早在幾個(gè)月前，聯(lián)想就悄然在國(guó)內(nèi)引入了其收購(gòu)的德國(guó)消費(fèi)電子公司Medion旗下的Erazer異能者品牌，與此前改變聯(lián)想命運(yùn)成功進(jìn)入全球商業(yè)市場(chǎng)的Think品牌不同，Erazer品牌定位于小眾的高端游戲市場(chǎng)。據(jù)了解，Erazer品牌在國(guó)內(nèi)仍未能與定位一致的戴爾外星人品牌獲得同樣的影響力，仍處于試水階段。

業(yè)內(nèi)人士表示，Erazer品牌的運(yùn)作似乎并非整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)的舉措，而只是聯(lián)想中國(guó)區(qū)提高利潤(rùn)和爭(zhēng)取細(xì)分市場(chǎng)的一次嘗試，目前已經(jīng)與渠道商長(zhǎng)城佳華達(dá)成了合作。聯(lián)想市場(chǎng)部亦確認(rèn)，Erazer品牌目前仍類似于系列名稱，不是與idea和think并列的子品牌。

游戲PC 被忽略的高利潤(rùn)PC業(yè)務(wù)

PC的低利潤(rùn)并非秘密，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶對(duì)未來(lái)兩三年內(nèi)聯(lián)想的凈利潤(rùn)率的預(yù)期也僅是至少提高一個(gè)百分點(diǎn)。在PC利潤(rùn)越來(lái)越低的今天，游戲PC這一小眾商品的利潤(rùn)率卻高的驚人，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，以戴爾外星人系列為例，其產(chǎn)品利潤(rùn)并不遜色于蘋果的Mac產(chǎn)品，而渠道利潤(rùn)甚至遠(yuǎn)高于蘋果渠道。

外星人(Alienware)品牌曾是全球知名的游戲PC品牌。2006年被戴爾收購(gòu)后，逐步取代了戴爾游戲品牌XPS的地位，XPS逐步成為高端消費(fèi)產(chǎn)品，價(jià)格更加親民，而Alienware則以高價(jià)高質(zhì)的形象為戴爾固守了高利潤(rùn)的游戲PC市場(chǎng)。

即使是長(zhǎng)期陷入泥灘的惠普，也曾收購(gòu)著名的游戲PC廠商Voodoo，但最終因?yàn)榛萜諆?nèi)部管理問(wèn)題，Voodoo已經(jīng)不再作為惠普的子品牌出現(xiàn)，僅以Envy系列代表惠普高端產(chǎn)品。即便如此，收購(gòu)初期Voodoo的利潤(rùn)仍高于惠普旗下其他系列的PC產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)想引入Medion旗下的Erazer異能者品牌的最大野心仍在于對(duì)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)利潤(rùn)的拉動(dòng)，盡管對(duì)大部分PC廠商來(lái)說(shuō)，游戲PC這樣的小眾產(chǎn)品無(wú)法承載這一需求，但聯(lián)想不同，其在中國(guó)的渠道已經(jīng)下沉到4、6級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額已經(jīng)是首名并遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主流產(chǎn)品已經(jīng)很難繼續(xù)迅速攀升市場(chǎng)份額，對(duì)高利潤(rùn)的游戲PC投入精力更符合其利益。

定位模糊 聯(lián)想仍需加大市場(chǎng)影響力

目前市場(chǎng)上的游戲PC的主流價(jià)位均為1.5到2.5萬(wàn)元人民幣，聯(lián)想異能者系列產(chǎn)品目前與戴爾相比機(jī)型較少，定位為高端玩家的X系列高配價(jià)格在2.7萬(wàn)左右，低配價(jià)格在1.8萬(wàn)左右;而定位為DIY玩家的T系列售價(jià)卻僅在4000元人民幣左右。據(jù)熟悉聯(lián)想渠道人士透露，聯(lián)想在4000左右的T系列產(chǎn)品銷量尚可，但高端機(jī)型銷量并不理想。

據(jù)他分析，與戴爾Alienware外星人品牌相比，聯(lián)想Erazer品牌缺點(diǎn)有三：首先，Alienware在戴爾收購(gòu)之前已經(jīng)是全球知名的游戲PC品牌，而Erazer品牌相對(duì)較弱，尤其在發(fā)燒友群體中含有人提及;其次，Alienware是戴爾投入巨大精力運(yùn)營(yíng)的子品牌，在中國(guó)有多家品牌店，而Erazer在聯(lián)想的定位不明，宣傳不足;最后是Erazer的T系列過(guò)于廉價(jià)，高端PC消費(fèi)者無(wú)法接受這種品牌策略。

一位國(guó)內(nèi)著名PC硬件編輯表示，Erazer品牌確實(shí)贊助過(guò)一些電競(jìng)比賽，但是與國(guó)外知名游戲PC品牌相比仍不具競(jìng)爭(zhēng)力。他更看重聯(lián)想如何展示自己在PC領(lǐng)域的技術(shù)水平，這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的并非硬件參數(shù)和機(jī)箱造型。聯(lián)想如果能確實(shí)做出亮點(diǎn)將有助擴(kuò)大其在高端人群的口碑，如果只是簡(jiǎn)單試水不如暫時(shí)不切入這一市場(chǎng)，這一小眾市場(chǎng)人群有限，做壞口碑很難恢復(fù)。

聯(lián)想市場(chǎng)部確認(rèn)，盡管源自德國(guó)消費(fèi)電子公司Medion，但目前Erazer品牌目前仍類似于系列名稱，目前并不是與idea和Think并列的子品牌。

如何在游戲PC市場(chǎng)上起舞，聯(lián)想仍需慎重思考。