LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近日，千泰照明牽手行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)大師程中堂舉辦了全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)，千泰中高層管理人員及千泰銷(xiāo)售人員等參加了此次活動(dòng)。此次培訓(xùn)活動(dòng)采取了全方位的培訓(xùn)模式，以封閉式培訓(xùn)為主，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)之后還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)考核，一系列的培訓(xùn)不僅讓千泰照明員工開(kāi)拓了視野，更是讓員工在培訓(xùn)中深刻地掌握燈飾行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及企業(yè)文化，加強(qiáng)了企業(yè)的管理與發(fā)展。

對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 以短時(shí)間激發(fā)培訓(xùn)者潛能

中國(guó)照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有20多年。到目前，中國(guó)照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)。燈飾發(fā)展速度驚人，年產(chǎn)值過(guò)千億，但行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平卻仍停留在初級(jí)階段甚至稍顯落后。在國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)中，燈飾營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能最大，提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)就可以釋放出巨大的銷(xiāo)售能量，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)客觀真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值。燈飾行業(yè)呼喚營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的聲音愈來(lái)愈強(qiáng)烈。

在這一大環(huán)境下，程中堂提出了自己獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)模式——全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。何為全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)？程中堂表示，全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)主要是針對(duì)燈飾行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商及終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通交流、輔導(dǎo)和培訓(xùn)，構(gòu)建“廠商一家”的理念，就品牌的選擇、推廣、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全方位營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。培訓(xùn)先通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的調(diào)查分析，結(jié)合家居照明的銷(xiāo)售人員自身問(wèn)題所在的情況下對(duì)銷(xiāo)售方案進(jìn)行調(diào)整升級(jí)。它不僅僅局限于培訓(xùn)這一方面上，更多的是實(shí)地調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)模仿，整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)貫穿了營(yíng)銷(xiāo)新理念和實(shí)踐。

“在這次內(nèi)部的培訓(xùn)中，白天先讓這些接受培訓(xùn)的人提出自己不懂的問(wèn)題，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，晚上再一起去解決問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)。只有自己先去悟覺(jué)，才能在培訓(xùn)中掌握更多。培訓(xùn)完之后，我們還進(jìn)行了實(shí)地的模仿考核，設(shè)置不同的客戶(hù)類(lèi)型。除此，考核的內(nèi)容形式也多樣化，其中在沒(méi)有劇本，沒(méi)有臺(tái)詞，對(duì)設(shè)置的情景及自己將要扮演的角色一無(wú)所知的情況下，讓他們模仿了著名電視節(jié)目——《謝天謝地，你來(lái)啦》，激發(fā)他們面對(duì)未知挑戰(zhàn)表現(xiàn)出的急智反應(yīng)，讓培訓(xùn)者能夠更清楚地應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景的客戶(hù)，從而拿下訂單。我們對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式可以運(yùn)用到整個(gè)家居照明的渠道營(yíng)銷(xiāo)中，授之以魚(yú)還不如授之以漁。”程中堂表示道。

通過(guò)這次培訓(xùn)，千泰銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力得到了很大的提升。

程中堂說(shuō)道：“以前他們只是一味地完成公司的訂單任務(wù)，還不是很清楚自身的問(wèn)題所在，通過(guò)培訓(xùn)之后，他們懂得通過(guò)產(chǎn)品去細(xì)分渠道，去幫客戶(hù)盈利。自己先去悟，再去做，真正地做到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員。接下來(lái)，我們還會(huì)對(duì)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端銷(xiāo)售人員開(kāi)展這樣的培訓(xùn)，由千泰照明贊助，采取5天4夜或4天3夜的封閉式、高壓式培訓(xùn)方式，在短時(shí)間，小空間中激發(fā)培訓(xùn)者的潛能，讓其身臨其境地體驗(yàn)各種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?！?/p>

獨(dú)特見(jiàn)解

開(kāi)創(chuàng)全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

程中堂是照明行業(yè)的知名職業(yè)經(jīng)理人，有著豐富的企業(yè)全盤(pán)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)劃管理有獨(dú)特的管理手法，擅長(zhǎng)培養(yǎng)下屬，在推廣上有獨(dú)到的見(jiàn)解和全新的運(yùn)營(yíng)模式；他善于思考與總結(jié)，在營(yíng)銷(xiāo)精英論壇等高端論壇中，總能看清問(wèn)題的本質(zhì)，并給出條分縷析的答案，被稱(chēng)為照明行業(yè)的“答案”。現(xiàn)服務(wù)于照明行業(yè)，成功打造了多個(gè)行業(yè)品牌。

程中堂在渠道管理上有著自己的獨(dú)特見(jiàn)解，他認(rèn)為在照明行業(yè)中，不要一味信奉“渠道為王”，更應(yīng)該關(guān)注終端消費(fèi)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念。2009年市他就通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)分析，結(jié)合LED商照和家居照明還不為渠道商和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的實(shí)際情況對(duì)公司銷(xiāo)售方案進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，降低渠道客戶(hù)的投資風(fēng)險(xiǎn)，打消其觀望態(tài)度，幫其進(jìn)行“試驗(yàn)式”銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方案，并取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。在兩個(gè)月內(nèi)就迅速在北京、上海、常州、成都、重慶、杭州、鄭州等一級(jí)或一線城市開(kāi)發(fā)出100多家渠道經(jīng)銷(xiāo)商。

程中堂首次提出企業(yè)要打造“燈”和“人”兩個(gè)品牌的觀點(diǎn)，組建專(zhuān)業(yè)的策劃管理團(tuán)隊(duì)幫組渠道代理商尋找制約自身發(fā)展的瓶頸并加大對(duì)代理商、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，從根本上降低合作伙伴的運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步促進(jìn)其銷(xiāo)量的增加，不僅將這一品牌打造起來(lái)，推廣出去，還要將“人”這一品牌打造起來(lái)，讓所有員工、合作商都為自己是一名“該品牌的人”而驕傲，而自豪。此外，他認(rèn)為燈具在裝修工程中是排在其它建材之后的，是整個(gè)照明行業(yè)無(wú)法突破的問(wèn)題。于是他提出：“讓光來(lái)決定您的定位，讓燈來(lái)決定您的品味，以照明來(lái)引領(lǐng)裝修的新理念?！?/p>

此次的全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是程中堂一個(gè)新的理念，為千泰、家居照明行業(yè)的渠道商乃至整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展突破。