近兩年來，資本盛宴下的LED芯片企業(yè)讓人有點霧里看花，仿似處于行業(yè)即將爆發(fā)的前夜，各券商紛紛力挺led照明行業(yè)及相關企業(yè)。各類與之相連的展會也如雨后春筍般，各地是此起彼伏你方唱罷我登場。

但是，就目前來看，國內LED產業(yè)仍然有很多短期難以克服的桎梏，大規(guī)模擴張的背后陰影綽綽，政策落實不到位以及關鍵設備嚴重依賴進口的掣肘，都使這個野心勃勃的新興產業(yè)面臨諸多難題。當這些企業(yè)從概念股導向轉為靠業(yè)績說話時，到底誰對LED照明市場的節(jié)奏踏得準？！怕是能交出良好業(yè)績才符合投資者的期待吧。

在以“綠色照明 綠色世界”為主題的2011 china LED Fair上，我們走訪了廣州的一家LED芯片企業(yè)：晶科電子，清晰的市場把控和清醒的思維意識讓我們對這個像踩了風火輪般有著極為亢奮表現的行業(yè)多了一點別樣的認識……

“智造”晶科：群聚創(chuàng)造增值

有句話說：規(guī)模產生質變，群聚創(chuàng)造增值。我們知道在這個行業(yè)，即便是在上游核心的外延片、芯片制造領域，也不是所有企業(yè)都能享受高利潤。這其中有多方面原因，晶科深知個中道理，一邊聯手晶元規(guī)?；a；另一邊攜手兩岸三地高校的專業(yè)科技人員，在這個以高科技引領的行業(yè)一同打造“智造”晶科，而不是“制造”晶科便是他們的策略。

作為一個方興未艾的高科技節(jié)能行業(yè)，中國自2003年6月正式啟動“國家半導體照明工程”以來，LED產業(yè)以年均20%以上的速度狂飆突進，但專利、成本、標準卻成為中國LED產業(yè)的三大短板，僅就專利訴訟就一波未平一波又起，這種大躍進現狀引起晶科決策者們的高度重視、審慎應對。

目前，晶科主推的產品分為芯片和光源兩大類。在芯片領域，主要為倒裝焊大功率LED芯片和芯片集成模組及光源。在光源領域，主推的產品主要為3520、5730、3528等。晶科的這些產品，因其采用倒裝焊技術，具有承受較大電流、較低的電壓，較高的抗靜電能力、較高的光效及便于集成等優(yōu)點。這類產品在全球除了Philips Lumileds之外，其他公司很少涉及，晶科投入大量財力、人力研發(fā)該技術，已經掌握了大功率高亮度倒裝焊LED芯片制造技術、集成8英寸硅集成電路技術的大功率LED芯片以及光源技術、無金線封裝的晶片級白光大功率LED光源技術、大功率LED模組光源以及白光封技術等四項國際領先的核心技術，并早于2003年，就在美國及中國申請了多項倒裝焊技術的核心專利并得到授權。

這個行業(yè)唯一不變的就是技術更新太快，沒有創(chuàng)新就沒有生命力。晶科研發(fā)團隊憑借不懈的努力，獲得了多項技術創(chuàng)新大獎，對他們來說，創(chuàng)新就是原動力。

“智造”晶科：策略贏得市場

對于國內大大小小上萬家的照明企業(yè)來說，LED照明似乎前景一片光明。不過，事情往往是這樣——最后的勝利并不屬于技術的開路人，而是在商業(yè)模式上成功的追隨者。

2010年，晶科實現上億元人民幣銷售額的獨特市場策略也讓我們更深的認識了這一點。

隨著中國總體經濟體量及中國內需市場的增長，中國在國際市場的權重越發(fā)重要，在大陸LED市場，對于一種新技術來說，如何培育市場才是最重要的。晶科的產品和品牌的市場定位均為中高端，客戶群也得是“門當戶對”的。雖然大陸多數LED企業(yè)主攻終端市場，但參差不齊，有很多也不具備使用晶科LED產品的技術和實力（即便是用了，也無法使產品效能最大化）。為此，晶科采用了“80/20法則”的銷售策略，針對不同的客戶，設立不同的銷售團隊，但同時主抓大客戶銷售，尋找來的20%大客戶群資源讓他們獲得了80%的經濟效益。

與國內照明企業(yè)趨之若鶩相對應的是，LED照明跨國巨頭的聞風而動。有數據統(tǒng)計，從2010到2012年，每年的LED相關投資將達到35億美元，這也預示著中國LED供應鏈將在2015年以后對全球產業(yè)構成威脅。競爭是激烈的，中國企業(yè)早就已經意識到中國制造的改變，晶科自然也不例外，“智造”是晶科每走一步都會思考的問題，“智造”也在一步步“智造“著晶科的未來……