之有效的渠道模式進行推廣?！?/p>