2012年，很多企業(yè)指望光亞展能帶來一個好的改善，多接點訂單，但基本上很多企業(yè)是以失望收場。下半年了，很多LED制造企業(yè)在整體外部環(huán)境惡劣的情況仍然無單可做。你同樣是否指望燈博會或“金九銀十”去好好發(fā)下力取得一定的突破呢?但是對很多LED制造企業(yè)來講希望越大失望越大。不可否認(rèn)大多數(shù)企業(yè)的日子都不太好過，一個現(xiàn)實的生存問題就是LED照明行業(yè)正處在洗牌階段。

其實，LED燈具是一個涉及行業(yè)最全面 ，也是最簡單的產(chǎn)品，這也導(dǎo)致燈具可以很簡單也可以很復(fù)雜。簡單是因為：都是些小五金組合的產(chǎn)品，沒有技術(shù)含量，能滿足燈具基本特性，安全性能可靠就OK了，產(chǎn)品是沒有設(shè)計概念的設(shè)計。復(fù)雜的是燈具是光學(xué)、電子工程、機械結(jié)構(gòu)，化學(xué)，熱學(xué)等學(xué)科的高度整合。對于一個LED企業(yè)來講能夠綜合解決是不容易的事情。特別是LED的特性較傳統(tǒng)燈具的優(yōu)勢，如果熱學(xué)、光學(xué)和電子處理不好，LED燈具不要說發(fā)揮其優(yōu)勢，連最基本的照明要求都難達(dá)到。

一.LED照明的理性時代來臨

自淘汰白熾燈路線圖公布后，LED照明板塊成為市場熱點，在短期的利益及一種本能的生存環(huán)境下，許多家庭作坊式和一些目光短淺的廠家，利用民眾對LED照明認(rèn)識不夠的盲點，生產(chǎn)一些所謂的LED燈具，粗制濫造;打消了一些愿意試用LED燈具人們的念頭，花了是傳統(tǒng)燈具十幾倍價格買來的LED燈具，可稱一輩子只用一盞燈，實際只用了幾個月;這種情況在古鎮(zhèn)更為突出，從而大大制約了LED燈具行業(yè)的健康發(fā)展。特別是在大功率燈具上，無需貼片，只需在配件城轉(zhuǎn)上一圈，買回一些粗制濫造的套件，組裝一下即可上市、出貨。所以怎樣讓民眾買到真正的LED燈具是國家目前規(guī)范LED燈具市場重中之重的任務(wù)!當(dāng)然，眼前制約LED燈具普及發(fā)展的另一個主要原因自然是價格及民眾對LED燈具的正確認(rèn)識。

在解決民眾對LED正確認(rèn)識上，如何讓LED照明產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)同呢?除了在政府政策層面上要有所支持，供給方層面通過技術(shù)創(chuàng)新降低產(chǎn)品的價格之外，消費者環(huán)保理念的培養(yǎng)也是非常重要。日本在LED的“環(huán)保”宣傳上頗有新意，其核心是從減少二氧化碳排放量去教育民眾，而且與民眾的居室生活和個人健康聯(lián)系起來。很多LED的宣傳場合都可以看到“如果使用該種LED光源/燈具，將為您的家庭減少排放二氧化碳多少千克”。顯然，民眾更關(guān)心他的生活工作空間中少了多少有害氣體，而不是國家會減少多少的電能消耗。從這個意義上講，老百姓更愿意為了自己的健康買單，從而使LED室內(nèi)照明自然而然的得到推廣和普及。

時下越來越多的LED應(yīng)用開始向民用家庭進(jìn)軍，由5年前無人可知到今日遍地可見的LED宣傳和各地光電產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，使LED的應(yīng)用地位大幅度提升。而民用市場使用最普通的就是日光燈和白熾燈，且成本要求特別低，所以如果LED燈要取代傳統(tǒng)日光燈和球泡燈，就要開發(fā)出燈具尺寸、取電接口、安裝方式完全遵循傳統(tǒng)燈具規(guī)范，光照效果等同或超過傳統(tǒng)燈具，且要有性價比優(yōu)勢。

二.產(chǎn)品專業(yè)化才是最終出路

目前，中國的LED制造企業(yè)主要市場還是在外貿(mào)出口和國內(nèi)工程項目上;外貿(mào)出口主要還是以大陸的貿(mào)易商為主，也有少數(shù)廠家會直接對外;我們也可以根據(jù)國外市場的現(xiàn)狀分為兩類，一級市場和二級市場，一級市場如美國、日本、歐盟等，他們對產(chǎn)品的要求相對高很多，如要各種繁瑣的產(chǎn)品認(rèn)證、光源專利，THD，水紋等，電源自然要隔離式的，價格也相對要高些;二級市場如俄羅斯、印度及南美等國，他們的國情與中國相差無幾，他們千里迢迢來到中國，要的就是價格，對其他方面的要求較低，產(chǎn)品要求自然也不會高到哪去。而在國內(nèi)工程項目上或市場終端客戶要求就更簡單了，在同等價格的情況下，符合大陸條件加上一些人際關(guān)心、適合一些工程改造專案的基本要求即可。目前大陸需要改造的工程項目拿室內(nèi)這塊來說，無非是些工廠、超市、地下停車場、學(xué)校、醫(yī)院、酒店、廣告燈箱等地方。

