7月16日凌晨，2018俄羅斯世界杯比賽上法國(guó)以4:2戰(zhàn)勝克羅地亞，獲得本屆世界杯冠軍。

伴隨著法國(guó)隊(duì)奪冠，意味著凡購(gòu)買(mǎi)華帝指定產(chǎn)品并參與“奪冠退全款”活動(dòng)的消費(fèi)者，都可享受免單福利，而華帝也將成為這屆世界杯中國(guó)企業(yè)中最大的贏家。

今年3月5日，華帝正式與法國(guó)隊(duì)簽約，成為法國(guó)隊(duì)官方合作伙伴。

5月30日，世界杯前夕，華帝曾在報(bào)紙上刊發(fā)了公司所作的決定：若法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯奪冠，則對(duì)于在2018年6月1日0時(shí)至2018年6月30日22時(shí)(后延長(zhǎng)至7月3日22時(shí))期間，凡購(gòu)買(mǎi)華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者，華帝將按所購(gòu)“奪冠套餐”產(chǎn)品的發(fā)票金額退款。

經(jīng)銷(xiāo)商跑路事件尚未明朗

華帝股份因?yàn)檫@次營(yíng)銷(xiāo)備受關(guān)注，但隨后也被爆出北京、天津等地經(jīng)銷(xiāo)商跑路的情況。讓這場(chǎng)狂歡涼了半截。

目前，華帝在經(jīng)銷(xiāo)商跑路的京津地區(qū)所有產(chǎn)品已全部停止銷(xiāo)售、售后、安裝和配送。

華帝股份公告表示，在任何突發(fā)狀況下第一時(shí)間保障京津地區(qū)的消費(fèi)者權(quán)益，確保該地區(qū)的所有市場(chǎng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為、售后服務(wù)均不受影響，所有現(xiàn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)及銷(xiāo)售行為均如常進(jìn)行。

退款啟動(dòng)，不是退現(xiàn)金

如今，法國(guó)在2018年俄羅斯世界杯奪冠，華帝公司在微博做出了通知：慶祝法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款啟動(dòng)!董事長(zhǎng)再次簽字!

據(jù)華帝方面給出的數(shù)據(jù)顯示，在此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，“奪冠退全款活動(dòng)”指定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)約為7900萬(wàn)元，線(xiàn)下渠道約5000萬(wàn)元，線(xiàn)上渠道約2900萬(wàn)元。

雖然損失了將近8000萬(wàn)元，但比起那些動(dòng)輒幾個(gè)億贊助世界杯的品牌，華帝可以說(shuō)是賺大了，“去庫(kù)存”+推銷(xiāo)的方法也在市場(chǎng)上贏得美譽(yù)度。

不過(guò)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，京東和華帝微信官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)“奪冠套餐”，一律退京東禮品卡;在天貓上購(gòu)買(mǎi)，退的是天貓超市卡。

世界杯營(yíng)銷(xiāo)，華帝奪冠了……

從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，這次世界杯營(yíng)銷(xiāo)為華帝帶來(lái)了大量的曝光。據(jù)此前新華社報(bào)道，整個(gè)世界杯期間，預(yù)計(jì)將有10萬(wàn)中國(guó)球迷赴俄觀看比賽。而在國(guó)內(nèi)通過(guò)電視及網(wǎng)絡(luò)觀看世界杯的人次數(shù)也達(dá)到數(shù)億。隨著法國(guó)隊(duì)在本次世界杯比賽中距離冠軍越來(lái)越近，華帝“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越被關(guān)注。華帝常州區(qū)域代理商許誠(chéng)志在此前接受媒體采訪時(shí)表示，總體來(lái)看，這是一次非常成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，一方面提升了華帝的品牌知名度，很多消費(fèi)者通過(guò)這次活動(dòng)認(rèn)識(shí)和了解了華帝。

從銷(xiāo)售情況看，7月4日華帝股份發(fā)公告稱(chēng)，此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間線(xiàn)上線(xiàn)下零售額共計(jì)10億元以上，其中線(xiàn)下渠道7億元以上，同比增長(zhǎng)20%左右，線(xiàn)上渠道3億元以上，同比增長(zhǎng)30%以上。此外，營(yíng)銷(xiāo)期間，正逢“6·18”電商大促，華帝公布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，在“6·18”當(dāng)天，華帝在6分鐘銷(xiāo)售突破3000萬(wàn)，1小時(shí)的銷(xiāo)量額超去年全年。據(jù)華帝財(cái)報(bào)顯示，在2017年華帝營(yíng)收為57.3億元，此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)量占2017年全年17.4%。

從損失情況看，華帝方面表示銷(xiāo)售商和公司總部承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷(xiāo)費(fèi)用，而非終端零售額。華帝公關(guān)負(fù)責(zé)人表示，返還的費(fèi)用盡管不菲，不過(guò)都在我們的風(fēng)險(xiǎn)控制與年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算內(nèi)。數(shù)據(jù)顯示，需要退款的7900萬(wàn)元，其成本僅占華帝股份2017年16億元銷(xiāo)售費(fèi)用的約1.8%。

事實(shí)上，從上半年整體廚衛(wèi)市場(chǎng)看，情況不容樂(lè)觀。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年1-5月廚電市場(chǎng)銷(xiāo)售369億元，同比下滑4.2%。華帝此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)讓華帝成為行業(yè)焦點(diǎn)，也為華帝帶來(lái)了業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)。

附：華帝冠軍套餐退款流程