LED市場(chǎng)大調(diào)查:泉州上演六雄爭(zhēng)霸
華洲家裝市場(chǎng)是泉州地區(qū)第一家大型建材賣(mài)場(chǎng),地處泉州市區(qū)與晉江、石獅交通要道,經(jīng)營(yíng)一直非?;鸨?。特別是燈飾市場(chǎng),幾乎囊括了國(guó)內(nèi)外知名燈飾品牌,是泉州乃至閩南地區(qū)最大的燈飾市場(chǎng)。在泉州消費(fèi)者中一直非常具有口碑,素有“買(mǎi)燈飾首選華洲”的美稱。雖然地處黃金地段,華洲家裝市場(chǎng)的停車(chē)位非常充裕,足足有近500個(gè),與其他賣(mài)場(chǎng)捉襟見(jiàn)肘的停車(chē)位相比,這里停車(chē)顯得非常便捷。
兩年前,華洲家裝市場(chǎng)建立了“新華洲、新形象、新戰(zhàn)略”的經(jīng)營(yíng)思路,對(duì)賣(mài)場(chǎng)的軟硬件進(jìn)行了全面升級(jí),調(diào)整后的華洲家裝市場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)更加凸顯。去年伊始,華洲家裝市場(chǎng)在不影響正常運(yùn)作的情況下,又耗資數(shù)百萬(wàn)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部作出了大規(guī)模升級(jí)改造,再次加大力度對(duì)四樓燈飾區(qū)全面裝修升級(jí),目前整個(gè)四樓7000平方米區(qū)域已裝修完畢。
2013年5月,華洲家裝市場(chǎng)迎來(lái)燈飾行業(yè)一線品牌——寶輝燈飾。寶輝在華洲的門(mén)店面積近500平方米。香港寶輝燈飾在業(yè)界是奢華藝術(shù)水晶燈的代名詞,就猶如勞斯萊斯在汽車(chē)界中的地位。香港寶輝燈飾入駐華洲后,將為泉州市民了解世界流行前沿?zé)麸棾绷鞔蜷_(kāi)另外一扇窗口,為泉州市民提升家居生活品位帶來(lái)更深層次的動(dòng)力。
新華旭燈飾批發(fā)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè) 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)引關(guān)注
2013年4月28日,新華旭家居燈飾批發(fā)廣場(chǎng)在泉州南迎賓大道盛大開(kāi)業(yè)。該賣(mài)場(chǎng)打出的幾百元就可以買(mǎi)到水晶燈、吊燈的宣傳引起了消費(fèi)者及行業(yè)的熱切關(guān)注。商場(chǎng)的開(kāi)業(yè),引起了選購(gòu)熱潮,泉州市民表現(xiàn)出較高的熱情。
新華旭燈飾廣場(chǎng)位于泉州市鯉城區(qū)迎賓大道北側(cè),距泉三高速泉州南出口200米,距展覽城2000米,占地20畝,建筑面積達(dá)15000平方米,賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積5000多平方米,經(jīng)營(yíng)品類涵蓋燈飾、照明、電工、電料、家居及商業(yè)空間照明設(shè)計(jì)等。
新華旭將走連鎖化經(jīng)營(yíng)的路線,首家店開(kāi)業(yè)后,將在全省復(fù)制這一經(jīng)營(yíng)模式,計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)發(fā)展60家以上連鎖店,為燈飾照明產(chǎn)品的銷售探索出一條全新的流通渠道。新華旭家居燈飾批發(fā)廣場(chǎng)總經(jīng)理章錄生向記者介紹,價(jià)格實(shí)惠是該賣(mài)場(chǎng)的一大特色。家居、燈飾生產(chǎn)廠家直接在商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售,砍掉中間環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者直接以出廠價(jià)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,并且實(shí)行售前售后一條龍服務(wù)。新華旭家居燈飾批發(fā)市場(chǎng)將以薄利多銷的方式拉低泉州燈飾市場(chǎng)的價(jià)格。
德勝燈飾廣場(chǎng)轉(zhuǎn)型燈飾專賣(mài)
位于泉州市城雕旁、義全街與泉秀街交界處的德勝燈飾廣場(chǎng)最近正忙于升級(jí)改造,升級(jí)后賣(mài)場(chǎng)面積將達(dá)1萬(wàn)多平方米,以打造“萬(wàn)燈匯、一站式采購(gòu)(批發(fā))中心”的海西燈飾第一城為目標(biāo)。義全街至泉秀街一帶,一向是泉州最重要的商圈之一,把賣(mài)場(chǎng)開(kāi)在此處,對(duì)于德勝燈飾廣場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)疑已經(jīng)占據(jù)了得天獨(dú)厚的地利先機(jī)。德勝燈飾廣場(chǎng)將引進(jìn)批發(fā)商家入駐,福建省內(nèi)不少燈飾銷售商紛紛親臨現(xiàn)場(chǎng)探訪,希望能在今后,將泉州旗艦店開(kāi)進(jìn)德勝,占據(jù)這個(gè)燈飾主流商圈的黃金地段。
