2014年1月8日，浙江和惠照明在余姚公司辦公樓召開了“開疆拓土 展望未來”主題經(jīng)銷商會議，十多個(gè)省級經(jīng)銷商參會。會議開始，由浙江和惠照明科技有限公司總經(jīng)理致歡迎詞，并介紹了浙江和惠照明針對公司明年的產(chǎn)品規(guī)劃和市場布局，并介紹和惠2014年的產(chǎn)品布局分為六大應(yīng)用版塊，包括機(jī)場、工廠、學(xué)校、商場、酒店、戶外等，并介紹了6大應(yīng)用板塊的特色和優(yōu)勢產(chǎn)品。據(jù)孫總介紹，2014年流通市場競爭非常激烈，各品牌都在做準(zhǔn)備，和惠也在思考如何把實(shí)力、強(qiáng)勢發(fā)揮出來，讓經(jīng)銷商做好項(xiàng)目工程和流通品類。孫總還在會上就經(jīng)銷商遇到了哪些問題和需要哪些支持詢問了與會人士，面對經(jīng)銷商提出的一些需求，孫總也用實(shí)際的全套產(chǎn)品線和優(yōu)惠政策給予了解答。

據(jù)和惠照明營銷總監(jiān)介紹，回顧2013年市場，和惠照明有兩大收獲：市場布局和產(chǎn)品儲備都初具規(guī)模，但在市場定位、產(chǎn)品投放和后臺服務(wù)方面存在一些問題。2014年新的市場定位包括鞏固已有渠道、豐富流通產(chǎn)品、突破工程品類、健全后臺服務(wù)和加大商場支持，夯實(shí)明年的市場服務(wù)基礎(chǔ)。如今和惠做內(nèi)銷做流通，做大流通需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、巨大產(chǎn)能、全套質(zhì)量管理、完善的市場服務(wù)和管理品質(zhì)。2014年的產(chǎn)品布局分為流通品類、工程品類和應(yīng)用方案，如今已能保證各類工程的出貨規(guī)模。并在會上介紹了為經(jīng)銷商提供的諸多優(yōu)惠、支持政策。

記者還采訪了和惠省級經(jīng)銷商代表常州澳汀照明總經(jīng)理蘇恒兵，他認(rèn)為一般企業(yè)分為兩種，一種偏重營銷、一種偏重生產(chǎn)，和惠就是一家偏重于產(chǎn)品的企業(yè)，好產(chǎn)品加好營銷就能成功，和惠的產(chǎn)品規(guī)劃比較好，“海陸空”立體式，在市場上有組合拳的作用。以省級區(qū)域來說，LED照明企業(yè)如果在2014年不做出一定成績就有可能品牌區(qū)域邊緣化了，2014年及以后一定是LED征服市場最多的時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商選擇對的廠家很重要，選擇了，可能錯(cuò)誤會邊緣化；但是不選擇一定會邊緣化。和惠的產(chǎn)品線正在完善中，只要整合的夠快，為經(jīng)銷商提供配套的支撐，肯定能成功。普通消費(fèi)者已逐漸接受了LED照明，如果價(jià)格接近傳統(tǒng)照明，銷量一定是爆發(fā)式的。 確保生存是基礎(chǔ)，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，營銷模式創(chuàng)新是出路。和惠品牌的價(jià)值觀——“和于人惠于民”，一切為客戶考慮，讓經(jīng)銷商們感受到了和惠是一個(gè)通過優(yōu)秀的技術(shù)和精品平價(jià)的產(chǎn)品，滿足和服務(wù)好用戶的精英LED照明企業(yè)。