像過往的MP3、MP4、手機、平板電腦一樣，可穿戴浪潮再次證明了深圳電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的完備和高效。也僅此而已。這是又一次仿制者的狂歡，只是由于市場接受度低因而規(guī)模大不如前。

從“山寨”到“創(chuàng)新”，路漫漫其修遠(yuǎn)。深圳仍然像一個全副武裝的士兵，等待來自蘋果、谷歌等大公司的新技術(shù)新應(yīng)用的召喚。它能迅速地完成任務(wù)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)號施令。

北京時間2015年3月10日凌晨，Apple Watch正式發(fā)布。對于可穿戴市場里的仿制者們，這很可能是又一支興奮劑。

仍在涌入的創(chuàng)業(yè)者

2014年，F(xiàn)uncode創(chuàng)始人李凌霄把10個傳感器、一塊5*5cm的主板縫進內(nèi)褲，并配備一個“大哥大”外形的控制器。購買者可以使用這套成本30-40元的可穿戴設(shè)備自慰。

李欲以此融資。他拒絕了一位想出200萬元占50%股份的投資人。當(dāng)他把主板縮小至3*5cm時，迎來了愿出幾百萬元占10%股份的投資者。

“在深圳，像我這樣的年輕人很多。”1989年出生的重慶人李凌霄對記者說。他加入的“智能硬件聯(lián)盟”，已有400-500人，大多是可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)者。

張沖，Galaring創(chuàng)始人，記者的一位老朋友，1982年出生，也是“聯(lián)盟”中的一員。2013年，在智能戒指流行的窗口期，他成立了公司，并用7個月做出了Galaring G1，戒指內(nèi)存儲的個人信息和驗證信息可傳給有NFC(近場通訊)功能的手機。那段時間，他幾乎天天下工廠，東莞深圳來回跑，每天2-3趟，凌晨1-2點回家。Galaring G1銷售額100多萬元，給他賺了點兒小錢，但很快就賣不動了。2014年2月， 張又做了智能名片——Galacard，定價299元，賣出5000-6000張后，又賣不動了?，F(xiàn)在，張沖進入了李凌霄的領(lǐng)域，正在開發(fā)一款“飛機杯”(男性成人用品)，內(nèi)置傳感器。用戶使用時，它會記錄次數(shù)、時長。這一產(chǎn)品的想象空間比前兩次要大：它能采集數(shù)據(jù)，上傳到云平臺，與醫(yī)院對接。“比如發(fā)現(xiàn)有一哥們兒時間特別短，可以向他推薦一家男科醫(yī)院。”

這位在不到兩年內(nèi)頻繁轉(zhuǎn)換陣地的創(chuàng)業(yè)者說，在深圳，可穿戴這個圈子很熱鬧，大部分是想賺點兒錢的創(chuàng)業(yè)者。“我做情趣用品的初衷也是賺錢，它簡單，且有剛需。”這個圈子錢也很熱，深圳一家本地投資機構(gòu)已經(jīng)給張投了500萬元。

這些“想賺點兒錢”的創(chuàng)業(yè)者，把MCU(單片機)、傳感器、通訊模塊輪番加入到各種不起眼的生活用品中，如尿布貼、充氣娃娃、兒童玩具等，使它們具備“智能”，并聲稱當(dāng)用戶變得足夠多時，他們會搭建一個云平臺，進行大數(shù)據(jù)挖掘。

最瘋狂的時刻

2013年是深圳可穿戴設(shè)備最熱的時候，友宏科技總經(jīng)理顏宏武對此記憶猶新。

深圳松崗長約6公里的廣田路旁，全是各式各樣的電子加工廠。一路東行至路尾處，有座普通的三層樓小院，院里堆放著雜亂的包裝紙盒，廠房面積5000平米左右。

這是規(guī)模據(jù)說可列深圳前三的可穿戴ODM工廠——友宏科技。負(fù)責(zé)接待的彭經(jīng)理介紹，這里有6條生產(chǎn)線，員工300人，一年營收超過1億元。

