17個(gè)月建成投產(chǎn)、10個(gè)月爬坡達(dá)產(chǎn)，TCL集團(tuán)日前宣布，總投資220億、T C L集團(tuán)控股的華星光電8 .5代線項(xiàng)目，本月提前實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)：月產(chǎn)10萬片基板，良品率高達(dá)95%。

這看起來就是個(gè)落后生上光榮榜的勵(lì)志故事。

2010年成立之初，華星項(xiàng)目曾飽受質(zhì)疑一方面，韓國和臺(tái)灣起步較早，其高世代面板生產(chǎn)線均已進(jìn)入固定資產(chǎn)折舊攤銷的后半程，華星光電何來成本競爭力？另一方面，日本夏普10代線業(yè)已開工，華星面臨“投產(chǎn)即落后”的反對(duì)聲。

27個(gè)月后，在華星光電供貨表上，除T CL外，還有了海信、長虹、康佳、三星等一長串名單。根據(jù)D isplaySearch最新報(bào)告，今年8月，華星光電已取代LG D isplay，一躍成為大陸液晶電視面板第二大供貨商。第一是臺(tái)灣奇美。

“現(xiàn)在我們的品質(zhì)和韓國企業(yè)在同一水平，價(jià)格可能還略低一些?！比A星光電高級(jí)副總裁，入選2011年“中國海外高層次人才引進(jìn)計(jì)劃”(簡稱千人計(jì)劃)，并獲得中國政府友誼獎(jiǎng)的金盱植甚至判斷，未來的液晶面板市場，將是中韓兩國分庭抗禮。

“兩低兩高”聚合外部客戶

在華星光電動(dòng)工之前，全球已經(jīng)建成了9條8 .5代線，包括韓國三星、LG，臺(tái)灣的奇美和友達(dá)，以及國內(nèi)的京東方。

強(qiáng)敵環(huán)伺下，華星作為一個(gè)“后進(jìn)生”，起初并不被業(yè)界看好。華星光電執(zhí)行副總裁陳立宜坦言，“當(dāng)初很多廠商和我們洽談時(shí)都有擔(dān)憂”。

現(xiàn)在，華星光電除了向T C L多媒體供貨之外，已經(jīng)開始陸續(xù)向其他國內(nèi)外客戶供應(yīng)產(chǎn)品。國內(nèi)有海信、長虹、康佳、創(chuàng)維，外資包括三星、冠捷等。

在華星光電高級(jí)副總裁金盱植看來，“兩低兩高”是華星成功聚合外圍客戶的吸引力所在。所謂“兩低”，即指采購成本低，產(chǎn)品售價(jià)亦有競爭力；“兩高”則是品質(zhì)高、效率高。

“現(xiàn)在面板原材料供給充足，且競爭對(duì)手已經(jīng)將價(jià)格壓得很低，因此，華星的采購成本很劃算?！苯痦熘蔡寡裕瑑r(jià)格優(yōu)勢也是華星光電吸引外部客戶的另一法寶?！跋啾软n國企業(yè)，我們處于創(chuàng)業(yè)初期，銷售價(jià)格相對(duì)低一些也很正常。”

金盱植說，早前業(yè)界很多人認(rèn)為華星做不出高品質(zhì)的產(chǎn)品，難以挖掘到客戶，但事實(shí)上，華星的品質(zhì)處在高水平線上。“比如我們的面板穿透率，是行業(yè)最高的，達(dá)到7%，而一般水平是5%。客戶可以減少光源的使用，節(jié)省成本，他們就非常喜歡?！?/p>

當(dāng)然，與國內(nèi)其他面板商相比，華星得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，還有來自大股東T C L的強(qiáng)力支持。得益于T C L集團(tuán)采購，華星在市場觸覺上、產(chǎn)品反饋上、客戶互動(dòng)上效率更高。“我們的技術(shù)緊跟市場，貼近客戶。例如市場上對(duì)3D屏幕的需求，對(duì)55寸屏的需求，我們會(huì)馬上洞悉到市場潮流，快速做出反應(yīng)?！?/p>