公司的產(chǎn)品不應(yīng)定位為“人有我也有”的思路，投產(chǎn)最好不要超過10款。因為產(chǎn)品沒有方向就與無頭蒼蠅一樣，到處亂飛亂串;一款好的產(chǎn)品可以引導(dǎo)市場的潮流、走向;一款性價比很高的產(chǎn)品可以帶動、壯大市場;所以我們得做出性價比很高的好LED燈具來引導(dǎo)市場，帶動、壯大目前正在窘境且不健康的LED燈具市場;性價比高、好的產(chǎn)品要從專業(yè)的角度出發(fā)進(jìn)行設(shè)計，制造，不能讓市場來駕馭你，今天客戶要戶外的就參與戶外的，明天要室內(nèi)的就來組裝室內(nèi)的，一個公司的人與精力是有限的，到頭來只是一味被市場完全牽著鼻子走，自己的產(chǎn)品沒有一點個性、特點，沒有一款是自己專業(yè)，特長產(chǎn)品;所以我們希望做一款產(chǎn)品一定要做精、讓客戶覺得專業(yè)。

三.未來LED日光燈光源中將以大功率系列為主

2005年以來中國LED日光燈管使用的光源變動較為明顯，這主要與LED產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)的提升和市場對LED日光燈管需求有直接關(guān)系。那時的LED日光燈成品在500-700元左右。

2008年后，使用F5草帽直插系列做光源的LED日光燈管占比急速減少，被其他光源取代，截止2012年6月底，F(xiàn)5草帽直插系列光源的LED日光燈管在市場上占有率已不足0.5%，只有個別企業(yè)還保持一定量的生產(chǎn)，其主要原因是其早期客戶還是比較信賴這類產(chǎn)品。那時的LED日光燈在300-400元左右。

2009年下半年,3020和3014作為LED日光燈管光源逐漸搶占3528和5050部分市場，同年5630中功率開始被小部分企業(yè)應(yīng)用于LED日光燈管中，而5050系列光源使用在LED日光燈管數(shù)據(jù)開始下降;那時的LED日光燈在200-300元左右。

2010年-2011年以2835、3030、3535、LED光源直接封裝在日光管鋁基板上等系列為代表的中大功率作為光源的LED日光燈管占比增長快速。那時的LED日光燈在100-200元左右。

2012年以后LED日光燈管所使用的光源有草帽直插系列、SMD貼片系列、COB封裝系列共存的局面，但是隨著時間和技術(shù)的變化各占比會有所不同，不可否認(rèn)的是大功率光源將會占主流應(yīng)用。我們預(yù)測LED日光燈將會很快進(jìn)入50元左右的時代。

1.目前的LED日光燈使用較多光源種類和優(yōu)勢：

A.3528、3020、3014系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、散熱好、尺寸小、使用在LED日光燈管中無光斑、且成本低。

B.5050、5630顆粒尺寸較大，使用在LED日光燈管中間距較大、產(chǎn)生的斑點過于明顯，更適合于部分廣告系列的LED日光燈管、燈條等，不是LED日光燈管光源最佳選擇。

2.未來LED日光燈光源中將以大功率系列為主：

以2835、3030、3535、COB封裝等系列為代表的中大功率成為企業(yè)減少成本的快捷途徑。隨著LED日光燈管價格的持續(xù)下降，LED日光燈管生產(chǎn)企業(yè)毛利率受到很大壓縮。據(jù)GLII研究報告數(shù)據(jù)顯示2010年LED日光燈管的平均毛利率達(dá)到48%以上，但到2012年上半年 這一數(shù)據(jù)降到了26%，甚至更低。因此目前不少企業(yè)以尋求減少光源成本間接減少LED日光燈管成本。2835、COB封裝系列產(chǎn)品逐漸成為LED日光燈管的主要光源之一。2835系列為0.2W系列產(chǎn)品，因此LED日光燈管在同等功率下使用的數(shù)量將減少一半以上，LED日光燈管成本減少較為明顯;而COB封裝因整體光效高、光斑好、成本低成為LED 日光燈管光源的又一選擇，并且COB封裝系列在未來將成為LED照明應(yīng)用的主要光源之一。未來一段時間中國LED日光燈管將形成以中大功率系列LED日光燈管為主、3528、3020、3014等系列光源為輔的LED日光燈管市場。

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