5月7日，樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭宣布，聯(lián)合供應(yīng)商夏普、美國(guó)高通公司、富士康和播控平臺(tái)合作方CNTV，正式推出樂(lè)視TV。

5月27日，夏普的一則聲明，讓樂(lè)視TV陷入尷尬。夏普稱(chēng)，從未與樂(lè)視合作開(kāi)發(fā)超級(jí)電視。此前數(shù)日，樂(lè)視的發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)顯示夏普是其合作方之一。隨之而來(lái)，一些傳統(tǒng)家電制造商，針對(duì)樂(lè)視所宣稱(chēng)的低價(jià)，以降價(jià)應(yīng)對(duì)。夏普、索尼、創(chuàng)維等多家電視機(jī)廠商紛紛推出價(jià)格在7000多元的60吋液晶電視。

電視行業(yè)后來(lái)者樂(lè)視，正遭遇一場(chǎng)圍剿。6月5日，聯(lián)想宣布與夏普合作智能電視，夏普一邊對(duì)樂(lè)視發(fā)起“輿論戰(zhàn)”，一邊“牽手”聯(lián)想，推出智能電視新品。IT巨頭聯(lián)想，也站在了“圍剿”樂(lè)視的陣營(yíng)。

由“夏普聲明”引發(fā)的“圍剿”，曾讓一路上攻的樂(lè)視網(wǎng)股價(jià)掉頭向下，但端午前后的4個(gè)交易日，樂(lè)視網(wǎng)的股價(jià)再次逆市暴漲，突破28元。

事實(shí)上，樂(lè)視的“敵人”不止電視廠商，還有諸多視頻網(wǎng)站、機(jī)頂盒廠商，甚至包括影視制作公司。

樂(lè)視的這盤(pán)棋能否成功以及樂(lè)視能否沖破這場(chǎng)“圍剿”，最終要看其贏利模式能否創(chuàng)新成功。樂(lè)視原本希望在硬件上讓利，通過(guò)后期的服務(wù)費(fèi)和廣告掙錢(qián)，但如果這一模式不成功，樂(lè)視將淪為通過(guò)賣(mài)電視掙錢(qián)的普通硬件廠商。

家電廠商結(jié)盟發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”

樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)，諸多競(jìng)爭(zhēng)者將60吋液晶電視的價(jià)格降至7000多元。

遙控器也要賣(mài)199元？最近，在樂(lè)視網(wǎng)的樂(lè)迷論壇里，多位用戶都在抱怨樂(lè)視電視的價(jià)格明細(xì)。

超級(jí)電視發(fā)布之初，最令人心動(dòng)的莫過(guò)于價(jià)格——60吋的液晶電視X60售價(jià)6999元，40吋液晶電視S40售價(jià)1999元，而在此之前，同類(lèi)產(chǎn)品的主流價(jià)位在10000元到12000元。

6月9日，樂(lè)視電視公布了超級(jí)電視的價(jià)格明細(xì)，不少“樂(lè)迷”這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視電視的“超級(jí)遙控器”并非標(biāo)配，而是要加價(jià)199元進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

有“樂(lè)迷”算了一筆賬，60吋的超級(jí)電視X60除了6999元的售價(jià)外，用戶還需要支付首年服務(wù)費(fèi)490元、云底座299元、超級(jí)遙控器199元，實(shí)際價(jià)格為7987元。

在“樂(lè)迷”們?yōu)閮r(jià)格抱怨時(shí)，樂(lè)視的競(jìng)爭(zhēng)者們紛紛降價(jià)。記者注意到，超級(jí)電視推出的一個(gè)月以來(lái)，不少國(guó)內(nèi)電視品牌相繼推出了同等價(jià)位的60吋液晶電視展開(kāi)PK。在京東商城，夏普、創(chuàng)維60吋液晶電視的售價(jià)都已降為7999元，索尼60吋液晶電視的售價(jià)為7888元。

