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[導讀]“聯(lián)發(fā)科最壞的狀況已經過去。”當年近60歲的蔡明介,頂著新修的“林書豪發(fā)型”,與老對手晨星董事長梁公偉出現(xiàn)在公眾面前握手相擁時,業(yè)內意識到,聯(lián)發(fā)科將在老“拳王”的帶領下進入

聯(lián)發(fā)科最壞的狀況已經過去。”

當年近60歲的蔡明介,頂著新修的“林書豪發(fā)型”,與老對手晨星董事長梁公偉出現(xiàn)在公眾面前握手相擁時,業(yè)內意識到,聯(lián)發(fā)科將在老“拳王”的帶領下進入一個全新的時代。

就在此前一天,6月22日,蔡明介向聯(lián)發(fā)科所有6000多名員工發(fā)送了一封親筆署名的郵件,宣布聯(lián)發(fā)科將收購老對手晨星。收購分為兩個階段,總計38億美元。

業(yè)界對此次收購的驚訝程度不亞于互聯(lián)網視頻領域的優(yōu)酷與土豆的并購案。國內IC觀察人士老杳對《第一財經日報》表示,這是一次震驚IC業(yè)內,并能影響產業(yè)格局的收購。

收購完成后,聯(lián)發(fā)科規(guī)模將累計達到41.89億美元,有望超過NVIDIA,成為僅次于高通、博通、AMD的全球第四大IC設計廠商。

欲做兩代拳王

在IC產業(yè),蔡明介曾有過一個著名的“一代拳王”理論。他指出,IC設計業(yè),是以設計應用產品為主,但由于產品主流經常在變,廠商若無法在每一個市場轉變中重新建立核心競爭力,很快就會被淘汰。這就像世界拳擊擂臺上“一代拳王”不斷出現(xiàn)新面孔,而每個拳王維持的時間都不是很長一樣。

“拳王”的求勝方式是快速和靈活。而蔡明介也一直在把這種特點打入聯(lián)發(fā)科的烙印之中。

2001年,蔡明介決定帶著他的聯(lián)發(fā)科從光驅芯片轉入手機領域。在德州儀器、英飛凌等巨頭環(huán)伺下,聯(lián)發(fā)科采取低成本、高性價比、多媒體等差異化路線,拉攏大陸山寨手機客戶,蹚出一條“農村包圍城市”的道路來。

今年二季度,聯(lián)發(fā)科在內地IC芯片領域持有70%的市場份額,超過高通,成為大陸IC芯片的霸主。

不過,如果要突破“一代拳王”不可延續(xù)勝利的魔咒,聯(lián)發(fā)科就必須在產品創(chuàng)新上具有前瞻性。在聯(lián)發(fā)科內部,已成立有一個強有力的戰(zhàn)略部門負責3~5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

事實上,在2009年,聯(lián)發(fā)科因為2G功能機市場的逐步低迷,在利潤率和營收上已開始出現(xiàn)下滑。尤其是陷入了與展訊、晨星的價格戰(zhàn)后,運營情況表現(xiàn)不佳。而這也就是蔡明介所指的“最壞的狀況”期。

為了擺脫低迷狀況,蔡明介開始帶領聯(lián)發(fā)科向智能機領域進發(fā)。一方面,與高通簽訂專利合作協(xié)議,涉入智能芯片領域的研發(fā);另一方面,通過收購對新入市場快速布局。

在轉型中,聯(lián)發(fā)科邁的步子雖大,但也尤為小心。聯(lián)發(fā)科并不希望以功能機市場份額的減少作為轉型的代價。

其邏輯是,聯(lián)發(fā)科在智能機的渠道、客戶建立在既有生態(tài)體系之上,而聯(lián)發(fā)科較大的營收來源以及自身的生態(tài)體系仍然來自于功能機,如果功能機的市場優(yōu)勢得不到保障,聯(lián)發(fā)科在智能機也很難借助既有生態(tài)優(yōu)勢去發(fā)揮作用。

因此,聯(lián)發(fā)科在2G功能機領域的芯片并購動作也就不難理解了。

挑戰(zhàn)高通

有觀點認為,聯(lián)發(fā)科對晨星的收購,為聯(lián)發(fā)科在過去15年中對2G芯片領域的布局畫上了完美的一筆;而智能機、智能電視芯片的市場爭奪,將決定聯(lián)發(fā)科的下一個15年。

雖然,聯(lián)發(fā)科在智能芯片領域的布局相對其他芯片廠商已晚兩年,但在已有生態(tài)的基礎發(fā)展之上,也開始取得了不錯的成績。

今年上半年,高通已調低了對今年三季度的出貨量預期。對此,騰訊無線業(yè)務系統(tǒng)總裁劉成敏表示,高通調低三季度出貨量,主要受聯(lián)發(fā)科等芯片的競爭影響。點心COO黃莊也對本報表示,聯(lián)發(fā)科在MT 6577、MT6588上的性能,已超過了高通同級別的芯片產品。此外,聯(lián)發(fā)科在性價比、解決方案的延展性上,也一貫保持著在功能機芯片領域當中的優(yōu)勢。

艾媒CEO張毅認為,聯(lián)發(fā)科在智能機芯片領域采取的是“田忌賽馬”的打法。在高通與聯(lián)發(fā)科主要競爭的千元智能機市場,高通的方案主要基于Cortax-A5架構的7227A和Cortax-A8架構的8255兩種方案,而聯(lián)發(fā)科的MT 6575則基于A9架構,性價比更高。

在這種戰(zhàn)術設計下,聯(lián)想、華為等一些大的品牌廠商也開始成為聯(lián)發(fā)科的客戶。目前,聯(lián)發(fā)科智能手機芯片已接近整體營收的50%。

不過,聯(lián)發(fā)科在“新一代拳王”的求索之路上仍存挑戰(zhàn)。

比如,如何解決在智能機芯片上的產能問題,以及對舊有銷售網絡的升級。今年一季度,由于聯(lián)發(fā)科的產能出現(xiàn)供不應求的狀況,引發(fā)了其代理客戶的炒貨行為。而炒貨所帶來的價格上漲,又將對聯(lián)發(fā)科的中小手機廠商客戶造成成本上漲的重大影響。

此外,由于聯(lián)發(fā)科在智能芯片領域開始與聯(lián)想等大的品牌廠商合作,而這些廠商主要依賴于電信運營商通道,以利潤換規(guī)模的打法也將對聯(lián)發(fā)科主要的中小客戶的生存空間造成擠壓。而如果中小手機客戶面臨生存問題,聯(lián)發(fā)科所依賴的舊有生態(tài)也將自發(fā)瓦解。

在收購戰(zhàn)略方面,聯(lián)發(fā)科今年資本支出將達80億美元以上,與營運現(xiàn)金流之比已連續(xù)第3年超過75%,而收購后的整合問題也將考驗著蔡明介。

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