“雙十一”儼然變成了“瘋狂網(wǎng)購”的代名詞，11月12日凌晨，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”全天支付寶達(dá)成的交易筆數(shù)為1.7億筆，成交金額為350.19億元，較去年的191億增長了83%，相當(dāng)于中國日均社會零售總額的5成。

歐普天貓5700萬元拔得頭籌

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關(guān)，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬元，截止24時，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達(dá)2142萬元。另據(jù)悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

無論是品牌大咖還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來越多，照明燈飾行業(yè)的電商市場潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”這一天，天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產(chǎn)品。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計尚未公布，但相信結(jié)果一定不會讓人失望的！

電商火了，魅力在哪？

現(xiàn)階段，眾多照明企業(yè)及渠道商對于電子商務(wù)的認(rèn)識，從原來的陌生到淺嘗輒止，到現(xiàn)在大舉進(jìn)入電子商務(wù)，電子商務(wù)已經(jīng)愈發(fā)深入人心。同時，網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個照明燈飾行業(yè)的銷售渠道提供了一種新的可能。

那么，對于照明企業(yè)而言，電商到底有何魅力？

第一，相對于傳統(tǒng)渠道，電商有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)扁平化管理。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的企業(yè)來說，無疑是一個契機(jī)。對此，廣東凱西歐照明總經(jīng)理吳育林表示，作為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，電商具有快捷、方便、退貨無憂等優(yōu)點，擁有龐大的潛在消費人群。其次，電商消費群體日益龐大。現(xiàn)階段，80、90后逐漸成為消費主體，觀念更新，網(wǎng)購幾乎成為年輕群體中的首選。大多數(shù)消費者表示自己是通過網(wǎng)絡(luò)渠道來獲得燈具品牌信息。

面對電商抵擋不住的誘惑，歐普照明、勤上光電、同方照明、陽光照明、三雄·極光、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，并取得不俗的成績。

別被“浮華”沖昏頭腦

電商將成為照明企業(yè)未來渠道發(fā)展的新趨勢，這是毋庸置疑的。但是，對于企業(yè)而言，不能看到品牌大筆撈金便迫不及待地加入電商行業(yè)，因為，對于整個行業(yè)而言，電商模式仍處于摸索階段。

今年燈具燈飾類產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷量暴漲，但是，不排除有部分企業(yè)采用的是對產(chǎn)品進(jìn)行大幅度降價和折扣的爆發(fā)式促銷方式。這種追求短期利潤的方法最后導(dǎo)致的后果是自己的服務(wù)端承受不住，線上、線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價格混亂。如此，表面的“浮華”或是“勝利”并不能代表什么。

眾所周知，LED照明是新興產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的行業(yè)特性，可借鑒的成功經(jīng)驗尚少。因此，對于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺。如果存在高層不重視、核心團(tuán)隊能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進(jìn)軍電商平臺，企業(yè)務(wù)必要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點和發(fā)展?fàn)顩r來慎重選擇。

行業(yè)資深人士認(rèn)為，電商是一個方向，也只是一個手段，電商的發(fā)展要根據(jù)社會消費模式和結(jié)構(gòu)的大環(huán)境而發(fā)展，其本質(zhì)也是渠道的演進(jìn)。電商背后需要品牌的打造、供應(yīng)鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統(tǒng)的渠道。因此，照明燈飾企業(yè)要走好電商這條路，依舊任重道遠(yuǎn)。同時，亦有人指出，最好模式是消費者可以線上選擇，線下體驗，形成標(biāo)準(zhǔn)的一體化流程，同時利用實體店強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、倉儲、物流等服務(wù)支撐，對線上購買用戶的配送進(jìn)行補(bǔ)充。

　　電商瘋狂，你怎么看？

在照明燈飾行業(yè)渠道日益多元化的今天，電商渠道的發(fā)展速度不容忽視。今年“雙十一”，眾多品牌的線上產(chǎn)品銷售額一翻數(shù)倍，成功實現(xiàn)了“瘋狂撈金”的夢想。對于瘋狂的電商，你怎么看？

照明電商春天尚未到來

國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

迄今為止，國星光電還未有線上渠道開發(fā)的計劃。在當(dāng)前階段，電商銷售并不適合國星光電照明事業(yè)部的發(fā)展現(xiàn)狀。從2012年至今，國星光電已在全國各地成功舉辦了8場招商推廣會，經(jīng)銷商總數(shù)也已發(fā)展至500多家。線下招商依舊是國星光電照明事業(yè)部主要工作內(nèi)容。

電商模式是當(dāng)前比較熱門的渠道模式之一，具有經(jīng)營費用少、產(chǎn)品價格低、見效快等特點。但是，網(wǎng)上產(chǎn)品價格低于線下產(chǎn)品，一直是大型企業(yè)考慮是否直接觸網(wǎng)的關(guān)鍵問題。對于大企業(yè)來說，線下銷售網(wǎng)絡(luò)是根，線上銷售網(wǎng)絡(luò)只是枝葉，如果處理不好將會危及線下經(jīng)銷商的生存發(fā)展，可能會得不償失。

電商只是所有銷售渠道的一個組成部分。現(xiàn)階段，電商渠道都是銷售一些附加值比較低、安裝簡易的LED產(chǎn)品，總銷售額對于整個照明行業(yè)銷售額來說只是很小的一部分。未來，電商肯定是重要的銷售渠道之一，但安裝和售后將阻礙照明電商繼續(xù)擴(kuò)張，若能解決這幾個問題，照明電商的春天才會真正到來。

未來電商模式將會更加普及