在傳統(tǒng)電視廠商的降價(jià)攻勢(shì)之下，樂(lè)視電視60吋超級(jí)電視已不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在家電行業(yè)研究者洪仕斌看來(lái)，這是傳統(tǒng)家電廠商對(duì)樂(lè)視展開(kāi)的“圍剿”：“對(duì)于這些廠商來(lái)說(shuō)，可能有多個(gè)產(chǎn)品都在價(jià)格高位，但一定會(huì)拿出一兩款產(chǎn)品，來(lái)跟樂(lè)視打價(jià)格戰(zhàn)。”

夏普中國(guó)否認(rèn)與樂(lè)視合作

夏普先是與樂(lè)視撇清關(guān)系，隨后又“牽手”聯(lián)想，被認(rèn)為是“打了樂(lè)視的臉”。

除了價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)家電廠商還發(fā)起了“輿論戰(zhàn)”。5月27日，夏普中國(guó)發(fā)布聲明稱(chēng)，從未與樂(lè)視合作開(kāi)發(fā)超級(jí)電視。聲明發(fā)布后，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱(chēng)“夏普打了樂(lè)視的臉”、“樂(lè)視鬧出了大烏龍”。

次日，樂(lè)視網(wǎng)聲明稱(chēng)，與樂(lè)視合作的SDP，是由鴻海（旗下有富士康）與夏普總部共同出資組建，與夏普中國(guó)沒(méi)有直接關(guān)系，但樂(lè)視電視屏幕的確使用了夏普的技術(shù)。

這次“輿論戰(zhàn)”亦被解讀為傳統(tǒng)電視廠商對(duì)樂(lè)視發(fā)起的攻擊。樂(lè)視在聲明中稱(chēng)，超級(jí)電視“觸及了包括夏普（中國(guó)）在內(nèi)的一些傳統(tǒng)整機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)的利益”。

隨后發(fā)生的聯(lián)想“牽手”夏普事件，更有“圍剿”之意。剛剛與樂(lè)視“撇清關(guān)系”的夏普（中國(guó)），高調(diào)宣布與聯(lián)想的“親密合作”，6月5日，聯(lián)想聯(lián)合夏普、京東發(fā)布了兩款智能電視，發(fā)布會(huì)上，對(duì)于此前盛傳的“聯(lián)想收購(gòu)夏普南京工廠”一事，聯(lián)想方面接受記者采訪時(shí)并未否認(rèn)，稱(chēng)如果業(yè)務(wù)需要，會(huì)考慮收購(gòu)事宜。

對(duì)于樂(lè)視電視的未來(lái)，家電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、研究者似乎統(tǒng)一了口徑，一致認(rèn)為“不看好”。

創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想認(rèn)為，電視機(jī)制造特別強(qiáng)調(diào)規(guī)模，年銷(xiāo)售在100萬(wàn)臺(tái)以下都很難產(chǎn)生利潤(rùn)。

TCL新聞發(fā)言人梁?jiǎn)⒋赫f(shuō)，家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，特別注重技術(shù)的積累，而且在渠道和服務(wù)方面，僅靠單款產(chǎn)品很難做出成果。

家電行業(yè)研究者劉步塵是樂(lè)視電視的“看空者”，樂(lè)視發(fā)布會(huì)以來(lái)，他連發(fā)多條微博，指出樂(lè)視的種種問(wèn)題。在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，他表示，彩電行業(yè)的市場(chǎng)格局是經(jīng)過(guò)多年沉淀形成的，三星做電視做手機(jī)做平板都很成功，樂(lè)視說(shuō)傳統(tǒng)廠商沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，是太小看對(duì)手了。

與百事通、各地廣電“沖突”

IPTV、各地廣電的有線電視，亦開(kāi)通高清視頻點(diǎn)播功能，分析認(rèn)為樂(lè)視要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不容易。

樂(lè)視在生產(chǎn)智能電視的同時(shí)，還生產(chǎn)盒子，而這一市場(chǎng)更是江湖混戰(zhàn)、群雄逐鹿。

有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，電視盒的生產(chǎn)商分為三類(lèi)：其一是諸如樂(lè)視、小米、PPTV這一類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至阿里巴巴也正密切謀劃阿里盒子；其二是7家擁有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的企業(yè)，例如浙江華數(shù)推出了小紅、湖南電視臺(tái)推出芒果盒子等；其三則是家電企業(yè)、IT廠商，創(chuàng)維甚至打算將生產(chǎn)盒子的部門(mén)分拆上市。樂(lè)視由視頻行業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)軍硬件領(lǐng)域，無(wú)疑是從一片“紅海”殺入另一片“紅海”。

