中穎電子股份有限公司MCU事業(yè)部總監(jiān)包旭鶴：

追求性價比與服務是生存之道

MCU市場生存之道有二：一是性價比，性價比不是單純講低價，還有許多內涵，比如細分市場的量身定做、高集成度SoC、有創(chuàng)意的差異化方案等。二是服務，近幾年來出現(xiàn)一個趨勢，使用MCU的整機廠商希望把研發(fā)人力投在產(chǎn)品如何符合消費者需求上面，反而對后端的研發(fā)實現(xiàn)和導入生產(chǎn)投入減少。對于這類的MCU應用，為了提升產(chǎn)品競爭力快速切入市場，加大在應用方案及客服方面的人力投入，給用戶提供全方位的技術服務，成為中國MCU市場的一個流行趨勢。MCU供應商不僅要服務，還要拼服務質量和效率。最終服務成本也是產(chǎn)品成本的一部分，所以服務效率越高，服務成本越低，產(chǎn)品成本也越低。另外還有一種服務即定制化。要在中國MCU市場取得領先地位就必須貼近用戶，了解市場需求并設計出滿足中國市場需求的產(chǎn)品。近幾年來，為用戶提供定制化的MCU產(chǎn)品也成為眾多MCU供應商搶占市場的重要手段。

瑞薩電子通用和SoC產(chǎn)品中心副總監(jiān)吳曉立：

平衡成本與性能應對多元需求

中國MCU市場的需求是非常多元化的。既有對成本控制的追求(特別是BOM成本)，也有對性能的追求(例如電機控制)，同時中國客戶對產(chǎn)品質量的要求也越來越嚴格，不少客戶已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品不良分析設備和流程。

我們的RL78系列產(chǎn)品選擇范圍廣、功耗低，強化了安全功能(IEC60730硬件支持)，集成了很多外設(如高精度OCO、Data Flash、POR/LVD、溫度傳感器、復位電路、看門狗)，性價比突出，覆蓋通用、液晶驅動、馬達控制、USB、照明、儀表、觸摸按鍵、便攜式醫(yī)療等多種應用場景，深受客戶歡迎，成為主要客戶產(chǎn)品升級換代的首選產(chǎn)品。

我們的RX系列產(chǎn)品有著強大的性能(165DMIPS，F(xiàn)lash零等待/速度100MHz，內嵌FPU)、豐富的外設(專為電機控制應用設計的PWM/ADC、為網(wǎng)絡應用設計的USB/CAN/以太網(wǎng)MAC)、提升的安全性能(強化ESD，硬件支持IEC60730)，在電機控制應用和網(wǎng)絡設備市場中占有率領先。

除了全面推廣我們陣容強大、富有競爭力的RL78和RX產(chǎn)品，我們也為中國市場開發(fā)了一系列面向特定應用的MCU(如煙霧傳感器、微波爐、電動自行車、觸摸按鍵等)，并已經(jīng)開始批量供貨。

英飛凌科技(中國)有限公司汽車電子事業(yè)部高級總監(jiān)兼業(yè)務負責人徐輝：

技術成熟質量可靠最關鍵

中國是全球MCU最重要的消費類市場，對成本極度敏感，短頻快的風格顯著。產(chǎn)品開發(fā)簡單、成本低，產(chǎn)品供應靈活，能適應市場變換的節(jié)奏，是適合中國市場需求的關鍵。在工業(yè)領域，MCU應用處于穩(wěn)步增長階段，中國的本土研發(fā)能力不斷提高，因此會更關注產(chǎn)品性能的提高，可靠性、技術支持會顯得更為關鍵。

在汽車領域，MCU市場在持續(xù)快速增長，應用中以質量可靠性和技術成熟度為主要考量點。要在此基礎上，提供性價比更高的產(chǎn)品給客戶。英飛凌汽車MCU已被廣泛地使用在汽車動力總成系統(tǒng)、混動/電動汽車的電機驅動系統(tǒng)、汽車安全及車身舒適性系統(tǒng)中，產(chǎn)品技術成熟、性能可靠，已被全球汽車行業(yè)所認可，并被大量應用。

恩智浦半導體大中華區(qū)市場總監(jiān)金宇杰：

加強先期溝通貼近客戶需求

中國MCU的使用量占據(jù)全球市場的1/3以上。中國市場的特點首先是對產(chǎn)品的性價比要求非常高，其次是要求廠商的支持范圍很廣，比如一些驅動器和軟件工具的支持。

現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家已經(jīng)能夠對未來所需要的MCU提出更細致的要求。中國市場開始從原來的接受芯片、接受方案，到現(xiàn)在開始有自己的想法了。所以，近來我們從整個產(chǎn)品的定義到未來產(chǎn)品的規(guī)劃，都越來越多地與用戶進行先期溝通。了解他們的需求，再加上我們的判斷，才能推出適合客戶需求的產(chǎn)品，更貼近應用，更容易使客戶滿意。

ARM中國嵌入式市場經(jīng)理耿立峰：

豐富的生態(tài)系統(tǒng)資源為產(chǎn)品增色

雖然8位MCU在中國MCU市場依然有龐大的需求基數(shù)，但現(xiàn)在中國市場已經(jīng)不再一味地以價格作為唯一的考量標準。越來越多的廠家都在尋求創(chuàng)新，希望在系統(tǒng)中增加更多的功能。產(chǎn)品經(jīng)理或者項目工程師在選擇芯片平臺時，會更多地考慮自己的軟件資源方案是否可以重復使用，平臺升級時是否可以最大限度地縮短項目開發(fā)周期，是否有穩(wěn)定的芯片供貨以及豐富的資源選擇。ARM的Cortex-M之所以如此受歡迎，一方面基于內核自身的良好特性，包括優(yōu)化的代碼密度節(jié)省系統(tǒng)成本，以及內核升級時的指令集兼容從而方便客戶項目開發(fā)。另外一方面還跟ARM豐富的生態(tài)系統(tǒng)資源息息相關，其中既有眾多的MCU廠商不斷推出他們基于Cortex-M系列內核的MCU產(chǎn)品，同時還有豐富的第三方解決方案資源，涵蓋了MCU應用開發(fā)所需要的包括Compiler、IDE、RTOS、Middleware等在內的不同方面，為身在ARM生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴提供強有力的支撐。

Silicon Labs亞太地區(qū)MCU高級市場營銷經(jīng)理彭志昌：

優(yōu)化產(chǎn)品組合降低成本

價性比依然是中國市場的一個重要考慮因素，而領先的MCU供應商對此的回應是，在不犧牲性能和功能的基礎上優(yōu)化其8位和32位產(chǎn)品組合進而降低成本。MCU供應商正提供帶有無數(shù)片上功能的、更加創(chuàng)新的產(chǎn)品以便為應用增添價值，如精確的模擬外設等。超低功耗依然是在滿足電池供電和無線連接設備的市場需求時，應關注的一個重要的設計考慮因素。我們現(xiàn)在也看到對32位ARM Cortex-M級的、更高性能混合信號MCU的需求在增加。像Silicon Labs這樣的中等規(guī)模供應商正在向混合信號和超低功耗技術投入更多的研發(fā)資源，以求能夠在中國以及全球市場上與比它大得多的公司有效地競爭。此外，為支持中國市場，Silicon Labs已經(jīng)在本地化的銷售、FAE支持、培訓項目、網(wǎng)上資源、分銷商的合作伙伴關系與供應鏈效率等領域投入了大量資金。

越來越多的中國開發(fā)人員正在尋找擁有高集成度的MCU解決方案，它們將有助于降低物料清單(BOM)成本與設計復雜性。