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貴州貴陽

陽光LED產(chǎn)品缺乏特色

貴陽陽光照明經(jīng)銷商陳地福

今年，陽光照明的銷量與去年同期相比持平，整體變化不大。近期，我們新增了幾款常規(guī)的陽光照明LED產(chǎn)品，但我個人感覺，這些LED產(chǎn)品特色不夠鮮明。在目前多數(shù)消費者只認(rèn)價格不認(rèn)品牌的情況下，陽光照明LED產(chǎn)品的定價是偏高的，例如3WLED球泡約30元／個，12WLED吸頂燈約100元／個。在我看來，陽光照明LED產(chǎn)品綜合競爭力有限，加之難以與低價位LED產(chǎn)品在價格上競爭，因此推廣起來比較吃力。

其實，在照明行業(yè)，大企業(yè)的轉(zhuǎn)型不比中小企業(yè)來得快，它需要一個過程。目前，陽光照明推出LED照明產(chǎn)品像是在市場試水，可能在完成轉(zhuǎn)型之后，會及時推出一些更適應(yīng)市場發(fā)展的LED產(chǎn)品。

　　陽光重心仍在傳統(tǒng)照明

貴陽樂亭照明總經(jīng)理、貴州陽光照明總代錢伯卿

陽光照明早在LED照明興起之初就已涉及LED產(chǎn)品，但一直沒有大的動作，可能是緣于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求“穩(wěn)發(fā)展”等。

隨著LED照明的迅猛發(fā)展，陽光照明逐步推出了十幾個品類，上百種款式的LED產(chǎn)品，包括常規(guī)的LED筒射燈、LED吸頂燈、LED光源類等，價格適中，如3WLED天花燈售價約30元／個。

據(jù)了解，陽光照明LED產(chǎn)品在市場中并沒有太大優(yōu)勢，因此我們備貨并不多，且當(dāng)前仍以傳統(tǒng)燈具為主。雖然LED產(chǎn)品銷量在增長，但仍無法和傳統(tǒng)產(chǎn)品抗衡，銷售占比約為20％。因為陽光照明的重點仍在傳統(tǒng)燈具上，所以其它LED企業(yè)并未對其形成沖擊，不過陽光照明一旦向LED轉(zhuǎn)移重心，發(fā)展前景將不容小覷。

北京

陽光主要精力不在LED

北京晨藝照明器材銷售中心總經(jīng)理王亮

與去年同期相比，今年的產(chǎn)品銷量略有增長，漲幅約為10％。我們的LED照明產(chǎn)品主要有筒燈、射燈、球泡、燈管、燈帶等30多款，以商照類、工程類為主。陽光照明LED產(chǎn)品價格定位中高端，如3WLED天花燈約40元／個。

新興LED品牌對陽光照明LED是有一定影響的，陽光照明LED在產(chǎn)品上是沒法與他們競爭的。今年陽光LED照明盡管降價不少，但仍屬于高價位，我們推廣起來十分有難度。在我看來，陽光照明推廣LED的力度不大，主要精力還集中在貼牌生產(chǎn)和外貿(mào)生意上。

浙江杭州

國內(nèi)市場亟待重視

杭州恒生貿(mào)易有限公司經(jīng)理王俊

今年，我們公司陽光照明的產(chǎn)品銷量要比去年少，主要是受現(xiàn)在整個市場大環(huán)境不景氣的影響。目前，市場競爭激烈，加之新興品牌眾多、產(chǎn)品種類不斷增加，生意越來越不好做。