在一個面積約20平米的會議室，記者見到了顏宏武。顏是做計步器起家的。2006年，日本計步器開始風(fēng)靡，這是智能手環(huán)的前身。 “時逢日本一個類似衛(wèi)生部的機構(gòu)，提出‘日行萬步’對身體有好處。單靠日本的訂單，就把工廠養(yǎng)得肥肥的。”顏宏武回憶。計步器的主要部件是運動傳感器，核心是算法。顏從日本引進技術(shù)，算法由西鐵城提供。“上世紀(jì)70年代，西鐵城就發(fā)明了機械式計步器，把它戴在身上，走一步響一聲。后來，日本把它改造成電子感應(yīng)式，走路時不發(fā)出聲響，但必須別在腰間，垂直狀態(tài)時就會計步。”顏說，當(dāng)時主流計步器有幾大品牌：西鐵城、雅馬哈，還有一些來自日本軍工。那時尚無“可穿戴”一說，叫萬步計或步數(shù)計。

之后，顏開始生產(chǎn)3D計步器，能別在身體任何一個位置，且精準(zhǔn)度更高。

2009年是一個轉(zhuǎn)折點，顏不再跟隨日本，而是單獨成立了一個團隊專門研究算法，推出了USB計步器。“這是我們做智能的開始，第一個客戶是雅馬哈，一次性下了10萬部的訂單。”顏說，USB計步器的商業(yè)壽命大約維持了1年半。

市場沒起來前，深圳同期的計步器工廠也與友宏一樣，被一代又一代技術(shù)推著走，給國外廠商供貨。2011年，歐美一些手環(huán)品牌流行起來，如Jawbone、Fitbit，國內(nèi)廠商咕咚也上市了一款健身追蹤器。2012年，谷歌推出了智能眼鏡，蘋果被曝正組建一支100名的工程師團隊研發(fā)智能手表Apple watch。新公司如Pebble成了弄潮兒：在Kickstarter創(chuàng)造眾籌1026萬美元的紀(jì)錄，吸引了摩托羅拉、三星、LG和索尼等眾巨頭的注意力。

對于深圳可穿戴市場究竟是被谷歌眼鏡還是被歐美手環(huán)點燃的存在不同意見。深圳矽遞科技(Seed Studio)創(chuàng)始人潘昊認(rèn)為，“當(dāng)時這些深圳的創(chuàng)業(yè)者，他看東西很少有舉一反三的，一般是看這個東西好，然后做一個一樣的。所以他如果是看谷歌眼鏡的話，大概會做谷歌眼鏡。做手環(huán)的遠(yuǎn)比做智能眼鏡的多，所以我覺得點火的是手環(huán)。”

無論如何，深圳可穿戴設(shè)備市場爆發(fā)了。

“那時候，我剛好碰上日本經(jīng)濟全面下滑，對工廠沖擊巨大，若再這樣下去，生活都維持不下去了。”顏說。顏很少提前做市場分析，習(xí)慣坐等客戶找上門來。“根據(jù)他們找我們的迫切程度，就知道這個行業(yè)火不火。”

2012年某天，顏宏武正在辦公室側(cè)倚著沙發(fā)休息，麥開創(chuàng)始人李曉亮一行人突然帶著圖紙闖進來。顏打開圖紙，兩眼隨之放光，當(dāng)即決定免費給這個“迫切”的闖入者研發(fā)，快速切入可穿戴設(shè)備。

那也正是李曉亮最窘迫的時刻。“我正在開發(fā)一款運動追蹤器，很缺錢，總公司投資50萬元，研發(fā)了半年花掉40多萬，賬上只有7萬元。由于訂單小，我們先后找了30多家工廠。”李對記者說。

李給同處困境的顏帶來了方向。 “我沒想過這東西能賺錢，”顏說，“只是覺得有意思，要跟著行業(yè)一起走。”

當(dāng)年6月，麥開運動追蹤器A190上線，售價259元。“在京東、淘寶 、天貓等渠道上架后，銷量處于全國第一。” 訂單從最初的1000個慢慢上漲到5000、10000個，上市一年半銷售額突破1000萬元。

