宏力的CEO舒馬赫辭職，是意料中的事。因?yàn)槭骜R赫是前德國(guó)英飛凌的高管，是個(gè)外籍的職業(yè)經(jīng)理人。他試圖用西方通用的市場(chǎng)法則來運(yùn)營(yíng)中國(guó)半導(dǎo)體廠，取得了非凡的成績(jī)，然而，最終還是無法適應(yīng)中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)的發(fā)展特色。從中可能告訴我們，主管部門的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大思路與職業(yè)經(jīng)理人不同，由此外籍職業(yè)經(jīng)理人貿(mào)然再加入中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)的機(jī)會(huì)可能減少。

舒馬赫如何看宏力?

今年2月歐洲的EE Times采訪了舒馬赫，從這篇文章中看到了舒馬赫自2007年上任以來關(guān)于發(fā)展宏力的思路，并取得了很大成績(jī)。另?yè)?jù):中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的訊息，上海宏力半導(dǎo)體制造有限公司于09年9月起已實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)2010年?duì)I收將達(dá)3億美元，較去年增長(zhǎng)近六成。

舒馬赫認(rèn)為半導(dǎo)體從整體上還非常年青。在過去若干年來看到的全球范圍內(nèi)的兼并剛開始。到最終，全球半導(dǎo)體制造商中可能只有少數(shù)幾家有能力者去繼續(xù)跟綜或者創(chuàng)新技術(shù)。

顯然，全球還有很大的市場(chǎng)留給具有專有技術(shù)的小型制造商(niche players)，在這個(gè)范圍內(nèi)，未來也會(huì)進(jìn)一步兼并。

在全球代工領(lǐng)域中，情況有點(diǎn)極端，臺(tái)積電占據(jù)了全球代工的60-65%銷售額，更可怕的是至少它占據(jù)了全球代工80%的凈利潤(rùn)。

所有其它的代工商只分到剩余的20%利潤(rùn)，這意味著在臺(tái)積電與其它代工之間的不平衡會(huì)越來越大，甚至可能超過英特爾與AMD。這種態(tài)勢(shì)稱之為massive consolidation，有眾多數(shù)量的公司銷售額在1-3億美元之間，可能其中大多數(shù)也無法繼續(xù)存活下來。

然而中國(guó)的代工企業(yè)之間的兼并主要由政府來推動(dòng)，在中國(guó)一旦政府作了決定，其執(zhí)行是很有力的。

舒馬赫說宏力是一家比較年青的公司，早些年不能實(shí)現(xiàn)盈利，但是近期已經(jīng)有了改變。與許多其它的制造商一樣，目前需要尋找合作伙伴及生存下去。然而宏力現(xiàn)在的主要問題是未來如何發(fā)展及成長(zhǎng)。

雖然宏力所面臨的問題不是孤立的，許多其它的公司也同樣存在。對(duì)于業(yè)界的傳言，要把兩家公司捆綁在一起的發(fā)展不一定很有道理。未來如此大筆的投資，對(duì)于宏力在目前銷售額的基礎(chǔ)上可能是很不現(xiàn)實(shí)。依目前宏力的產(chǎn)能，銷售額在3.0-3.5億美元，即EBIT(稅及利息之前的毛利率)在20%或多一點(diǎn)，剛剛靠近盈虧平衡點(diǎn)。對(duì)于宏力這樣的規(guī)?？梢詫?shí)現(xiàn)盈利，因此表明宏力僅能進(jìn)行中等規(guī)模的適度擴(kuò)張。

對(duì)于宏力的持股者肯定不能接受因?yàn)檠杆俚臄U(kuò)張而產(chǎn)生虧損。所以我們非常關(guān)注未來兼并的方案選擇。作任何事情必須要能有盈利，否則就不可能持續(xù)發(fā)展。為了能支持長(zhǎng)久的盈利，宏力最終的計(jì)劃是上市。

宏力的差異化策略

宏力的策略是除了臺(tái)灣的代工廠之外與其它的亞洲代工廠之間實(shí)現(xiàn)差異化。宏力有80%以上的銷售額在中國(guó)之外，其中50%以上在美國(guó)及近15%在日本。

為此，從2007年開始宏力開始加快拓展本土市場(chǎng)的客戶，到2008年在本土的銷售額增加一倍，而在2009年繼續(xù)保持快的增長(zhǎng)速率。目前宏力在本土的銷售額己達(dá)2500萬美元。

從宏力的技術(shù)能力，目前正計(jì)劃盡快的實(shí)現(xiàn)90納米量產(chǎn)。市場(chǎng)是十分關(guān)鍵，否則90納米技術(shù)對(duì)于宏力就沒有意義。所以宏力已經(jīng)招募一位非常有經(jīng)驗(yàn)及能勝任的領(lǐng)導(dǎo)人，一位部長(zhǎng)及三名應(yīng)用工程師。

同時(shí)，宏力兼并了前Micronas于奧地利(Villach)的子公司，據(jù)稱，宏力得到了超過30位芯片設(shè)計(jì)工程師。Villach是中國(guó)之外第一個(gè)IC設(shè)計(jì)基地。