根據(jù)樂(lè)視“平臺(tái)+終端+內(nèi)容+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，樂(lè)視網(wǎng)還與CNTV合作，試圖打造互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)——樂(lè)視網(wǎng)TV版。這讓樂(lè)視與百事通、各地廣電網(wǎng)絡(luò)公司成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（IPTV、有線電視都有付費(fèi)的高清點(diǎn)播業(yè)務(wù)）。

購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視電視，必須繳納首年的年費(fèi)490元，不過(guò)，樂(lè)視電視的客服人員告訴新京報(bào)記者，這490元只包括了樂(lè)視的一些高清版權(quán)電影電視劇，并不能收看電視直播。如果需要正常的看電視，還是要連接有線電視，并且繳納有線電視服務(wù)費(fèi)。

490元的視頻點(diǎn)播服務(wù)費(fèi)，再加上兩三百元的有線電視費(fèi)，一年的服務(wù)費(fèi)將達(dá)到七八百元。用戶是否愿意為此買(mǎi)單，還是一個(gè)未知數(shù)。[!--empirenews.page--]

相比之下，近年來(lái)發(fā)展迅猛的百事通IPTV業(yè)務(wù)政策更為靈活，用戶既可以收看上百個(gè)電視頻道的直播節(jié)目，又可以進(jìn)行高清視頻的點(diǎn)播。在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，電信運(yùn)營(yíng)商往往將IPTV業(yè)務(wù)打包進(jìn)寬帶收費(fèi)當(dāng)中，捆綁推銷(xiāo)給用戶，價(jià)格甚至比有線電視還要便宜。

上海電信的客服人員告訴新京報(bào)記者，目前上海電信IPTV業(yè)務(wù)是與寬帶上網(wǎng)捆綁的，10M寬帶加上IPTV一年的年費(fèi)是1599元，而單獨(dú)辦理10M寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)格更貴，為2160元?？头藛T稱(chēng)，他們一般都會(huì)向客戶推薦捆綁套餐。

除了IPTV之外，各地廣電的有線電視，也陸續(xù)開(kāi)通了高清視頻點(diǎn)播功能，年費(fèi)也大多低于490元。新京報(bào)記者查詢得知，北京歌華有線高清點(diǎn)播年費(fèi)為336元，而廣東南方有線的付費(fèi)點(diǎn)播是每月10元、20元兩檔。

在這樣的重重競(jìng)爭(zhēng)之下，分析人士認(rèn)為，樂(lè)視要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不容易。

“全產(chǎn)業(yè)鏈”布局四面樹(shù)敵

影視劇制作、賣(mài)酒，樂(lè)視稱(chēng)要深挖客戶資源，“榨取樂(lè)視產(chǎn)業(yè)鏈上的剩余價(jià)值”。

樂(lè)視向上游拓展，旗下的樂(lè)視影業(yè)已進(jìn)入影視劇制作領(lǐng)域，并高調(diào)簽下張藝謀作為藝術(shù)總監(jiān)。樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭稱(chēng)，要力爭(zhēng)讓樂(lè)視影業(yè)在2013年進(jìn)入行業(yè)前三，這讓華誼兄弟、光線傳媒等影視公司，也成為了樂(lè)視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

樂(lè)視甚至還在賣(mài)酒，旗下網(wǎng)酒網(wǎng)于去年12月成立，公司稱(chēng)要深挖樂(lè)視的客戶資源，“榨取樂(lè)視產(chǎn)業(yè)鏈上的剩余價(jià)值”。值得注意的是，樂(lè)視影業(yè)和網(wǎng)酒網(wǎng)都是在樂(lè)視集團(tuán)的旗下，與上市公司樂(lè)視網(wǎng)是“兄弟公司”。

之所以有這樣的布局，賈躍亭是想要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的盈利模式——將硬件和軟件進(jìn)行垂直整合，先通過(guò)低價(jià)的硬件占領(lǐng)市場(chǎng)，再通過(guò)收取內(nèi)容服務(wù)費(fèi)賺取真金白銀。

