為抗擊金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)，各國(guó)政府計(jì)劃把資金投向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的項(xiàng)目，如鐵路、公路、電力、新能源和高科技等項(xiàng)目。
LED照明光源以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和節(jié)能減排的特點(diǎn)，政府投資采購(gòu)LED照明是不可忽視的一大市場(chǎng)。尋找目標(biāo)客戶，市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品定位，了解和掌握客戶究竟需要什么燈具，具體的用在什么地方，其使用環(huán)境、用途和功能是至關(guān)重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)?？蛻粜枰募夹g(shù)要求和LED特點(diǎn)相吻合就是最佳切入點(diǎn)。如市場(chǎng)上較早出現(xiàn)的小功率LED燈泡和MR16燈系列等。優(yōu)先考慮選用技術(shù)成熟的LED并能夠?qū)崿F(xiàn)且具有應(yīng)用前景的產(chǎn)品，如大功率1W等，而現(xiàn)在大量用單顆20mA小功率LED做燈具是滿足過(guò)度時(shí)期應(yīng)付市場(chǎng)需求。
根據(jù)LED的特點(diǎn)優(yōu)先考慮以下幾點(diǎn)：
1、LED的工作電壓是直流電。適合于太陽(yáng)能照明的光源。
2、LED的發(fā)光無(wú)需燈絲。適合于制作防暴燈和礦燈等安全照明領(lǐng)域。
3、LED的開關(guān)頻率很高。適合于開關(guān)次數(shù)較頻繁的場(chǎng)合，如人體感應(yīng)燈和廚房用燈等。
4、LED的調(diào)節(jié)亮度很容易實(shí)現(xiàn)。如LED路燈、隧道燈，在車輛較少的后半夜，可適當(dāng)調(diào)低亮度，進(jìn)一步節(jié)電。
5、LED的工作溫度越低，發(fā)光效率越高。適合于低溫照明，如冰柜等。
6、LED的發(fā)光是平面定向光，而光源利用率高。適合于LED路燈和隧道照明燈等。
還有其他方面，如停電應(yīng)急照明燈、驅(qū)蟲照明燈、植物工廠用照明燈等。
四、專利策略
近幾年來(lái)，國(guó)家非常關(guān)注LED上中游產(chǎn)業(yè)，并大量投資扶持發(fā)展，但事實(shí)上外延及芯片領(lǐng)域投入的科研成果比例或進(jìn)展速度不是很理想，在短時(shí)間內(nèi)很難突破關(guān)鍵性技術(shù)而達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，或滿足國(guó)內(nèi)日趨增加的高端需求。國(guó)外在芯片等上中游領(lǐng)域已有專利封鎖是眾所周知的事實(shí)。在下游應(yīng)用方面的專利還是有空可鉆的。
申請(qǐng)專利的目的是達(dá)到特定的商業(yè)目的的一種手段,是企業(yè)獲得高利潤(rùn)的利器。企業(yè)的資金和技術(shù)是必要條件的話，專利就是充足條件。專利將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐出市場(chǎng)，壟斷市場(chǎng)，并提高專利產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。因此，在LED產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨增加的形勢(shì)下，LED照明企業(yè)要增強(qiáng)專利意識(shí)的同時(shí)傾斜研發(fā)投入，改變以低價(jià)取得優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)策略，要踏踏實(shí)實(shí)的開發(fā)應(yīng)用端核心技術(shù)，并申請(qǐng)專利，儲(chǔ)備技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)。
五、努力創(chuàng)品牌
天時(shí)、地利、人和條件具備時(shí)才能實(shí)現(xiàn)所投入和產(chǎn)出將成正比的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)知名品牌的創(chuàng)立都在特定的條件下逐漸發(fā)展起來(lái)的。在中國(guó)潛力巨大的新興LED照明市場(chǎng)大環(huán)境將會(huì)營(yíng)造出一批新型知名品牌的企業(yè)。因此，LED照明企業(yè)把握好難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)品牌也是機(jī)會(huì)創(chuàng)造的意識(shí)，樹立企業(yè)形象，提升知名度，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育市場(chǎng)，努力打造品牌，創(chuàng)出一條新路，等來(lái)時(shí)機(jī)一到，掌握主動(dòng)權(quán)，以大勢(shì)攻市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
未來(lái)LED照明，將會(huì)光芒四射，照亮全球。