15年的時間，雷士照明是如何利用“中國優(yōu)勢”，打造成為現(xiàn)在全亞洲最大的照明公司？如今更多的中國企業(yè)面臨復(fù)雜的國際市場形勢，如何更好地“走出去”？2013年11月1日，在全球著名商業(yè)學(xué)府倫敦商學(xué)院舉辦第二屆中國商業(yè)論壇上，雷士照明總裁吳長江就此發(fā)表了演講。

以下是吳長江的演講內(nèi)容：

很高興今天來到倫敦商學(xué)院來跟大家分享我們雷士照明在中國以及海外市場的經(jīng)驗。

從1998年開始，我們用100萬人民幣的投資，15年的時間，把雷士做到今天的規(guī)模，可以說在中國，甚至在全亞洲我們都是最大的照明公司。這個速度在很多人看來是非?？斓摹５俏覀冏约夯仡^來看，這個過程其實是很漫長的。我們自己也一直在思考，自從中國改革開放以來，中國有很多機會，但是為什么我們抓住了，而別的企業(yè)沒有抓?。课业母惺芫褪?，任何成功、失敗都是必然的。

中國改革開放30年來創(chuàng)造的經(jīng)濟奇跡，這就是必然的，也只有中國能做到，而其他國家，不是不可能，但是很難做到。

我們看看當(dāng)時的國情，改革初期，市場一片空白，只要敢作，成功的機會都很大。可以說當(dāng)時任何商品都是供不應(yīng)求，而且勞動力成本低，國家還有優(yōu)惠的稅收政策，退稅等等，很多中國商品在海外自然是很有競爭優(yōu)勢的。

我在國外的時候常常聽到外國人抱怨，說我們中國人用低價傾銷，搶了西方的市場，獲得巨大的貿(mào)易順差。我覺得這個說法是很片面的。中國就是工資低，人工成本低，這個是事實，而我們出口的商品，很多都是勞動密集型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。而西方拿他們的弱項跟我們中國的強項比，自然比不過。反過來在很多高科技領(lǐng)域，他們封鎖中國，他們不用自己的優(yōu)勢來跟我們比，失去機會是很正常的。

所以今天我體會很深，不管改革開放這個時期企業(yè)的成功，還是中國經(jīng)濟的成功，這都是必然的。今天中國經(jīng)濟發(fā)展了，雖然在體制方面，我們的一黨制，還有言論自由等方面，有很多人抱怨，但是這種制度在特定歷史時期是必須的。這一點我從企業(yè)的層面看感受特別深。

小時候我們這一代中國人都是聽人說“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”，當(dāng)時我們就是聽著，也就跟著信了。后來上大學(xué)以后，我也開始懷疑，到底是不是“沒有共產(chǎn)黨就真的沒有新中國”。而到今天，我是堅信，“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”。一黨制，雖然有不好的一面，但是決策快，就像企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，人力、財力等資源都有限，這個時候如果你認(rèn)為自己是英雄，就要集權(quán)，才能保證執(zhí)行，才能抓住機會，超越對手。沒有物質(zhì)，自由就是虛的。

看我們國家今天，雖然我們在言論方面有約束，但是我們要給政黨時間，給他們包容。我相信，今天我們黨的戰(zhàn)略決策，不是盲目的。我們要給他們時間。

回顧來看我們的改革開放，雖然經(jīng)濟上取得的成就很大，但是我們付出的代價也很大，比如環(huán)境代價、誠信問題等等。我們中國人很聰明，但是很多事壞就壞在太聰明，喜歡走捷徑，四兩撥千斤。我們改革初期第一批、第二批走出去的商人，走得過急，過快，甚至缺少誠信。雖然這是少部分人，但是損害了中國企業(yè)的信譽，造成了今天中國品牌走出去的巨大難度?，F(xiàn)在在很多國家，一提到中國產(chǎn)品，人們想到的就是垃圾。所以在今天，我們雷士要做的就是重塑中國品牌。在最近的中國企業(yè)品牌榜上，雷士以80億人民幣的品牌價值排名216位，不是照明，而是所有中國品牌的排名。從2009年至今，雷士一直是照明行業(yè)的首選品牌，我可以說，在照明行業(yè)，沒有不尊重雷士的企業(yè)。在做企業(yè)的過程中，我也一直想快速做大，因為做大了，知名度高了，影響力也大了，業(yè)務(wù)也更好談了。但是除了要走得快，我更看重走得穩(wěn)，走得好。這就像體育比賽，競走的，很少有摔交的；而短跑的、跨欄的，摔交容易得多。所以我們雷士能走到今天，就是因為我們堅持穩(wěn)。

談到未來的市場機會，尤其是今天想創(chuàng)業(yè)的人，已經(jīng)錯過了改革開放的機會，而中國品牌在海外形象不好，而且在低成本方面也競爭不過周邊的其他國家了，我們怎么能抓住機會呢？我覺得這個時候，需要的是理念、模式的創(chuàng)新，不能再走老路。

今天中國的市場已經(jīng)成熟，每個行業(yè)都有了很強的競爭對手，用傳統(tǒng)的模式做傳統(tǒng)的行業(yè)很難超越人家。所以我們要創(chuàng)新，要抓住中國人的需求。中國人的需求次序是“衣、食、住、行、樂?！备母镩_放初期，首先是做服裝的賺錢了，因為我們中國人是比較好面子的，吃的可以差一點，但是面子重要，一定要穿好一點的衣服。

服裝之后，餐飲也起來了：以前請人吃飯，在家里吃，后來就是到餐館里吃；以前都是自己做飯吃，慢慢有錢了，老百姓也可以經(jīng)常下館子吃飯了。

之后是住，也就是房地產(chǎn)行業(yè)，這個我們大家印象都很深了。我們雷士照明屬于房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，也是在這個時期起來的。

住之后就是行。現(xiàn)在人們有錢了，該出去玩了。每到長假，各地景點都是人山人海。最近幾年，國際上很多航空公司都是虧損的，而中國的航空公司都是大賺。所以談到出行、汽車、酒店這些行業(yè)都在迅速發(fā)展。以前國內(nèi)可能只有省會級的城市才有那么幾個五星級酒店，而現(xiàn)在很多縣城，甚至鎮(zhèn)都有五星級酒店里，尤其是景區(qū)附近。

再之后就是樂了，也就是休閑、娛樂、體育行業(yè)。以前我也投資過電影，也搞過演唱會，都虧了（觀眾笑）。不是我去唱，是投資（觀眾大笑）。但是虧了，確實時機還不成熟。以前中國票房成功的電影，都是被那么幾個大家壟斷，而現(xiàn)在，幾乎是個人都可以上，而且票房還非常不錯。

體育產(chǎn)業(yè)也是迅速發(fā)展。每次來英國，我都想看看球賽。我發(fā)現(xiàn)不光是英超，連英甲，甚至英乙，人們都看得很開心。未來中國也會向這個趨勢發(fā)展。體育、演唱會，現(xiàn)在在中國都是朝氣蓬勃、迅速發(fā)展的行業(yè)。我相信未來最大的機會就在這里。

談到中國企業(yè)的海外擴張，我覺得一定要利用自己的優(yōu)勢。我們中國人的優(yōu)勢就是勤勞、聰明。很多西方企業(yè)，5點鐘就下班了，周六、周日還不上班。我們中國人，可能某些技術(shù)不如人家，對當(dāng)?shù)氐牧私庖膊蝗缛思?，那么我們靠什么去贏得市場？靠勤奮。