同時段國內(nèi)有兩大追蹤器品牌：一個是咕咚，另一個就是麥開。李曉亮說“根據(jù)得到的數(shù)據(jù)，我們的銷量是前者的5-6倍。”咕咚追蹤器早在2011年便已上市，但銷量平平，到第二年已基本無人問津。

某種程度上，麥開是第一個讓顏宏武嘗到甜頭的國內(nèi)客戶，給他很大啟發(fā)：他專門成立了一個團隊，服務(wù)創(chuàng)意型客戶。經(jīng)過反復(fù)思考，他還為工廠提了個新口號——專注于智能硬件。

2012年9月，趁著運動追蹤器熱賣，李曉亮再次找到友宏，想做一個智能手環(huán)。他買來Jawbone UP、Fuelband等各種手環(huán)，研究其材料、電池、屏幕、工藝等。

但到2013年4月，李曉亮把手環(huán)方案停掉了。“我感覺苗頭不對，做的人實在太多。”他決定不再往里面鉆，轉(zhuǎn)而開發(fā)lemon智能體重計、Cuptime智能水杯。

他的感覺是對的。2013年，可穿戴設(shè)備已經(jīng)遍地都是：6月，盛大果殼電子GEAK Watch發(fā)布;8月，深圳本土廠商映趣in watch面世;10月，耐克推出手環(huán)Nike+ FuelBand SE，安全衛(wèi)士360上市了兒童手環(huán)。

可穿戴設(shè)備的形態(tài)早已不局限于追蹤器、手環(huán)、手表，擴展到了日常生活的方方面面，多為國外產(chǎn)品，如iHealth 智能血壓護腕、Reebok Checklight智能帽子、Sensoria 智能襪子。。。 。。。

各式各樣的創(chuàng)業(yè)者仍在爭先恐后進入，這與眾籌(如點名時間)的推動不無關(guān)系。“2013年是最火的一年，”Galaring創(chuàng)始人張沖對記者說，“似乎誰都能做，資本熱、團隊多。”

友宏的訂單越來越多。2013年，一大批藍牙追蹤器廠商找到它，其中新銳品牌ibody首個訂單下了10000臺。

ibody的價格低得驚人，僅售99元。同類產(chǎn)品里，F(xiàn)uelBand價格約492元，Jawbone UP3售價1598元。“2014年年中，ibody在京東上團購，首次1000臺幾十秒賣掉，后來上了10000臺，5小時內(nèi)被搶光。緊接著60000臺，最后也賣完了。”現(xiàn)在回想，顏宏武都覺得不可思議。

ibody的訂單讓顏信心倍增。2014年4月，他參加了香港電子展，與三星、LG等世界一流品牌商站在一起。這時，顏才感到泡沫真的來了。在現(xiàn)場，他看到各式各樣的手環(huán)，毫無科技新鮮感：只是外觀漂亮，功能無非監(jiān)測心率、血氧等，這些在ibody上已部分實現(xiàn)。“行業(yè)已經(jīng)爆發(fā)，做手環(huán)的人一下太多了，更多是在吸引眼球。”

展會結(jié)束后，5-8月，顏的訂單進入高峰期。“每天有7-8撥客戶，多的10幾撥，3個會議室早晚忙不過來。”顏說，此前月產(chǎn)40000臺是極限，6月份后，各類計步器(不論傳統(tǒng)、USB，還是藍牙)月產(chǎn)10萬多臺，最高月份達到17萬臺。 “大家都瘋了，都要下訂單，都要定制。我們開發(fā)能力跟不上，只能篩選一部分。”顏回憶，極端的情況，有幾個老外客戶，裝著幾萬美元現(xiàn)金，直接丟到柜臺上，嚇到了幾位外貿(mào)小姐。

通過篩選的客戶，顏會按照慣例用編號標(biāo)記，從AD01往后排，現(xiàn)已排到AD196。“目前，至少有150個客戶還在做。”在友宏的車間里，幾乎保留著每一個客戶的樣品，它們被精致的小塑料袋裝好，釘在墻壁上。

