國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)中，其中三類發(fā)展的企業(yè)為典型:1類為國有企業(yè)轉(zhuǎn)制型;2類為仿制境外產(chǎn)品的企業(yè);3類為公司分裂,自立門戶型。國有企業(yè)轉(zhuǎn)制的大都比較大,仿制境外產(chǎn)品的企業(yè)及公司分裂,自立門戶型的企業(yè)一般規(guī)模不大,長時間成長不起來!為什么呢?
對國類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進行長時間的跟蹤研究分析;發(fā)現(xiàn)主要原因如下 :
1、產(chǎn)品低端,同質(zhì)化嚴重;象珠三角的企業(yè),許多都是"團結(jié)'在邁瑞的周圍,生產(chǎn)與邁瑞一樣的監(jiān)護等產(chǎn)品,多年來產(chǎn)值一直在幾百萬或一千萬周圍徘徊,而邁瑞則早已達百億規(guī)模!
國內(nèi)生產(chǎn)監(jiān)護產(chǎn)品的企業(yè)據(jù)統(tǒng)計超過200家,而珠三角就有幾十家!低端產(chǎn)品,嚴重同質(zhì)化!
2、無服務理念,產(chǎn)品賣出就成"孤兒'.產(chǎn)品返修率高,有些產(chǎn)品達100%的返修率,且服務不能及時;裝機不到20天,出故障6次,醫(yī)院要求換新機等了足足1個半月,醫(yī)院發(fā)誓不再買國貨!
3、企業(yè)管理缺失,市場營銷滯后,沒有市場觀念! 市場觀念還是停留在八十年代"拼命找好省總代,公司產(chǎn)品就不愁賣'.對珠三角一醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進行長達6年時間的跟蹤研究發(fā)現(xiàn),此企業(yè)營銷老總6年來一直要求下屬營銷人員拼命去找省級總代,壓貨!招標就是拼價格,成本價賣......而不要去終端市場---醫(yī)院.多年來企業(yè)一直在300萬---400萬徘徊!
那么小醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)怎樣才能成長大呢?
首先:小醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)主要有良好的市場觀念,建立一支專業(yè)的營銷隊伍,把市場做大做強做專,客戶非你產(chǎn)品不買!代理商難道不找廠家嗎?價格還是成本價嗎?市場不等人,國內(nèi)企業(yè)主就應反思,學習國外市場觀念管理好市場,管理好企業(yè);加快產(chǎn)品,提高市場占有率,作為現(xiàn)代人的企業(yè)管理者牢記霸王別姬的悲劇!
其次,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低反修率;加強服務意識,提高企業(yè)服務速度,8小時響應,24小時到位,72小時解決客戶問題的口頭承諾成為現(xiàn)實!
最重要的是緊貼市場,加大加快產(chǎn)品的研發(fā),擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的拳頭產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的科技含量,提高產(chǎn)品的附加值為國人服務!
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