LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 對(duì)于當(dāng)前正在市場(chǎng)搏殺的諸多LED照明品牌來(lái)說(shuō)，追求廠商更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作才是最終目的。開(kāi)拓渠道固然重要，維護(hù)渠道亦不容忽視。

科思栢麗 “中國(guó)紅細(xì)胞”遍布全國(guó)

2014年，科思栢麗對(duì)渠道建設(shè)遵循“鞏固根據(jù)地、開(kāi)辟新天地”的原則，對(duì)2013年已開(kāi)發(fā)布局完成的省份渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行更細(xì)致的精耕和鞏固；對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的如東北、西南、西北等區(qū)域?qū)嵤┘凶鳂I(yè)，分派多支“中國(guó)紅細(xì)胞”隊(duì)伍奔赴各地，在限定的期限內(nèi)完成省地級(jí)市市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)。目前，科思栢麗中國(guó)紅細(xì)胞團(tuán)隊(duì)成員有近300人，平均每省派駐10人左右協(xié)助省級(jí)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)地級(jí)、區(qū)縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)。

2月8日至18日，科思栢麗對(duì)“中國(guó)紅細(xì)胞”團(tuán)隊(duì)舉行了為期10天的封閉式特訓(xùn)。19日，杭州聚富股份全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)在杭州舉行。據(jù)透露，科思栢麗2014年將全方位投放廣告推動(dòng)品牌宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)，科思栢麗營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簽訂了2014年目標(biāo)2億元的“軍令狀”，強(qiáng)調(diào)完成2億元的目標(biāo)沒(méi)有任何借口，同時(shí)挑戰(zhàn)目標(biāo)3億元。

近期，科思栢麗集中力量在安徽、陜西等省作業(yè)。據(jù)了解，科思栢麗10名業(yè)務(wù)人員對(duì)陜西二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，從4月份開(kāi)始，科思栢麗將針對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行推進(jìn)；在市場(chǎng)宣傳上，科思栢麗照明在西安市內(nèi)各大燈具賣場(chǎng)設(shè)立戶外廣告牌；在終端形象方面，科思栢麗照明積極打造專賣店形象，對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行整體家居體驗(yàn)裝修，提高單店的形象效果及成交額。

3月11日-13日，科斯栢麗照明在惠州對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)活動(dòng)，目的就是要通過(guò)一系列的“大練兵”，打造一支各方面素質(zhì)過(guò)硬的“中國(guó)紅細(xì)胞團(tuán)隊(duì)廣東分隊(duì)”。

據(jù)悉，“中國(guó)紅細(xì)胞”以省級(jí)市場(chǎng)為單位開(kāi)展作業(yè)，每個(gè)省的“紅細(xì)胞”團(tuán)隊(duì)分成若干分隊(duì)，劃分責(zé)任區(qū)域，遵循“開(kāi)發(fā)一個(gè)、存活一個(gè)”的原則，逐一對(duì)每個(gè)地市、區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開(kāi)集中作業(yè)。他們每天早晨7：30在所住賓館門口集合，呼隊(duì)名、喊口號(hào)、唱隊(duì)歌、領(lǐng)任務(wù)，分赴各市場(chǎng)、街區(qū)實(shí)施作業(yè)。以2013年4月1日至20日在江蘇昆山、蘇州、無(wú)錫三地實(shí)施“耕播行動(dòng)”為例，短短20天時(shí)間，成功開(kāi)發(fā)了30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、17個(gè)區(qū)，簽約進(jìn)貨終端網(wǎng)點(diǎn)計(jì)210家，成效顯著。

2014年的科思栢麗，無(wú)論是銷量、終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，還是廣告發(fā)布數(shù)量、團(tuán)隊(duì)數(shù)量等方面的目標(biāo)，都將是成倍增長(zhǎng)的。

在渠道建設(shè)上，科思栢麗主要采取兩種：一是開(kāi)展“織網(wǎng)計(jì)劃”，圍繞省級(jí)運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建地級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，使整個(gè)省的渠道形成一張完整的網(wǎng)；二是實(shí)施“耕播行動(dòng)”，圍繞地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)區(qū)縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)終端網(wǎng)點(diǎn)，精耕細(xì)作。

渠道規(guī)劃方面：一是精耕現(xiàn)有渠道網(wǎng)點(diǎn)，升級(jí)終端展示，提升銷量；二是短時(shí)間內(nèi)集中隊(duì)伍開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，完成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局；三是推進(jìn)工程項(xiàng)目渠道，逐步實(shí)施替換項(xiàng)目。在品牌傳播上，科思栢麗借助大照明全媒體等行業(yè)主流媒體，打造行業(yè)知名品牌。