看似高科技的可穿戴設(shè)備瞬間就跌入了價格戰(zhàn)的泥潭。2014年7月，小米推出一款79元的手環(huán)，據(jù)顏宏武說，其成本大概為50-60元，并不虧錢，但對高價產(chǎn)品的沖擊是致命的。“Jawbone銷量一路下跌。”價格底線還在被突破。2014年底，一位客戶向顏宏武定制一款產(chǎn)品，欲以底價打入沃爾瑪超市(國外)，售價3.5美元。“預(yù)計年產(chǎn)量約400萬臺，1月份是第一批貨，在60000-80000臺之間。”

現(xiàn)實是，可穿戴設(shè)備越來越賣不動。而據(jù)政府部門統(tǒng)計，深圳涉及可穿戴設(shè)備的企業(yè)已超過1000家。

可穿戴設(shè)備品類眾多，卻極少出現(xiàn)爆款，銷量多在幾千至幾萬臺。即便是麥開——2014年京東“雙十一”，銷量在所有智能硬件中排名第二，健康類排名第一——2014年銷售額也不過5000多萬元。

沒有創(chuàng)新的“可穿戴”

深圳可穿戴設(shè)備能在得到市場信號后迅速爆發(fā)，源于其完備的產(chǎn)業(yè)鏈——在這方面，可穿戴所需與山寨手機、平板電腦并無不同。“整個供應(yīng)商已經(jīng)很成熟，大多是做山寨機的，山寨機有多成熟，他們就有多成熟，可穿戴只是外形變一下、主板變一下，說實話還不如手機復(fù)雜。”張沖說。

張的看法可以代表諸多業(yè)內(nèi)受訪者，包括大聯(lián)大商貿(mào)(深圳)應(yīng)用技術(shù)部經(jīng)理冀雯雯。大聯(lián)大商貿(mào)的母公司是亞洲最大的電子元件分銷商。冀在此工作了10年，是資深技術(shù)專家，深圳的每一波電子浪潮，她都親歷過。“先是一撥人做MP3，之后分成兩撥，一撥人轉(zhuǎn)做MP4、數(shù)碼相框，另一撥人進入手機行業(yè)直到現(xiàn)在。做MP4、數(shù)碼相框的那批人繼續(xù)分流，一部分去做手持導(dǎo)航，另一部分人生產(chǎn)上網(wǎng)本。之后這些都沒了，全部涌進了平板行業(yè)。手機還在慢慢增長，而平板電腦已經(jīng)平了，甚至有些下滑。”

公開資料顯示，絕大部分智能手機、平板廠商都進入了可穿戴領(lǐng)域，如智能手表。他們已經(jīng)摸爬滾打10幾年，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，整合能力強。

在冀雯雯看來，可穿戴產(chǎn)業(yè)鏈分為五個環(huán)節(jié)：芯片廠商——芯片分銷商——方案設(shè)計公司——工廠——可穿戴廠商。一個正確的流程應(yīng)該是這樣：你是一個創(chuàng)業(yè)者，先拿圖紙找到ODM/OEM工廠，如友宏。工廠簡單設(shè)計后，再找到專業(yè)的設(shè)計公司，如大聯(lián)大，它們提供技術(shù)支持、方案設(shè)計等，向原廠采購芯片。冀雯雯認(rèn)為，與山寨機時代相比，可穿戴行業(yè)只是多了幾個新的參與者：工業(yè)設(shè)計、眾籌、云。

