LG電子（KSE：06657.KS）大中華區(qū)總裁禹南均日前表示，作為第一家到中國內(nèi)地投資的韓資企業(yè)，LG電子將進一步加大在中國的投資，預(yù)計2010年公司在華的銷售額將達到160億美元，比2007年100億美元的銷售額增長60%。

他還表示，中國制造仍然具有優(yōu)勢，LG電子將會繼續(xù)擴大在華投資；在市場方面，公司將放棄低價搶占市場的策略，堅持差別化的事業(yè)模式和產(chǎn)品為主的競爭優(yōu)勢。

放棄價格戰(zhàn)

1993年，一家名為金星社（LG電子的前身）的韓國企業(yè)來到廣東省惠州市，建立了一家生產(chǎn)光驅(qū)和光驅(qū)存儲產(chǎn)品的工廠。這個看似普通的投資行為，在當(dāng)時被視為“不可思議的冒險舉動”。當(dāng)時中韓兩國剛剛建交，韓國企業(yè)對中國市場并不了解，但這僅僅是LG電子龐大冒險計劃的開始。

和許多當(dāng)時在華投資的外企一樣，LG電子最早投資的中國項目集中于制造業(yè)，1995年至2003年的7年時間里，LG電子先后在沈陽、天津、南京、青島等地投資建立了十多個工廠。

LG電子進入中國之初，是把中國當(dāng)作它的全球生產(chǎn)基地來布局的。當(dāng)時由于市場的需要，它實施了“低價格進入”戰(zhàn)略。但其后，盡管銷售額有所攀升，但是盈利能力并不令LG電子滿意。
　

從2005年開始，LG電子果斷放棄大眾化策略，開辟出一條以產(chǎn)品差異化為核心的發(fā)展之路。截至目前，LG電子在中國的投資額已超過25億美元，設(shè)有13家生產(chǎn)廠、5個分公司及龐大的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，工廠遍布華北、華中、華南及華東各區(qū)，生產(chǎn)各種家電、通信產(chǎn)品及電腦產(chǎn)品，包括空調(diào)、微波爐、洗衣機、冰箱、平板電視及手機等。

看好中國制造優(yōu)勢

“制造業(yè)的未來依然光明，更重要的是，我對中國有信心，2007年在華的銷售額占LG電子全球市場份額的30%，中國市場對于LG電子具有越來越重要的意義?！庇砟暇硎?。

禹南均認為，在當(dāng)前的國際分工中，中國制造仍然具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，當(dāng)然也需要作出很多創(chuàng)新，LG電子目前就是以差異化來確保自己的優(yōu)勢。

禹南均介紹，LG電子發(fā)展制造業(yè)的差異化道路，就是將傳統(tǒng)制造業(yè)的核心環(huán)節(jié)——加工制造向價值鏈的前后端延伸，推動前端的研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)以及后端的品牌營銷、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

以LG電子沈陽公司為例，其主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售CRT電視機。在平板電視的沖擊下，CRT電視市場正日益萎縮。但LG電子沈陽工廠的銷售額和利潤卻在不斷增長，原因就在于對于這種差異化經(jīng)營模式的貫徹和執(zhí)行?；趪鴥?nèi)CRT電視發(fā)展趨勢以及消費者需求的判斷，沈陽公司放棄了中國的內(nèi)銷市場，而把戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向為海外市場，開創(chuàng)了以出口為主導(dǎo)的經(jīng)營模式，產(chǎn)品遠銷到中南美、印度等地區(qū)。

禹南均認為，一種已被市場證明是成功的經(jīng)營模式，極易被競爭對手效仿或是復(fù)制，LG電子也深知這一點，因此LG電子需要不斷創(chuàng)新，持續(xù)地保持差異化競爭狀態(tài)。

(助編：xiaohu)