作為泉州燈飾行業(yè)的開(kāi)拓者,德勝燈飾廣場(chǎng)見(jiàn)證了泉州家居行業(yè)十年來(lái)從萌芽到成熟發(fā)展的全過(guò)程。近幾年來(lái),德勝家居廣場(chǎng)不斷推陳出新,不斷進(jìn)行升級(jí)布置,無(wú)論是產(chǎn)品還是現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境都在泉州的賣(mài)場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。德勝在同類賣(mài)場(chǎng)中率先邀請(qǐng)泉州著名講古人林賦賦、電臺(tái)節(jié)目主持人阿新、童謠擔(dān)任代言人,這一舉措也使商場(chǎng)的美名遠(yuǎn)揚(yáng),“買(mǎi)燈到德勝”這一理念在泉州市民中深入人心。
德勝家居廣場(chǎng)總經(jīng)理陳獻(xiàn)章告訴記者,升級(jí)后的德勝燈飾廣場(chǎng),德勝20年傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)——燈飾個(gè)性化顧問(wèn)服務(wù)會(huì)保留下來(lái),所有進(jìn)入德勝的品牌銷售人員都要經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)一培訓(xùn),以滿足德勝在燈飾導(dǎo)購(gòu)服務(wù)上的嚴(yán)格要求,而他們的服務(wù)也將在德勝的統(tǒng)一嚴(yán)格監(jiān)管下進(jìn)行,保證為顧客朋友帶來(lái)完美的配燈體驗(yàn)。
紅星美凱龍與家裝、燈飾企業(yè)合作
洛江紅星美凱龍作為閩南地區(qū)已建成家居建材商場(chǎng)中規(guī)模最大、檔次最高、品類最全、服務(wù)最好的家具賣(mài)場(chǎng)之一,品牌家居薈萃云集,現(xiàn)入駐商家280家。自從2010年進(jìn)駐泉州以來(lái),洛江紅星美凱龍就以優(yōu)質(zhì)的商品和貼心的服務(wù)贏得泉州人的厚愛(ài)和支持,更以不斷創(chuàng)新的家居營(yíng)銷管理模式成為泉州家居界的風(fēng)向標(biāo)。
記者走訪泉州紅星美凱龍時(shí),美學(xué)大師齊云正在紅星美凱龍進(jìn)行“美宅中國(guó)”主題性講座。華潯裝飾為“美宅中國(guó)”活動(dòng)的主辦單位。齊云就燈飾等軟裝的發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)際應(yīng)用等,進(jìn)行深入的研討和廣泛的互動(dòng)。齊云大師在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù),尤其在軟裝方面造詣獨(dú)到。裝飾公司與家居建材賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式已成為一種趨勢(shì),更能達(dá)到互利共贏。
2013年8月,泉州紅星美凱龍與與臺(tái)灣誼聯(lián)光電公司燈飾廣場(chǎng)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作。這是家裝公司入駐之后,又一支生力軍的成功會(huì)師。這是合作雙方共同看到了這個(gè)行業(yè)接下來(lái)發(fā)展的方向,順應(yīng)雙方戰(zhàn)略規(guī)劃的必然選擇。燈飾公司與家居建材賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)成為一種主流趨勢(shì),在高檔次有品味的家居生活館增添高級(jí)美觀的燈具產(chǎn)品,以吻合紅星美凱龍高檔行銷策略,合作雙方相互滲透,融合,能有效的拓展各自的發(fā)展空間,雙方分工細(xì)致又聯(lián)系緊密的各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)使家裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展更為完善。目前,燈飾廣場(chǎng)已建設(shè)完畢,成為泉州市民選購(gòu)燈具產(chǎn)品的又一個(gè)理想賣(mài)場(chǎng)。
喜盈門(mén)以活動(dòng)帶銷售 人氣旺
喜盈門(mén)在福建以活動(dòng)策劃一流出名。引爆泉州的喜盈門(mén)免單活動(dòng)余熱未退,備受矚目的“年度暢銷品淘寶節(jié)”活動(dòng)又來(lái)了,喜盈門(mén)的活動(dòng)總是一波接一波。
記者走訪泉州時(shí),坐落于泉州城東區(qū)的喜盈門(mén)再次聯(lián)動(dòng)全場(chǎng)商戶開(kāi)展暢銷品推介、出廠價(jià)補(bǔ)貼等在消費(fèi)者看來(lái)實(shí)在、省錢(qián)的促銷活動(dòng)?;ǖ陀诔鰪S價(jià)20%—50%的價(jià)格就可購(gòu)買(mǎi)到國(guó)際一流的建材、家具、燈飾、軟裝等年度暢銷品,因此吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)燈飾等家裝品。記者從市場(chǎng)方了解到,在喜盈門(mén)燈飾區(qū),只要有顧客進(jìn)店,就可以領(lǐng)300元省薪卡當(dāng)現(xiàn)金用,名品燈飾折后還可省300元?;顒?dòng)期間,凡參與展廳下定消費(fèi),單筆銷售清單實(shí)付滿2000元,即可參與喜盈門(mén)“家居福彩刮獎(jiǎng)”活動(dòng)。記者了解到,不少消費(fèi)者提前幾個(gè)小時(shí)來(lái)排隊(duì),甚至推遲午餐時(shí)間。原定14點(diǎn)開(kāi)始的搶購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)布置完畢,就被擠得水泄不通。
