LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2013年年初，市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，各地掀起狂熱的LED購(gòu)買潮，各類LED應(yīng)用產(chǎn)品供不應(yīng)求，這是大快人心的事，更是行業(yè)遭遇冷淡后期盼的繁忙；年中，最具影響的當(dāng)屬?gòu)V東省科技廳領(lǐng)導(dǎo)的落馬、中山過億企業(yè)雄記的突然死亡，還有深圳幾家封裝企業(yè)的倒閉，讓行業(yè)震驚；步入金秋，廣東省照明燈飾行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，吳長(zhǎng)江等人抱團(tuán)逐鹿的雄心……讓行業(yè)出現(xiàn)一抹亮色。

那么，到了歲末，到了2013最后一博的時(shí)刻，珠三角的企業(yè)又會(huì)有哪些動(dòng)態(tài)，他們的2013又過得怎樣，深圳、東莞、惠州等地的產(chǎn)業(yè)又會(huì)是怎么樣一種情況？近日，本報(bào)組成的考察團(tuán)走訪了珠三角多家企業(yè)，并與之進(jìn)行了深入有益的探討。

廣東東箭照明有限公司

關(guān)鍵詞：渠道

新聞現(xiàn)場(chǎng)：記者一行來(lái)到位于東莞郊區(qū)道滘鎮(zhèn)的廣東東箭照明有限公司，看到建筑樓群分布合理的產(chǎn)業(yè)園，環(huán)境清新自然，加上東箭照明以綠色為核心的產(chǎn)品和形象，讓人頓時(shí)有種回歸大自然的感覺。本報(bào)一行人受到東箭照明品牌推廣部門負(fù)責(zé)人的熱情接待，雙方對(duì)關(guān)于品牌渠道的拓展模式進(jìn)行深入探討。東箭照明近期在媒體的曝光率頻繁，與他們市場(chǎng)人員的辛勤分不開，東箭照明借助媒體開發(fā)市場(chǎng)的模式取得事半功倍的效果，這也充分說(shuō)明，其實(shí)品牌的渠道需要借助媒體的力量，這也恰恰與世界照明時(shí)報(bào)在行業(yè)中的發(fā)展方向不謀而合。最近，世界照明時(shí)報(bào)正推出多項(xiàng)協(xié)銷合作方案，整合全國(guó)各市場(chǎng)終端的資源，幫企業(yè)找到合適的實(shí)力經(jīng)銷商，促成雙方達(dá)成合作關(guān)系，真正幫企業(yè)將招商工作落到實(shí)處。東箭照明的品牌負(fù)責(zé)人也充分認(rèn)可和贊同本報(bào)的發(fā)展方向，作為品牌則需要借助媒體提升價(jià)值和推廣，更應(yīng)該整合多方資源，促進(jìn)雙方或者多方的贏利，才是未來(lái)媒體和企業(yè)結(jié)合的要素。

　　勤上光電股份有限公司

關(guān)鍵詞：力度

新聞現(xiàn)場(chǎng)：走訪團(tuán)一行來(lái)到常平鎮(zhèn)的勤上工業(yè)園時(shí)，正好是中午下班時(shí)間，來(lái)到這里給記者第一感覺就是勤上在這邊的實(shí)力不同一般，產(chǎn)業(yè)園覆蓋面積廣，員工都是穿著統(tǒng)一的服裝走出廠區(qū)，三五成群、談笑風(fēng)生，好不讓人欽佩。一個(gè)企業(yè)的成功不僅僅看重產(chǎn)品、銷量、渠道、收益，文化也是不可忽略的重要部分。在勤上市場(chǎng)部經(jīng)理李曉夏的接待下，我們參觀了勤上光電的產(chǎn)品展示區(qū)，勤上照明以封裝和戶外照明見長(zhǎng)，可是最近幾年，隨著LED的平民化，勤上光電在LED商用和民用產(chǎn)品也呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，在兩層偌大的展示區(qū)，囊括了勤上最核心的產(chǎn)品，款式之多、質(zhì)量之好、技術(shù)之先進(jìn)，成了其他同行所追趕的對(duì)象。據(jù)了解，勤上光電因?yàn)楫a(chǎn)品線的拓寬，需要借助渠道的推廣，未來(lái)市場(chǎng)的開發(fā)將成為勤上光電工作的重心。勤上本月在成都將舉行一次大型的經(jīng)銷商會(huì)議。一直以來(lái)，勤上光電重心放在了戶外和封裝產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量的控制上，走自己的工程渠道和政府采購(gòu)需求較大，對(duì)于渠道的布局，目前還是處于發(fā)力階段，隨著商業(yè)和民用產(chǎn)品的上市，未來(lái)勤上將加大力度，深化渠道的建設(shè)。

