將2013年稱之為LED顯示屏行業(yè)的渠道元年，似乎并不為過：今年LED顯示屏企業(yè)之間的渠道之爭(zhēng)雖然不如LED照明那樣劍拔弩張，但是已有些許火藥味入鼻。聯(lián)建、銳拓、藍(lán)普等以工程業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，2013年都開始建立渠道，搶占有限的經(jīng)銷商資源;而強(qiáng)力巨彩、晶彩光電等向以渠道見長(zhǎng)的企業(yè)，則開始了渠道營(yíng)銷的新模式，嘗試通過代理周邊品牌來(lái)平衡產(chǎn)品毛利，給到渠道客戶更多的支持。

LED顯示屏銷售模式之變 2013成行業(yè)渠道元年

聯(lián)建光電組建傳媒公司 借助渠道力推小間距

作為L(zhǎng)ED顯示屏的主要客戶，由于運(yùn)營(yíng)成本高、招商困難等原因，LED傳媒公司大多在勉力維持。LED顯示屏廠商為了能拿到廣告公司的訂單，往往要自己先投資建屏，在LED顯示屏獲得廣告收益后，才能得到貨款。這樣的付款模式無(wú)疑給LED顯示屏企業(yè)帶來(lái)了很大的成本風(fēng)險(xiǎn)。為了把控風(fēng)險(xiǎn)，并打通下游渠道，聯(lián)建、雷曼、興煌等企業(yè)都嘗試自建傳媒公司，全攬硬件、策劃、投放業(yè)務(wù)，以全產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展。其中，聯(lián)建光電子公司聯(lián)動(dòng)文化于2013年1月進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)，自營(yíng)廣告點(diǎn)位87個(gè)，點(diǎn)位涵蓋廣東、江蘇、福建、湖南、湖北、內(nèi)蒙古、河北、山西、山東、遼寧、吉林、黑龍江、四川、貴州、海南、甘肅、新疆等17個(gè)省份和北京、上海、重慶、天津4個(gè)直轄市，總共涵蓋43個(gè)城市。

另一方面，新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)也推動(dòng)了聯(lián)建光電銷售模式的轉(zhuǎn)型。為了配合小間距產(chǎn)品，聯(lián)建光電一改以往堅(jiān)持“直銷+服務(wù)”銷售模式，將微密小間距市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為“渠道+服務(wù)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加入渠道戰(zhàn)。但在小間距渠道，利亞德、洲明、藍(lán)普幾家企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，聯(lián)建光電能否后發(fā)制人，還是一個(gè)未知之?dāng)?shù)。

利亞德推出VV系列渠道專屬產(chǎn)品

2013年11月22日，利亞德在其2013渠道合作伙伴大會(huì)發(fā)布了VV系列LED顯示屏產(chǎn)品，專門針對(duì)渠道市場(chǎng)。據(jù)了解，此產(chǎn)品涵蓋了LYD- VV2.5-E,LYD-VV3-E,LYD-VV4-E,LYD-VV5-E,LYD-VV6-E等型號(hào),產(chǎn)品采用億光LED燈珠，具有高對(duì)比度、高穩(wěn)定性低光衰，采用防眩光霧面設(shè)計(jì)和逐點(diǎn)校正技術(shù)，利亞德精工制作讓LED顯示屏的使用壽命長(zhǎng)久。VV系列新品的發(fā)布是利亞德在渠道銷售上的又一戰(zhàn)略舉措，該產(chǎn)品對(duì)利亞德的渠道商給予了大量支持政策，利亞德光電股份有限公司副總經(jīng)理李向東現(xiàn)場(chǎng)解讀了最新的渠道銷售政策，詮釋了2013年，利亞德的整體渠道發(fā)展政策。

銳拓依托雷士資源自建渠道

在今年，銳拓開始借組雷士資源組建“七大戰(zhàn)區(qū)”，布局渠道銷售。不同于其他企業(yè)發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的模式，銳拓顯示依托德豪潤(rùn)達(dá)資源，有足夠的財(cái)力人力去自建渠道。如果說常規(guī)LED顯示屏企業(yè)渠道是加盟店，銳拓的渠道則是直營(yíng)店。在不犧牲利潤(rùn)的前提下，出貨量大幅增加，這是銳拓渠道的可怕之處。

藍(lán)普多種手段發(fā)展渠道客戶

在推出小間距產(chǎn)品后，一直以直銷為主的藍(lán)普科技開始發(fā)力渠道，目前已經(jīng)有100多家代理商。具體措施為：

1、在上海、深圳、北京等地開了小間距產(chǎn)品的推薦會(huì)，主要發(fā)展當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商。

2、藍(lán)普和DLP大廠賽麗也展開合作，共享渠道和技術(shù)資源。

3、積極參加智能交通、安防、指揮調(diào)度等展會(huì)，接觸小間距應(yīng)用領(lǐng)域的客戶和商家。

4、提出做LED行業(yè)“海爾”的口號(hào)，加強(qiáng)服務(wù)建設(shè)，配合渠道銷售。

強(qiáng)力巨彩品牌形象店助力渠道升級(jí)

2013年，強(qiáng)力巨彩建成了30多家的品牌形象店，以統(tǒng)一的品牌形象服務(wù)客戶。這些形象店一方面有助強(qiáng)力巨彩的品牌建設(shè)，一方面也能讓客戶有途徑去買到質(zhì)量有保證的正品。另外，強(qiáng)力巨彩通過代理驅(qū)動(dòng)IC、控制系統(tǒng)這些LED顯示屏周邊設(shè)備，給客戶一個(gè)相對(duì)完整的解決方案，讓客戶省心省力，增加了產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。據(jù)悉，福建另一家顯示屏企業(yè)晶彩光電也已經(jīng)代理了聚積的控制系統(tǒng)，利用渠道優(yōu)勢(shì)和聚積新業(yè)務(wù)互補(bǔ)雙贏。

為什么2013年成為了LED顯示屏的渠道元年?

1、受政策影響，各地基礎(chǔ)建設(shè)放緩，工程項(xiàng)目訂單較少。

2、行業(yè)發(fā)展多年，產(chǎn)品逐漸趨于標(biāo)準(zhǔn)化，為渠道銷售提供了客觀條件。

3、小間距目前的產(chǎn)品特性(造價(jià)高、后期服務(wù)需求、應(yīng)用領(lǐng)域集中于政府事業(yè)單位)需要企業(yè)借助渠道來(lái)銷售。

4、行業(yè)三角債、押款等痼疾難解，為保證現(xiàn)金流，一些中型客戶被逼向渠道轉(zhuǎn)型。