歐債危機、成本上升、國際需求收縮，內外經(jīng)濟作用下，外貿(mào)出口企業(yè)面臨市場倒逼的轉型拐點。外貿(mào)出口企業(yè)努力尋找“中國制造”產(chǎn)業(yè)升級的新路徑，轉變原來低成本競爭戰(zhàn)略，以獲得在全球經(jīng)濟鏈條中的高價值。

一年一度的廣交會即將開幕，在新形勢下，很多外貿(mào)出口企業(yè)已經(jīng)開始了轉型之路，利用創(chuàng)新的思維和新興平臺創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟價值，在外貿(mào)轉型浪潮中的“沖浪者”的角色。

“全球經(jīng)濟的負面影響還未見底，外貿(mào)出口企業(yè)應該從規(guī)模擴張向質量提升轉變，從粗放型向集約型轉變，通過技術和管理的創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)的轉型升級?！?strong>阿里巴巴相關負責人認為，電子商務將有助于驅動外貿(mào)企業(yè)的轉型升級。

外貿(mào)訂單普遍下滑超三成

GDP增速放緩、物價上漲較快、外部需求疲軟以及生產(chǎn)經(jīng)營成本上升，外貿(mào)出口企業(yè)普遍面臨經(jīng)營困難，突出表現(xiàn)在生產(chǎn)成本上升、盈利能力減弱、訂單量萎縮以及開工率下滑等方面。

珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集，是全國的制造業(yè)中心，甚至是世界最大的加工場，小企業(yè)主要以勞動密集型的加工、代工為主。北京大學國家發(fā)展研究院聯(lián)合阿里巴巴發(fā)布的報告顯示，隨著原材料、人工成本的上升，與2010年相比企業(yè)平均利潤減少30%～40%，沒有新的利潤增長點，企業(yè)經(jīng)營困難開始加大。

“之前生產(chǎn)的產(chǎn)品缺少特色，都是正常的家居用品，缺乏競爭力，2011年受到歐美經(jīng)濟惡化的影響直接導致出口的這類產(chǎn)品訂單減少70%以上?！苯T市新會區(qū)洋洋金屬制品有限公司相關負責人梁炎光說。

而廣東開平市才志衛(wèi)浴水暖廠也遭遇了相同的困境，年銷售300萬元左右的衛(wèi)浴水龍頭產(chǎn)品中25%出口貿(mào)易，但是今年環(huán)境變化導致出口訂單減少50%。

不僅僅是這兩家企業(yè)感受到了危機和困境。2011年以來，歐洲和美國市場的訂單在逐步下降，來自這兩個區(qū)域的詢盤量在2011年8月后縮減，對外貿(mào)出口小企業(yè)影響較大。盡管，處于歐美圣誕節(jié)旺季，但是歐洲市場的裝船率大多仍然在50%左右，美洲市場的裝船率也低于80%，相比往年降幅較高。來自中東及拉美、非洲市場的訂單略有增加，但遠不能彌補歐美市場訂單的減少。

報告顯示，珠三角地區(qū)小企業(yè)訂單量相比2010年下滑約30%。相比2008年訂單的急性下滑，當前訂單呈現(xiàn)逐步減少，絕大部分小企業(yè)對未來形勢的不確定表示擔憂。

電子商務倒逼外貿(mào)轉型

傳統(tǒng)外貿(mào)難做是業(yè)內公認的事實，利潤低、周期長已經(jīng)是外貿(mào)人習以為常的事情。尤其是在全球經(jīng)濟危機的狀況下，制造企業(yè)人員成本的增加、匯率的變化、新貿(mào)易保護主義的抬頭。對于國內外貿(mào)出口企業(yè)而言，各項生產(chǎn)要素成本上升，利潤空間被不斷壓縮，盈利能力減弱，與2010年相比利潤減少約40%，但新的利潤增長點未現(xiàn)。

受制于傳統(tǒng)因素，國內外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品同質化程度高，競爭激烈，缺少通過品牌建設、核心技術等手段提升利潤的能力，面對原有業(yè)務利潤下滑，大部分小企業(yè)沒有新的盈利增長點來彌補。調研數(shù)據(jù)顯示，擁有一定影響力品牌的小企業(yè)僅占32%，僅有18%的小企業(yè)擁有專利，而能夠依靠品牌、核心技術等手段擴大利潤空間的小企業(yè)更少。

嚴峻的形勢倒逼外貿(mào)出口企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷方式，借助電子商務打開了外貿(mào)出口新藍海?！敖柚?strong>電子商務不僅僅提升了企業(yè)的利潤，而且可以幫助企業(yè)的轉型和升級，改變過去的批量化的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)了定制化的生產(chǎn)，企業(yè)的重點也轉移到產(chǎn)品的服務、品牌和創(chuàng)新，從而進一步提升產(chǎn)品的附加價值?！睆B門華融集團執(zhí)行董事許平凡說。