單一制勝

今年第二季度，全球面板業(yè)繼續(xù)因供過于求而虧損。除三星盈利6 .75億美元外，友達(dá)、LG D分別虧損3.52億美元、2300萬美元。“競爭隊(duì)友”京東方已10年虧損，華星光電的贏利曙光在哪里？

華星的聰明處，在于放棄了“四面出擊”，集中力量主攻32英寸面板。一方面可以控制成本，另一方面也能使良品率快速提升。

“隨著夏普等廠商相繼計(jì)劃停產(chǎn)32英寸液晶平板，華星市場占有率急速攀升?！苯痦熘餐嘎叮壳?，華星32英寸面板的生產(chǎn)占公司全部產(chǎn)量的80%以上，帶給公司相當(dāng)可觀的正現(xiàn)金流。

華星單一取勝的策略，與當(dāng)年的春秋航空如出一轍。2003年，春秋航空引進(jìn)同一空客320機(jī)型、只提供經(jīng)濟(jì)客艙，單一機(jī)型和單一艙位降低了人員執(zhí)照培訓(xùn)、航材儲(chǔ)備、飛機(jī)維修管理等成本。

32英寸的單一策略，不僅保證了華星的盈利模式，同時(shí)也為未來的調(diào)整增添了便利。金盱植透露，“如果32英寸不掙錢了，我們隨時(shí)可以轉(zhuǎn)型做46英寸或者其他尺寸?！?/p>

“聯(lián)軍”的協(xié)同

作為技術(shù)密集型企業(yè)，技術(shù)人才對(duì)華星光電項(xiàng)目成敗至關(guān)重要。在華星200多人的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)中，很多高管和技術(shù)骨干來自不同的國家和地區(qū)。

來自韓國的金?植，是原LG D公司副社長，他曾負(fù)責(zé)LG從3.5代到7.5代廠的建設(shè)、生產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)工作了近20年；執(zhí)行副總裁陳立宜來自臺(tái)灣，是原奇美T V事業(yè)部總經(jīng)理；華星副總裁王國和是原龍騰光電總經(jīng)理。多元文化的交匯、不同思維的碰撞，如何協(xié)調(diào)？

金?植說，華星是以技術(shù)見長的團(tuán)隊(duì)，他一貫主張用技術(shù)來對(duì)話，“一般情況下，我們會(huì)聽從經(jīng)驗(yàn)更豐富的管理者的意見。假設(shè)兩種意見來自于6代線和8.5代的管理者，我們更傾向于聽那個(gè)對(duì)8.5代線有經(jīng)驗(yàn)的?！?/p>

分歧比較嚴(yán)重時(shí)，華星光電也會(huì)同時(shí)試用兩種方式，以便下次做出更優(yōu)決策。金?植舉例說，在某項(xiàng)技術(shù)路線上，A團(tuán)隊(duì)青睞于韓國技術(shù)，B團(tuán)隊(duì)傾向于臺(tái)灣技術(shù)，雙方爭執(zhí)不下?！坝谑牵覀儧Q定在不同的產(chǎn)品上推行不同的技術(shù)。最終結(jié)果是，兩種技術(shù)綜合比較后相差了一個(gè)百分點(diǎn)。我們?cè)谙乱惠喌纳a(chǎn)上，就會(huì)采用更優(yōu)的那種技術(shù)?！?/p>

群雄逐鹿下，金?植堅(jiān)持認(rèn)為，未來的液晶面板市場，將是中韓分庭抗禮，“日本將在競爭中被淘汰，臺(tái)灣也很難發(fā)展，韓國的兩家公司將占據(jù)50%份額，剩下的空間全部在中國內(nèi)地?！?/p>

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