　　東莞市梵爾賽燈飾有限公司

關(guān)鍵詞：工程

新聞現(xiàn)場(chǎng)：走訪團(tuán)一行來(lái)到了東莞梵爾賽燈飾。一來(lái)到廠區(qū)門口，記者感覺到一股強(qiáng)勁的風(fēng)壓過來(lái)，前面一棟半弧形的六層金黃色的建筑物，在斜陽(yáng)的照耀下折射出一束束金光，顯得格外的耀眼，這就是中國(guó)第一家專業(yè)水晶燈制造商——梵爾賽的廠區(qū)。在其負(fù)責(zé)人的介紹下，我們對(duì)梵爾賽有了更深地了解。梵爾賽燈飾1975年創(chuàng)立于香港，隨著中國(guó)內(nèi)地的改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，1988年梵爾賽燈飾投資到東莞，并在常平鎮(zhèn)建立總面積50000多平方米的生產(chǎn)基地。梵爾賽燈飾率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)造了“中國(guó)第一燈”，他自己不僅在工程領(lǐng)域中標(biāo)領(lǐng)先，屢屢中標(biāo)國(guó)家重要項(xiàng)目，多次負(fù)責(zé)人民大會(huì)堂的照明工程，梵爾賽燈飾深獲客戶推崇并帶動(dòng)了蓬勃發(fā)展的燈飾市場(chǎng)。經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，梵爾賽燈飾已在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立分公司，例如美國(guó)、澳洲、中東、香港、東南亞等地，讓梵爾賽燈飾的產(chǎn)品更廣地覆蓋全球。

廣東百分百實(shí)業(yè)集團(tuán)

關(guān)鍵詞：發(fā)展

事件回放：下午5時(shí)，接近下班時(shí)間，走訪團(tuán)一行來(lái)到廣東百分百實(shí)業(yè)集團(tuán)。百分百相關(guān)負(fù)責(zé)人接待了我們，在他們的帶領(lǐng)下，我們參觀了百分百實(shí)業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)園。據(jù)介紹，廣東百分百實(shí)業(yè)集團(tuán)在1997年已成立，迄今走過16個(gè)春秋，前身為中冠實(shí)業(yè)機(jī)構(gòu)，以家居智能照明系統(tǒng)、節(jié)能照明產(chǎn)品為起點(diǎn)的照明企業(yè)，經(jīng)過不斷的發(fā)展壯大，百分百實(shí)業(yè)除了照明事業(yè)，還擴(kuò)展到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、高等教育產(chǎn)業(yè)投資，建設(shè)工程、品牌家電、電腦、汽車銷售等多種行業(yè)，并步入多元化實(shí)業(yè)集團(tuán)之列。百分百實(shí)業(yè)對(duì)于照明事業(yè)十分執(zhí)著，成立了百分百科技有限公司，專業(yè)從事照明產(chǎn)品的研究開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的高科技企業(yè)，現(xiàn)已在全國(guó)25個(gè)省市建立了460多個(gè)專業(yè)代理、5800多個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，并在2008—2011年連續(xù)四年被國(guó)家發(fā)改委及財(cái)政部確定入選為國(guó)家《節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購(gòu)清單》和《國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目》。

記者觀察：東莞不乏照明行業(yè)的巨頭或者說(shuō)實(shí)業(yè)公司，可是畢竟東莞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主力不以此為核心，所以導(dǎo)致政府在產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃缺乏重視和合理性，企業(yè)分散，例如勤上光電位于常平獨(dú)立產(chǎn)業(yè)園，百分百也自立園區(qū)，東箭照明在道滘起步，金達(dá)照明也喬遷東城的新產(chǎn)業(yè)區(qū)。這有利也有弊。利，在于能夠騰出更多的空間、提供更多的機(jī)遇給企業(yè)自身，讓企業(yè)能夠建立寬敞的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實(shí)力和規(guī)模得到提升；弊，在于產(chǎn)業(yè)分散，難以形成合力之勢(shì)，各自為政，獨(dú)立發(fā)展，沒有形成產(chǎn)業(yè)片區(qū)，影響力難以提升，更難做到資源共享，相互促進(jìn)。

東莞企業(yè)大多數(shù)缺乏渠道的布局，多依靠隱形渠道或者自身的紅利帶動(dòng)，缺乏與行業(yè)媒體或者經(jīng)銷商的互動(dòng)，帶來(lái)很大的局限性，也給這些企業(yè)自身的業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)困難。品牌的發(fā)展、產(chǎn)品的出路，工程消費(fèi)確實(shí)有很大的發(fā)展空間，可是渠道為王還是永恒的規(guī)律，勤上光電、金達(dá)照明等企業(yè)與媒體保持高度密切的關(guān)系，探討雙方在渠道的拓展，以及多方贏利模式，或?qū)⒊蔀殡p方未來(lái)合作的契機(jī)。