在日本廠商的FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)中，面向接連進(jìn)行設(shè)備投資的中國(guó)大陸市場(chǎng)的業(yè)務(wù)在迅速擴(kuò)大。主要從事熱處理設(shè)備和清洗設(shè)備等的臺(tái)灣廠商也同樣如此。雖然涉足FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)之初主要是以面向臺(tái)灣和日本面板廠商的業(yè)務(wù)為中心，但最近，面向中國(guó)大陸的銷(xiāo)售額比率迅速增加。日前，本站記者就FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)今后的戰(zhàn)略，采訪了以熱處理設(shè)備為主力產(chǎn)品的臺(tái)灣志圣工業(yè)董事長(zhǎng)梁茂生。

——在FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)中，面向中國(guó)大陸的銷(xiāo)售額在不斷增加。

2010年，在大陸的銷(xiāo)售額占FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)整體的15～20%左右，而到2011年迅速增長(zhǎng)至40%，2012年預(yù)計(jì)將達(dá)到60～65%。主要客戶有京東方科技集團(tuán)、華星光電及天馬微電子等。2010年的主要客戶是友達(dá)光電和奇美電子，而現(xiàn)在主要客戶變成了大陸的液晶面板廠商。

——聽(tīng)說(shuō)貴公司早就在中國(guó)大陸成立了分公司。

我們公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)主要是印刷電路基板的相關(guān)設(shè)備。2005～2006年全面涉足了FPD設(shè)備，在此之前就在大陸成立了子公司。廣州子公司在東莞設(shè)有辦事處，在昆山設(shè)有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的分公司。我們進(jìn)駐大陸已經(jīng)10年有余。

——在大陸的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與臺(tái)灣有所不同嗎?

在大陸，員工經(jīng)常辭職，每次都要從頭開(kāi)始教新人。而且，辭職的員工會(huì)用學(xué)到的技術(shù)設(shè)立新公司，員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度很低。不過(guò)，并不是所有人都會(huì)辭職。在最初雇傭的人中，現(xiàn)在已經(jīng)有人升職，繼續(xù)留在公司工作。

為應(yīng)對(duì)辭職問(wèn)題，可以采取在大陸上市，給員工分紅和股份的方法。不過(guò)，在大陸上市并非易事，也許會(huì)花上4～5年的時(shí)間，我們現(xiàn)在正在做上市準(zhǔn)備。而目前采取的是在春節(jié)和8～9月份發(fā)獎(jiǎng)金，在6～8月發(fā)特別獎(jiǎng)金的方法。

大陸員工的意識(shí)變化也使得工廠管理等越來(lái)越難。以前，“賺錢(qián)”的意識(shí)非常強(qiáng)烈，員工也會(huì)積極加班。但現(xiàn)在工資上漲了，員工的意識(shí)也發(fā)生了變化。

如何才能把員工團(tuán)結(jié)在一起呢?培養(yǎng)企業(yè)文化至關(guān)重要。為提高向心力，我們從臺(tái)灣派來(lái)了員工，大力開(kāi)展對(duì)大陸員工的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)過(guò)程很辛苦，但其重要性在日益增加。我們還會(huì)告訴大陸的員工：“文化資產(chǎn)也是非常重要的，對(duì)你們的將來(lái)大有裨益。”

——臺(tái)灣和日本企業(yè)的合作對(duì)擴(kuò)大中國(guó)大陸業(yè)務(wù)有何意義?

我們打算與日本企業(yè)加深交流，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。本公司此前也是在與日本企業(yè)的合作下成長(zhǎng)的。今后，在出擊中國(guó)大陸和全球市場(chǎng)時(shí)，我認(rèn)為臺(tái)灣企業(yè)與日本企業(yè)合作的方式更為有利。

我們從30年前開(kāi)始就與日本企業(yè)合作，主要有三種方式。第一，從日本采購(gòu)重要部件。這從很早以前就開(kāi)始了，例如，我們的曝光機(jī)雖然采用自主設(shè)計(jì)，重要部件的燈是從日本牛尾電機(jī)采購(gòu)的。每次一有新款燈上市，我們就會(huì)共同開(kāi)發(fā)曝光機(jī)。

第二是技術(shù)合作。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)或者支付授權(quán)費(fèi)使用技術(shù)，開(kāi)展在日本難以盈利但在臺(tái)灣則能盈利的業(yè)務(wù)。第三是技術(shù)指導(dǎo)。我們聘用日本的退休工程師做顧問(wèn)，請(qǐng)他們傳授技術(shù)。

通過(guò)這三種方式，我們提高了公司的技術(shù)實(shí)力，增加了銷(xiāo)售額。今后仍會(huì)繼續(xù)下去。

——FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀如何?

FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)2011年的實(shí)際銷(xiāo)售額為16.8億臺(tái)幣，而公司整體的銷(xiāo)售額為43.94億臺(tái)幣，因此FPD生產(chǎn)設(shè)備的銷(xiāo)售額占公司整體的約1/3。

我們是創(chuàng)建于1966年的以光與熱技術(shù)為核心的專(zhuān)業(yè)設(shè)備廠商。如上所述，我們以印刷電路基板的相關(guān)設(shè)備業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，之后于2005～2006年全面涉足FPD生產(chǎn)設(shè)備，主要經(jīng)營(yíng)TFT陣列工序用烤箱(熱處理裝置)、密封膠的主要烘干機(jī)以及用于彩色濾光片工序的后烘烤裝置(燒結(jié)裝置)等。除了液晶面板用設(shè)備外，用于觸摸面板和有機(jī)EL的設(shè)備訂單也不斷增加。

——用于觸摸面板和有機(jī)EL的生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)方面的舉措有哪些?

2011年觸摸面板生產(chǎn)設(shè)備的銷(xiāo)售額占FPD設(shè)備整體的20～25%，2012年也計(jì)劃保持這一比率。主要客戶有勝華、宸鴻、達(dá)鴻、友達(dá)光電、奇美電子。

有機(jī)EL設(shè)備有用于IGZO的熱處理設(shè)備(烤箱)及密封膠硬化設(shè)備等，2011年的銷(xiāo)售額占FPD設(shè)備整體的3～5%。2012年打算盡可能增長(zhǎng)至8%左右。但目前的市場(chǎng)環(huán)境不太好，估計(jì)有機(jī)EL市場(chǎng)會(huì)在2013年底～2014年初快速增長(zhǎng)，生產(chǎn)設(shè)備有望在2012年底～2013年初大量供貨?，F(xiàn)在沒(méi)有來(lái)自臺(tái)灣企業(yè)的訂單，因此將大量接受大陸的訂單。

——FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)整體2012年以后的目標(biāo)是什么?

目標(biāo)是每年都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2012年公司整體的銷(xiāo)售額目標(biāo)為44億臺(tái)幣。雖然業(yè)務(wù)環(huán)境比去年還要嚴(yán)峻，不過(guò)目標(biāo)是使銷(xiāo)售額與2011年保持相同的水平。我們將努力使銷(xiāo)售額不低于去年，如果可能的話將盡量超過(guò)去年。2013年的業(yè)務(wù)環(huán)境應(yīng)該會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

我們預(yù)計(jì)2012年的FPD生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)銷(xiāo)售額為13億～14億臺(tái)幣，將比上年減少10～15%。由于2012年的業(yè)務(wù)環(huán)境比較嚴(yán)峻，因此我們?cè)诖罅﹂_(kāi)拓新市場(chǎng)，以獲得訂單。目前正在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并成立新業(yè)務(wù)，比如，用于太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)設(shè)備?，F(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)可進(jìn)行1500℃熱處理的多晶硅用燒結(jié)設(shè)備“長(zhǎng)晶爐”，已在臺(tái)中的工廠進(jìn)行了1年的準(zhǔn)備工作，預(yù)定2013年投產(chǎn)。

如何才能把員工團(tuán)結(jié)在一起呢?培養(yǎng)企業(yè)文化至關(guān)重要。為提高向心力，我們從臺(tái)灣派來(lái)了員工，大力開(kāi)展對(duì)大陸員工的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)過(guò)程很辛苦，但其重要性在日益增加。我們還會(huì)告訴大陸的員工：“文化資產(chǎn)也是非常重要的，對(duì)你們的將來(lái)大有裨益。”

——臺(tái)灣和日本企業(yè)的合作對(duì)擴(kuò)大中國(guó)大陸業(yè)務(wù)有何意義?

我們打算與日本企業(yè)加深交流，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。本公司此前也是在與日本企業(yè)的合作下成長(zhǎng)的。今后，在出擊中國(guó)大陸和全球市場(chǎng)時(shí)，我認(rèn)為臺(tái)灣企業(yè)與日本企業(yè)合作的方式更為有利。

我們從30年前開(kāi)始就與日本企業(yè)合作，主要有三種方式。第一，從日本采購(gòu)重要部件。這從很早以前就開(kāi)始了，例如，我們的曝光機(jī)雖然采用自主設(shè)計(jì)，重要部件的燈是從日本牛尾電機(jī)采購(gòu)的。每次一有新款燈上市，我們就會(huì)共同開(kāi)發(fā)曝光機(jī)。

第二是技術(shù)合作。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)或者支付授權(quán)費(fèi)使用技術(shù)，開(kāi)展在日本難以盈利但在臺(tái)灣則能盈利的業(yè)務(wù)。第三是技術(shù)指導(dǎo)。我們聘用日本的退休工程師做顧問(wèn)，請(qǐng)他們傳授技術(shù)。

通過(guò)這三種方式，我們提高了公司的技術(shù)實(shí)力，增加了銷(xiāo)售額。今后仍會(huì)繼續(xù)下去。

——FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀如何?

FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)2011年的實(shí)際銷(xiāo)售額為16.8億臺(tái)幣，而公司整體的銷(xiāo)售額為43.94億臺(tái)幣，因此FPD生產(chǎn)設(shè)備的銷(xiāo)售額占公司整體的約1/3。

我們是創(chuàng)建于1966年的以光與熱技術(shù)為核心的專(zhuān)業(yè)設(shè)備廠商。如上所述，我們以印刷電路基板的相關(guān)設(shè)備業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，之后于2005～2006年全面涉足FPD生產(chǎn)設(shè)備，主要經(jīng)營(yíng)TFT陣列工序用烤箱(熱處理裝置)、密封膠的主要烘干機(jī)以及用于彩色濾光片工序的后烘烤裝置(燒結(jié)裝置)等。除了液晶面板用設(shè)備外，用于觸摸面板和有機(jī)EL的設(shè)備訂單也不斷增加。

——用于觸摸面板和有機(jī)EL的生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)方面的舉措有哪些?

2011年觸摸面板生產(chǎn)設(shè)備的銷(xiāo)售額占FPD設(shè)備整體的20～25%，2012年也計(jì)劃保持這一比率。主要客戶有勝華、宸鴻、達(dá)鴻、友達(dá)光電、奇美電子。

有機(jī)EL設(shè)備有用于IGZO的熱處理設(shè)備(烤箱)及密封膠硬化設(shè)備等，2011年的銷(xiāo)售額占FPD設(shè)備整體的3～5%。2012年打算盡可能增長(zhǎng)至8%左右。但目前的市場(chǎng)環(huán)境不太好，估計(jì)有機(jī)EL市場(chǎng)會(huì)在2013年底～2014年初快速增長(zhǎng)，生產(chǎn)設(shè)備有望在2012年底～2013年初大量供貨?，F(xiàn)在沒(méi)有來(lái)自臺(tái)灣企業(yè)的訂單，因此將大量接受大陸的訂單。

——FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)整體2012年以后的目標(biāo)是什么?

目標(biāo)是每年都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2012年公司整體的銷(xiāo)售額目標(biāo)為44億臺(tái)幣。雖然業(yè)務(wù)環(huán)境比去年還要嚴(yán)峻，不過(guò)目標(biāo)是使銷(xiāo)售額與2011年保持相同的水平。我們將努力使銷(xiāo)售額不低于去年，如果可能的話將盡量超過(guò)去年。2013年的業(yè)務(wù)環(huán)境應(yīng)該會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

我們預(yù)計(jì)2012年的FPD生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)銷(xiāo)售額為13億～14億臺(tái)幣，將比上年減少10～15%。由于2012年的業(yè)務(wù)環(huán)境比較嚴(yán)峻，因此我們?cè)诖罅﹂_(kāi)拓新市場(chǎng)，以獲得訂單。目前正在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并成立新業(yè)務(wù)，比如，用于太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)設(shè)備?，F(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)可進(jìn)行1500℃熱處理的多晶硅用燒結(jié)設(shè)備“長(zhǎng)晶爐”，已在臺(tái)中的工廠進(jìn)行了1年的準(zhǔn)備工作，預(yù)定2013年投產(chǎn)。

——您認(rèn)為志圣工業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么?

我們的優(yōu)勢(shì)是日積月累的經(jīng)驗(yàn)。2012年是公司創(chuàng)建的第46個(gè)年頭，設(shè)備業(yè)務(wù)必須不斷與客戶共同改善，以滿足客戶的需求。我們堅(jiān)守品質(zhì)第一的原則，服務(wù)也不容忽視，我們十分重視售后服務(wù)。

我們?cè)谟∷㈦娐坊逵迷O(shè)備方面的經(jīng)驗(yàn)尤為豐富。比如曝光機(jī)、層壓機(jī)、熱處理設(shè)備(烤箱)及UV硬化設(shè)備等。印刷電路基板用設(shè)備是24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的。FPD行業(yè)的公司規(guī)模大，而印刷電路基板行業(yè)的特點(diǎn)是公司數(shù)量多，據(jù)說(shuō)僅大陸和臺(tái)灣就多達(dá)2000家。印刷電路基板在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中也是臺(tái)灣的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，目前依然比大陸強(qiáng)大。不過(guò)，印刷電路基板生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)企業(yè)中大陸占多數(shù)，有8成產(chǎn)品是賣(mài)給大陸廠商的，臺(tái)灣占2成。

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