在中外品牌云集，競爭激烈的華南市場，三星正一路趕超老牌日資勁旅索尼、夏普。繼“五一”小黃金周期間在華南市場創(chuàng)下了日均銷售萬臺、同比增長3倍的紀(jì)錄后，端午節(jié)小長假三星平板仍取得近萬臺的銷售業(yè)績，在華南區(qū)首屈一指。

三星華南銷售總部市場總監(jiān)陸祖榮表示：三星之所以能實(shí)現(xiàn)高速增長，除了上游資源、科研實(shí)力、外觀設(shè)計(jì)等因素外，還有不被競爭對手注意的重要因素，那就是三星的管理模式?！拔颐刻焱砩?點(diǎn)鐘之前都會準(zhǔn)時接到手機(jī)短信，這些短信的內(nèi)容就是我負(fù)責(zé)的華南區(qū)域6省的賣場實(shí)販賣數(shù)據(jù)，每天賣了多少臺、什么型號一目了然，包括競爭品牌的數(shù)據(jù)也一清二楚?！标懽鏄s透露，三星與電信部門合作，開通了實(shí)時數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)，這給三星市場的掌控和策略調(diào)整帶來了比對手更準(zhǔn)確快捷的決策依據(jù)。

在中國市場的銷售渠道建設(shè)也是三星高速發(fā)展的重要原因。僅在華南區(qū)域，三星平板電視今年上半年就新增門店近百家，新上展臺多達(dá)300個，當(dāng)競爭品牌仍盯緊著國內(nèi)一二級市場不放時，三星已及時調(diào)整市場策略，從原先的一二級市場開始向三四級市場逐步滲透。陸祖榮還透露，三星每年從11月份開始就著手做第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)品線規(guī)劃的源頭開始，一直到市場目標(biāo)的制定，規(guī)模擴(kuò)張的速度，各類資源整合分配，市場營銷戰(zhàn)略和品牌建設(shè)，甚至細(xì)化到終端每個促銷環(huán)節(jié)，“戰(zhàn)略規(guī)劃也是三星成功實(shí)施速度經(jīng)營的有力武器”。（文靜）