手環(huán)的核心部件主要為MCU、傳感器(運動、心率、血壓等)、通訊模塊(藍牙芯片)，與手機等產(chǎn)品一樣，這些核心部件分別掌握在少數(shù)大公司手中。MCU為德州儀器、博通、Silicon Labs等，傳感器為亞德諾半導(dǎo)體、美信、飛思卡爾等，藍牙芯片廠商有CSR、博通、高通。智能手表結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，和手機很像，分別為CPU、內(nèi)存、存儲、主板、屏幕等，供應(yīng)商大同小異。 “廠商開發(fā)一顆芯片要一年多的時間，現(xiàn)在賣的都是1-2年前就設(shè)計好的?？纱┐?智能家居)等的芯片原來就存在，但在物聯(lián)網(wǎng)時代，需要連接云，因此用于連接的芯片是新的，比如低功耗藍牙、Wi-Fi。”

分銷渠道相比基本沒有變化，只是多了科通芯城、云漢芯城等線上渠道。至于設(shè)計方案，“之前也有，更重要的是把已有的東西整合，搭配出來一個新的產(chǎn)品、生意模式。”冀雯雯介紹，大聯(lián)大做出方案后，ODM通常拿回去改改，不會重新開發(fā)。

另外，由于可穿戴設(shè)備的設(shè)計要求較高，一些工業(yè)設(shè)計公司也參與進來，比如洛可可。生產(chǎn)環(huán)節(jié)“有一些新的原材料供應(yīng)商進來，如注塑”。“工廠都是當(dāng)年生產(chǎn)藍牙音響、山寨手機轉(zhuǎn)過來的。”

冀雯雯所在的應(yīng)用技術(shù)處，團隊有80人，為客戶提供技術(shù)支持、方案設(shè)計，目前研發(fā)的方案已覆蓋26個行業(yè)，如平板、可穿戴、手機、車載應(yīng)用等。大聯(lián)大有充足的可穿戴芯片。在深圳，可穿戴設(shè)備每天有200-300條產(chǎn)品線銷售，單智能手表就有5-6個品牌。盡管如此，大聯(lián)大還是沒吃到可穿戴這塊“肉”。“出貨量幾乎沒有，或者說開始有一點點。”冀雯雯說。“我們有70-80個可穿戴客戶，大部分是ODM工廠。”

缺乏創(chuàng)新、同質(zhì)化嚴(yán)重是可穿戴設(shè)備市場接受度低的重要原因。張沖認(rèn)為，真正的創(chuàng)新是“芯片級”的，但是顯然，與過往的手機、平板電腦一樣，本土創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)不具備這種能力。于是，“你只能做一些應(yīng)用來創(chuàng)新，做成情趣用品也好，做成玩具也好，只能做應(yīng)用層的。這些你要說有多大創(chuàng)新，我個人感覺不那么算。”

銷售量不大又導(dǎo)致“云計算”所需的海量數(shù)據(jù)無從取得，從而使這個聽起來美妙的前景變得云苫霧罩。

在方廣資本CEO洪天峰看來，可穿戴設(shè)備根本是“反人性的”，因為“人性本不喜歡戴東西”。更重要的，可穿戴是一個“很窄的領(lǐng)域”，不值得大家“那么關(guān)注”。“硬件智能化的范圍很廣，這就是萬物互聯(lián)，不要只圍著人來做文章。人身上沒有什么文章，人本身就是高度智能的。我就是高血壓患者，都已經(jīng)20多年，哪天血壓高哪天血壓低我根本不用量都知道。真正的機會不在這兒，不在于量個血壓，測個心跳，搞個睡眠?？纱┐髟O(shè)備只是萬物互聯(lián)里面的九牛一毛，物比人多得多。所以創(chuàng)業(yè)要脫離人，要變成人以外的東西。搞智能家居我覺得沒有問題，但是其實有更廣的東西。之前都是人和人對話，以后是人和物、物和物;關(guān)鍵還不只是一個對話的問題，它是智慧，來自于連接、感知和大數(shù)據(jù)、云計算。”

可穿戴市場中抱持“掙快錢”想法的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，對于他們，洪的理論顯然過于宏大了。同樣看好物聯(lián)網(wǎng)的科通芯城董事長康敬偉認(rèn)為，只要蘋果Apple Watch沒上市，中國就不會有可穿戴這一波。

現(xiàn)在，Apple Watch真的來了，人們對可穿戴的熱情會被再次點燃嗎?