喜盈門(mén)搶購(gòu)活動(dòng)多、抽獎(jiǎng)多、出廠價(jià)促銷多,現(xiàn)金補(bǔ)貼的活動(dòng)也不少,中庭大廳抽獎(jiǎng)舞臺(tái)下總是擠滿密密麻麻的人。省錢(qián)又有趣,消費(fèi)者參與的積極性自然高漲。不少泉州或市外的消費(fèi)者甚至看準(zhǔn)了節(jié)假日促銷專門(mén)來(lái)喜盈門(mén)買(mǎi)燈。[!--empirenews.page--]
碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng) 便利區(qū)縣消費(fèi)者
碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)是目前泉州市規(guī)模最大、品種最多、環(huán)境最好的大型專業(yè)燈飾軟裝賣(mài)場(chǎng)之一。碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)匯集新文行燈飾、琪朗燈飾等200多個(gè)燈飾、墻紙、紅木家具品牌,特別是燈飾產(chǎn)品,展區(qū)達(dá)到2萬(wàn)多平方米,為目前泉州最大的燈飾專業(yè)品牌匯聚地之一。碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)布局宏偉,處處體現(xiàn)出商城的高端定位。同時(shí),商城還配有3000多平方米的露天停車(chē)場(chǎng),為消費(fèi)者提供更多的便利。
泉州石獅、晉江和周邊縣市的裝修業(yè)主買(mǎi)燈飾產(chǎn)品,不用再特意遠(yuǎn)赴泉州市區(qū)采購(gòu),家門(mén)口就有的專業(yè)的燈飾、窗簾、墻紙、家居一站購(gòu)齊的專業(yè)星級(jí)軟裝賣(mài)場(chǎng),碧麗輝給泉州晉江、石獅等地的燈飾消費(fèi)者帶來(lái)了便利。碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)地處連接晉江、石獅以及泉州市區(qū)等地的樞紐位置,具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),可以輻射到周邊的數(shù)百萬(wàn)人口,而且商場(chǎng)周邊一公里商圈內(nèi)中、高檔樓盤(pán)云集。
碧麗輝燈飾家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)施養(yǎng)抽的夢(mèng)想遠(yuǎn)不止于碧麗輝。在投建碧麗輝前,施養(yǎng)抽等幾個(gè)股東一直所從事的也都是家居建材方面的工作,整個(gè)團(tuán)隊(duì)具有專業(yè)的管理水平。因此碧麗輝并不滿足于只打造這么一個(gè)商城,而是希望將碧麗輝的品牌做強(qiáng)做大,把連鎖店開(kāi)到省內(nèi)其他區(qū)域,開(kāi)到國(guó)內(nèi)的一二線城市去。
記者點(diǎn)評(píng):洗牌加劇 冷暖自知
這幾年,泉州新增的燈飾門(mén)店日益增多,以新華旭為代表的燈飾賣(mài)場(chǎng),以寶輝為代表的一線燈飾品牌紛紛開(kāi)始進(jìn)駐泉州,新銳勢(shì)力不斷涌現(xiàn)。這些新銳勢(shì)力的進(jìn)駐,帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)理念,也進(jìn)一步打破了原有的燈飾市場(chǎng)格局,市場(chǎng)正面臨著洗牌。
僧多粥少,過(guò)剩危機(jī)下,德勝家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍等紛紛戰(zhàn)略調(diào)整。新賣(mài)場(chǎng)要被人們認(rèn)同,需要時(shí)間培育,能否一炮走紅還不得而知。最近幾年紅火的房地產(chǎn)市場(chǎng)以及“輕裝修、重裝飾”等消費(fèi)趨勢(shì)的流行帶火了燈飾銷售,越來(lái)越多的人加入到賣(mài)燈的行列?!跋刃匈r付”、“綠色環(huán)?!?、“差價(jià)返還”等服務(wù)承諾也隨著紅星美凱龍、喜盈門(mén)等連鎖賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入,潛移默化中提檔了泉州人的消費(fèi)需求。泉州燈飾行業(yè)的洗牌一直都在默默進(jìn)行。今年,隨著新賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入,連鎖經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)方式的出現(xiàn),給泉州的燈飾行業(yè)帶來(lái)了新鮮血液。競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)路漫漫,平庸者隨流,強(qiáng)者卻盡顯身手??此聘栉枭健⒁慌煞睒s的燈飾賣(mài)場(chǎng)背后,歡喜交加的生意人都在摸索著謹(jǐn)慎前行,冷暖自知。