此前接受采訪時(shí)，賈躍亭曾談到，他這么做是從蘋(píng)果的案例中得到的啟發(fā)。蘋(píng)果的所有應(yīng)用都是針對(duì)它自有硬件，從硬件到軟件到內(nèi)容、到服務(wù)、到平臺(tái)，完美的融合到一起。如果單單做硬件，還是工業(yè)時(shí)代的思維，不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維。

在他看來(lái)，無(wú)論怎么橫向整合，都是加法，只有產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)真正垂直的水乳交融，才能是乘法，甚至是指數(shù)級(jí)的效應(yīng)，從而獲得爆發(fā)式的成長(zhǎng)。

按他的算法，如果超級(jí)電視加樂(lè)視盒子的用戶數(shù)量達(dá)到100萬(wàn)，那么一年的服務(wù)費(fèi)就是4.9億元；如果用戶數(shù)量達(dá)到1000萬(wàn)，電視開(kāi)機(jī)廣告的價(jià)值可以媲美省級(jí)衛(wèi)視。

樂(lè)視盈利模式能否突圍？

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，樂(lè)視能否突圍，關(guān)鍵在于其商業(yè)模式能否真正實(shí)現(xiàn)。

如今的樂(lè)視就像一只八爪魚(yú)，其觸角伸到了周邊的各個(gè)行業(yè)，一招不慎，即有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“絞殺”的可能。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，樂(lè)視能否突圍，關(guān)鍵在于其商業(yè)模式能否真正實(shí)現(xiàn)。但以樂(lè)視的實(shí)力，想要建造一整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，并非易事。畢竟樂(lè)視不是蘋(píng)果，賈躍亭也不是喬布斯。

首先，在樂(lè)視的商業(yè)模式中，用戶數(shù)量是至關(guān)重要的因素。只有用戶數(shù)量達(dá)到100萬(wàn)或者1000萬(wàn)，賈躍亭通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)盈利、通過(guò)發(fā)布廣告盈利的商業(yè)模式才有可能實(shí)現(xiàn)；退一步來(lái)說(shuō)，只 有銷(xiāo)售量提升，才能攤薄電視機(jī)在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)上的巨大成本。

但樂(lè)視的用戶數(shù)量能有多大，現(xiàn)在還是疑問(wèn)。

蘋(píng)果封閉的生態(tài)系統(tǒng)之所以能形成，一個(gè)重要的前提是，無(wú)論iPod還是iPhone，都引發(fā)成千上萬(wàn)的“果粉”追捧。

就目前樂(lè)視推出的產(chǎn)品來(lái)看，超級(jí)電視并不“超級(jí)”，在功能上并沒(méi)有太多獨(dú)特之處。與此同時(shí)，樂(lè)視電視還沒(méi)上市，就已基本失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣的背景之下，樂(lè)視電視想要大規(guī)模鋪貨顯得不太可能。

其次，樂(lè)視服務(wù)費(fèi)的繳費(fèi)比例能有多高尚不可知。與IPTV和有線電視相比，樂(lè)視電視的信號(hào)傳輸沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的線路，用戶體驗(yàn)受到網(wǎng)速的制約。

換句話說(shuō)，即便購(gòu)買(mǎi)了樂(lè)視電視，用戶也有可能不買(mǎi)樂(lè)視的服務(wù)。樂(lè)視電視+歌華有線，樂(lè)視電視+小米盒子，樂(lè)視電視+IPTV……這些都可能是用戶的選擇方案，樂(lè)視在高清視頻服務(wù)方面有著諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶有充足的選擇空間。

如果樂(lè)視的商業(yè)模式不能成功，樂(lè)視將淪為一家平庸的視頻網(wǎng)站，或是一家硬件廠商，那么，這家上市公司超過(guò)200億元的市值，超過(guò)100倍的市盈率還能否成立？

畢竟，中國(guó)最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆，估值也不超過(guò)200億元；而每年銷(xiāo)售上千萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)的家電廠商海信和創(chuàng)維，市盈率也不過(guò)10到20倍。