舒馬赫認(rèn)為所有的8英寸必須是全球化運(yùn)營(yíng)才能生存下來，而宏力是最有活力之一。宏力的生存基礎(chǔ)與其它亞洲的代工廠相比就是在技術(shù)上作出差異化。眾所周知，其中有些代工廠慣用的是通過價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于那些大客戶提供很低的價(jià)格。這也是中國(guó)代工的策略之一，但不可能持久。

因此對(duì)于宏力最首要的任務(wù)是向90納米過渡。目前宏力能產(chǎn)出110納米產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2010年中期能進(jìn)行90納米產(chǎn)品試生產(chǎn)。對(duì)于宏力的第二大策略是技術(shù)的差異化。在邏輯電路領(lǐng)域中僅只有市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者才能實(shí)現(xiàn)盈利。如果是市場(chǎng)的第二位，您就只能通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來取得市場(chǎng)份額。

對(duì)于宏力SiGe未來是一個(gè)新的領(lǐng)域，顯然也是一個(gè)成熟市場(chǎng)，全球的市場(chǎng)總量在5-6億美元。對(duì)于那些全球大代工廠這不算大，但是對(duì)于宏力的目標(biāo)市場(chǎng)是30%，即在1，5-2，0億美元。

另一個(gè)重要的領(lǐng)域是電力電子，有兩個(gè)理由，第一是全球幾乎沒有一家專業(yè)的電力電子代工廠，另外是沒有一家聚焦在功率MOS，包括IGBT，閘流管技術(shù)。

雖然電力電子存在著巨大的商機(jī)，僅是中國(guó)的市場(chǎng)就可能提供約10億美元左右的機(jī)會(huì)，如可再生能源中包括電動(dòng)汽車等中國(guó)要比西方進(jìn)展快許多。

除此之外，宏力還有其它的計(jì)劃，如SOI。宏力將計(jì)劃釆用此類技術(shù)作RF CMOS。相信此類技術(shù)其市場(chǎng)的應(yīng)用前景甚大。

另外，在IP方面，宏力正在開發(fā)自己的IP，必須擁用自有IP的平臺(tái)。除此之外，宏力還與IBM，LSI等公司開展技術(shù)授權(quán)。只有這樣，才能保證專利的合法性。

宏力的業(yè)務(wù)模式是跟蹤型的，所以可以避免有關(guān)的專利問題。當(dāng)進(jìn)行很大的批量產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，宏力會(huì)利用合作伙伴，如SST及 Cypress的技術(shù)，或者利用自有的技術(shù)平臺(tái)。

中國(guó)半導(dǎo)體需要職業(yè)經(jīng)理人

半導(dǎo)體業(yè)非常獨(dú)特，它是依靠研發(fā)及大量的投入才能跟蹤摩爾定律，因此，尤其是代工業(yè)，啟步時(shí)都是在政府支撐下才能發(fā)展與壯大，韓國(guó)與臺(tái)灣地區(qū)，包括美國(guó)在內(nèi)的發(fā)展都證明這一點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，或者實(shí)現(xiàn)盈利之后，利用上市，才能依靠資本市場(chǎng)來繼續(xù)支持發(fā)展。

中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)的發(fā)展，開始時(shí)政府也支持了，但是力度太小，以及未到良性循環(huán)時(shí)就要求企業(yè)自負(fù)盈虧。一個(gè)大的問題是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任與企業(yè)的生存，它們之間有聯(lián)系，但不能混為一談。

除了資金之外，由于半導(dǎo)體業(yè)的高技術(shù)特性，國(guó)外也是依靠產(chǎn)業(yè)的火紅，股價(jià)上升才吸引眾多的博士聚集到半導(dǎo)體業(yè)中來，因此人材是首位。中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)需要職業(yè)經(jīng)理人加盟。觀察中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)中的前三大，中芯國(guó)際、華虹及宏力、包括華潤(rùn)微電子。它們之中的CEO及高管也基本上來自海外，或者中國(guó)的臺(tái)灣及香港地區(qū)。如中芯國(guó)際的王寧國(guó)，季克非，楊士寧，華虹NEC的CEO邱慈云是美籍華人(原中國(guó)臺(tái)灣人)，及華潤(rùn)微電子的鄧茂松等。[!--empirenews.page--]

思考

要一個(gè)外籍經(jīng)理人來理解中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)的發(fā)展思路幾乎是不可能的。由于我們并非都是從企業(yè)的盈虧來思考問題。然而舒馬赫對(duì)于宏力的市場(chǎng)定位以及實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展思路值得肯定。中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)有特色，未來做大做強(qiáng)是目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持，而且是主要的。但是看來愿望與現(xiàn)實(shí)是兩回事，還是需要從市場(chǎng)出發(fā)，既有利于產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，又有利于企業(yè)的發(fā)展。未來中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)的路程很長(zhǎng)，但是相信產(chǎn)業(yè)的前景是光明的。