[導讀]
2014年1月8日,浙江和惠照明在余姚公司辦公樓召開了“開疆拓土 展望未來”主題經(jīng)銷商會議,十多個省級經(jīng)銷商參會。會議開始,由浙江和惠照明科技有限公司總經(jīng)理致歡迎詞,并介紹了浙江和惠照明針對公
2014年1月8日,浙江和惠照明在余姚公司辦公樓召開了“開疆拓土 展望未來”主題經(jīng)銷商會議,十多個省級經(jīng)銷商參會。會議開始,由浙江和惠照明科技有限公司總經(jīng)理致歡迎詞,并介紹了浙江和惠照明針對公司明年的產(chǎn)品規(guī)劃和市場布局,并介紹和惠2014年的產(chǎn)品布局分為六大應用版塊,包括機場、工廠、學校、商場、酒店、戶外等,并介紹了6大應用板塊的特色和優(yōu)勢產(chǎn)品。據(jù)孫總介紹,2014年流通市場競爭非常激烈,各品牌都在做準備,和惠也在思考如何把實力、強勢發(fā)揮出來,讓經(jīng)銷商做好項目工程和流通品類。孫總還在會上就經(jīng)銷商遇到了哪些問題和需要哪些支持詢問了與會人士,面對經(jīng)銷商提出的一些需求,孫總也用實際的全套產(chǎn)品線和優(yōu)惠政策給予了解答。
據(jù)和惠照明營銷總監(jiān)介紹,回顧2013年市場,和惠照明有兩大收獲:市場布局和產(chǎn)品儲備都初具規(guī)模,但在市場定位、產(chǎn)品投放和后臺服務方面存在一些問題。2014年新的市場定位包括鞏固已有渠道、豐富流通產(chǎn)品、突破工程品類、健全后臺服務和加大商場支持,夯實明年的市場服務基礎。如今和惠做內銷做流通,做大流通需要強大的供應鏈、巨大產(chǎn)能、全套質量管理、完善的市場服務和管理品質。2014年的產(chǎn)品布局分為流通品類、工程品類和應用方案,如今已能保證各類工程的出貨規(guī)模。并在會上介紹了為經(jīng)銷商提供的諸多優(yōu)惠、支持政策。
記者還采訪了和惠省級經(jīng)銷商代表常州澳汀照明總經(jīng)理蘇恒兵,他認為一般企業(yè)分為兩種,一種偏重營銷、一種偏重生產(chǎn),和惠就是一家偏重于產(chǎn)品的企業(yè),好產(chǎn)品加好營銷就能成功,和惠的產(chǎn)品規(guī)劃比較好,“海陸空”立體式,在市場上有組合拳的作用。以省級區(qū)域來說,LED照明企業(yè)如果在2014年不做出一定成績就有可能品牌區(qū)域邊緣化了,2014年及以后一定是LED征服市場最多的時機,經(jīng)銷商選擇對的廠家很重要,選擇了,可能錯誤會邊緣化;但是不選擇一定會邊緣化。和惠的產(chǎn)品線正在完善中,只要整合的夠快,為經(jīng)銷商提供配套的支撐,肯定能成功。普通消費者已逐漸接受了LED照明,如果價格接近傳統(tǒng)照明,銷量一定是爆發(fā)式的。
確保生存是基礎,產(chǎn)品創(chuàng)新是關鍵,營銷模式創(chuàng)新是出路。和惠品牌的價值觀——“和于人惠于民”,一切為客戶考慮,讓經(jīng)銷商們感受到了和惠是一個通過優(yōu)秀的技術和精品平價的產(chǎn)品,滿足和服務好用戶的精英LED照明企業(yè)。
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