LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 眾所周知，華東地區(qū)作為全國最為富饒的地區(qū)之一，覆蓋了上海、浙江、江蘇、福建、安徽、山東、江西等重要省市。在全國經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的當(dāng)前，經(jīng)濟發(fā)展位于前列的華東市場亦難獨善其身。在整個華東燈飾市場調(diào)研中，我們明顯感覺到燈飾商家的煎熬與疲憊，而“銷量下滑”、“業(yè)績銳減”成為他們心中的痛，有商家甚至直呼“從事燈飾行業(yè)三十載，今年生意最難做”。

　　市場剖析活下去，然后活得漂亮

現(xiàn)階段，終端市場的困頓與煎熬，無論是對于廠家，還是商家，都是一個巨大的考驗。

從燈飾品類市場表現(xiàn)來分析，在華東地區(qū)，不同花燈產(chǎn)品市場表現(xiàn)不盡相同，但中式燈，尤其是新中式燈當(dāng)前表現(xiàn)亮眼；歐式燈次之，水晶燈、美式燈緊隨其后；風(fēng)格方面，線條明了的簡約風(fēng)格最受市場青睞，同時LED光源的全面融入亦是大勢所趨，盡管LED光源某些光效應(yīng)用尚難以媲美傳統(tǒng)光源；而在產(chǎn)品選擇上，華東燈飾商家多遵循利潤為首、款式第二、性價比次之、品牌末位的原則；在品牌認(rèn)知方面，不少商家直言“花燈產(chǎn)品尚未出現(xiàn)強勢品牌”或“讓消費者辨別品牌不太現(xiàn)實”，但實力商家多選擇實力品牌運營亦是不爭事實，品牌效應(yīng)也得以進(jìn)一步凸顯。

從渠道銷售模式來分析，在華東市場，零售渠道，花燈產(chǎn)品業(yè)績?nèi)嫦禄畡蓊^實則難以抑制；工程渠道，不少燈飾商家轉(zhuǎn)而深耕，以保業(yè)績穩(wěn)中有升，且已略見成效；而電商渠道，盡管挾“低價”之利器，卻夾雜“品質(zhì)難?！?、“服務(wù)難續(xù)”之虞，其未來發(fā)展可期，但現(xiàn)階段未能成大氣候。

君不見，在華東地區(qū)，花燈市場競爭之激烈已由一級市場蔓延、滲透至縣級市場，而電商之風(fēng)也是勁吹不止。賣場客流稀少、低價競爭惡劣、產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重、渠道競爭慘烈……正印證了商場惡戰(zhàn)的那一句“走別人的路，讓別人無路可走”?！袄U械”就會成為“犧牲品”，“放松”就會被“甩后”，當(dāng)前，可以說比任何一個時期都更加考驗華東燈飾商家的運營管理能力，這包括產(chǎn)品定位、品牌選擇、風(fēng)格設(shè)置、體驗打造、售后服務(wù)，等等，均是“牽一發(fā)而動全身”。

活下去，然后活得漂亮，也許這就是走出市場“困頓期”最好的辦法。

上海

歐式燈正在化繁為簡

艾菲特上海總代理 杜春銀

我經(jīng)營“艾菲特”品牌已有三年多，該品牌在上海市場整體表現(xiàn)不錯。以歐式燈來說，整體風(fēng)格變化不大，最大的變化可能是之前的歐式風(fēng)格產(chǎn)品裝飾配件較多，較為繁瑣，而今年的產(chǎn)品以簡歐為主，大多用簡單的線條勾勒。歐式燈現(xiàn)階段也在嘗試配備一些LED光源，但效果還是不能與白熾燈媲美。大多數(shù)客戶還是選擇白熾燈，可能是因為LED光源的穿透性較差，致使暗區(qū)較大，整燈搭配有所欠缺。