LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 每到3月份，各種會議接踵而至，熱熱鬧鬧、排場大、人多，幾乎已經(jīng)成了慣例。經(jīng)銷商大會是企業(yè)每年年初的“大頭戲”，花大成本，請核心經(jīng)銷商，大開訂貨動員會；從全國各地召回銷售人員，大開年底總結(jié)、來年展望大會。

然而，經(jīng)銷商會議實際是企業(yè)的一種營銷模式，真正的目的在于發(fā)布新品，因此，經(jīng)銷商會議也成了新品最為集中的市場，核心經(jīng)銷商的訂單也成就了企業(yè)新品的第一桶金，企業(yè)也為此挖空心思準(zhǔn)備，你方唱罷我方登場，無形中演變成一場激烈的市場“搶單”競爭，受市場“開會風(fēng)”的沖擊，廠家不得不繃緊神經(jīng)，搭上“開會季”這趟列車。面對內(nèi)容千篇一律的會議，企業(yè)如何求變，讓自己能夠在眾多大雜“會”中脫穎而出，贏得出彩呢？

構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴

品上照明營銷總監(jiān)歐陽永軍

廠商關(guān)系一直是營銷學(xué)上探討的問題，而目前大家公認(rèn)的廠商最佳的關(guān)系應(yīng)該是戰(zhàn)略合作關(guān)系，即互相得以長久持續(xù)性地共贏發(fā)展。那么廠與商又如何形成這一種美好關(guān)系呢？不可置否，借助一年一度或一年幾度的企業(yè)與經(jīng)銷商會議，彼此共坐一堂，坦誠相對，分析不足，鼓勵優(yōu)秀，統(tǒng)一廠商思想，加強合作，不失為構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴方法之一。

廠家是否具備持久的生命力，這將直接關(guān)系到經(jīng)銷商在市場建設(shè)、渠道組合、長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面的投入和設(shè)計。經(jīng)銷商對廠家的產(chǎn)品、營銷思維，市場動作十分關(guān)心。

廠家的產(chǎn)品老化、營銷思維僵化、市場動作停滯不前、對市場變化的反應(yīng)遲鈍、市場建設(shè)的投入嚴(yán)重不足等狀況，對經(jīng)銷商來說是一件麻煩事，因為廠家的這些問題勢必會牽連到經(jīng)銷商。而廠家每年或每季度召開的經(jīng)銷商會議就會對經(jīng)銷商起到一定的穩(wěn)定及維持正常業(yè)務(wù)工作的作用。

品上因為今年10月要舉行一次大型的經(jīng)銷商會議，所以第一季度就沒有專門舉行經(jīng)銷商大會，只是舉辦了一次優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰及麗江旅游活動，一行有40多人。

通過對經(jīng)銷商的表彰，可以讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，更能增加他們對企業(yè)的信心，從而大大地加強廠商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　產(chǎn)品類型決定企業(yè)有無必要開經(jīng)銷商會議

千華科技董事長高光學(xué)

21ic訊 廠家的產(chǎn)品類型才應(yīng)該是企業(yè)有無必要開經(jīng)銷商會議的決定因素，如果新品比較多的話，召開經(jīng)銷商會議還是能對企業(yè)的利益和影響有很大意義，而對一些產(chǎn)品固定型企業(yè)而言，這類會議是沒有多大意義的。

經(jīng)銷商會議基本上是兩個概念：一個就是聯(lián)絡(luò)感情，另外是企業(yè)推銷新產(chǎn)品。如果沒有新產(chǎn)品，那開經(jīng)銷商會議就沒有什么意義了。至于聯(lián)絡(luò)感情這方面，主要還是針對一些新的廠家，或剛打入市場的企業(yè)。老企業(yè)客戶群都已經(jīng)比較穩(wěn)定，長期的維護(hù)也讓這些經(jīng)銷商對我們有很高的認(rèn)可度，就不存在把這些客戶召到一起來聯(lián)絡(luò)感情的必要了。比如一個剛做兩年的企業(yè)，第一年開經(jīng)銷商會議，是因為大家對彼此都不是很了解，企業(yè)將大家聚集到一起，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，同時也向經(jīng)銷商彰顯一下自己的實力。

所以，經(jīng)銷商會議的召開還是看廠家和產(chǎn)品，其中最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品類型，基本上，一般經(jīng)銷商會議都會伴隨著新品發(fā)布會的召開，新品的推廣才是經(jīng)銷商會議的重中之重。