LED半導體照明網(wǎng)訊 近日，千泰照明牽手行業(yè)終端營銷大師程中堂舉辦了全系統(tǒng)營銷培訓活動，千泰中高層管理人員及千泰銷售人員等參加了此次活動。此次培訓活動采取了全方位的培訓模式，以封閉式培訓為主，針對問題進行培訓。培訓之后還進行了實戰(zhàn)考核，一系列的培訓不僅讓千泰照明員工開拓了視野，更是讓員工在培訓中深刻地掌握燈飾行業(yè)的營銷模式及企業(yè)文化，加強了企業(yè)的管理與發(fā)展。

對銷售人員進行營銷培訓 以短時間激發(fā)培訓者潛能

中國照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有20多年。到目前，中國照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強。燈飾發(fā)展速度驚人，年產(chǎn)值過千億，但行業(yè)整體營銷水平卻仍停留在初級階段甚至稍顯落后。在國內(nèi)諸多行業(yè)中，燈飾營銷勢能最大，提高營銷技術(shù)就可以釋放出巨大的銷售能量，以實現(xiàn)行業(yè)客觀真實市場價值。燈飾行業(yè)呼喚營銷技術(shù)的聲音愈來愈強烈。

在這一大環(huán)境下，程中堂提出了自己獨到的營銷模式——全系統(tǒng)營銷培訓。何為全系統(tǒng)營銷培訓？程中堂表示，全系統(tǒng)營銷培訓主要是針對燈飾行業(yè)的經(jīng)銷商及終端銷售人員進行溝通交流、輔導和培訓，構(gòu)建“廠商一家”的理念，就品牌的選擇、推廣、物流、倉儲、銷售、財務(wù)進行培訓和指導，實現(xiàn)全方位營銷培訓。培訓先通過對市場及行業(yè)的調(diào)查分析，結(jié)合家居照明的銷售人員自身問題所在的情況下對銷售方案進行調(diào)整升級。它不僅僅局限于培訓這一方面上，更多的是實地調(diào)研和現(xiàn)場模仿，整個培訓活動貫穿了營銷新理念和實踐。

“在這次內(nèi)部的培訓中，白天先讓這些接受培訓的人提出自己不懂的問題，進行頭腦風暴，晚上再一起去解決問題，針對問題進行培訓。只有自己先去悟覺，才能在培訓中掌握更多。培訓完之后，我們還進行了實地的模仿考核，設(shè)置不同的客戶類型。除此，考核的內(nèi)容形式也多樣化，其中在沒有劇本，沒有臺詞，對設(shè)置的情景及自己將要扮演的角色一無所知的情況下，讓他們模仿了著名電視節(jié)目——《謝天謝地，你來啦》，激發(fā)他們面對未知挑戰(zhàn)表現(xiàn)出的急智反應(yīng)，讓培訓者能夠更清楚地應(yīng)對不同場景的客戶，從而拿下訂單。我們對銷售人員培訓的是一種營銷模式，通過這種營銷模式可以運用到整個家居照明的渠道營銷中，授之以魚還不如授之以漁?！背讨刑帽硎镜馈?/p>

通過這次培訓，千泰銷售人員的營銷能力得到了很大的提升。

程中堂說道：“以前他們只是一味地完成公司的訂單任務(wù)，還不是很清楚自身的問題所在，通過培訓之后，他們懂得通過產(chǎn)品去細分渠道，去幫客戶盈利。自己先去悟，再去做，真正地做到一個營銷人員。接下來，我們還會對廠家、經(jīng)銷商、終端銷售人員開展這樣的培訓，由千泰照明贊助，采取5天4夜或4天3夜的封閉式、高壓式培訓方式，在短時間，小空間中激發(fā)培訓者的潛能，讓其身臨其境地體驗各種營銷環(huán)境?！?/p>

獨特見解

開創(chuàng)全系統(tǒng)營銷培訓

程中堂是照明行業(yè)的知名職業(yè)經(jīng)理人，有著豐富的企業(yè)全盤管理經(jīng)驗，對計劃管理有獨特的管理手法，擅長培養(yǎng)下屬，在推廣上有獨到的見解和全新的運營模式；他善于思考與總結(jié)，在營銷精英論壇等高端論壇中，總能看清問題的本質(zhì)，并給出條分縷析的答案，被稱為照明行業(yè)的“答案”?，F(xiàn)服務(wù)于照明行業(yè)，成功打造了多個行業(yè)品牌。

程中堂在渠道管理上有著自己的獨特見解，他認為在照明行業(yè)中，不要一味信奉“渠道為王”，更應(yīng)該關(guān)注終端消費的全新營銷理念。2009年市他就通過對市場及行業(yè)分析，結(jié)合LED商照和家居照明還不為渠道商和消費者認識的實際情況對公司銷售方案進行調(diào)整升級，降低渠道客戶的投資風險，打消其觀望態(tài)度，幫其進行“試驗式”銷售的銷售方案，并取得了非常不錯的成績。在兩個月內(nèi)就迅速在北京、上海、常州、成都、重慶、杭州、鄭州等一級或一線城市開發(fā)出100多家渠道經(jīng)銷商。

程中堂首次提出企業(yè)要打造“燈”和“人”兩個品牌的觀點，組建專業(yè)的策劃管理團隊幫組渠道代理商尋找制約自身發(fā)展的瓶頸并加大對代理商、導購員、業(yè)務(wù)員的培訓，從根本上降低合作伙伴的運營成本進一步促進其銷量的增加，不僅將這一品牌打造起來，推廣出去，還要將“人”這一品牌打造起來，讓所有員工、合作商都為自己是一名“該品牌的人”而驕傲，而自豪。此外，他認為燈具在裝修工程中是排在其它建材之后的，是整個照明行業(yè)無法突破的問題。于是他提出：“讓光來決定您的定位，讓燈來決定您的品味，以照明來引領(lǐng)裝修的新理念?！?/p>

此次的全系統(tǒng)營銷可以說是程中堂一個新的理念，為千泰、家居照明行業(yè)的渠道商乃至整個市場帶來了新的發(fā)展突破。