回顧行業(yè)發(fā)展歷程，電工行業(yè)經(jīng)歷過兩次產(chǎn)業(yè)升級，每一次的市場巨變都是源于一次真正意義上的技術革新，出現(xiàn)了具有替代性的產(chǎn)品。上世紀90年代初，指壓式開關取代了拉線式開關，以耐用性征服了市場；進入新世紀后，大翹板開關突破傳統(tǒng)的造型，又將指壓式開關取而代之，美觀的外型成為人們的首選。

那么，今天消費者需要的是什么？

目前，以TNC為代表的電工企業(yè)，并沒有繼續(xù)在產(chǎn)品的外觀上尋找出路。他們經(jīng)過充分的市場調研，發(fā)現(xiàn)消費者已經(jīng)不僅僅對產(chǎn)品的某一個特點情有獨鐘，而是從耐用性、外形美觀、安全性、易安裝等多種因素綜合考慮是否購買，要求產(chǎn)品擁有良好的整體素質，其中消費者對產(chǎn)品的安全性要求提到了最關鍵的位置。

TNC發(fā)現(xiàn)，基于國際標準的鋼架型電工產(chǎn)品，最大程度地滿足了消費者的這種需求。鋼架型電工產(chǎn)品，用鋼板替代了產(chǎn)品背部的塑料板，與其他產(chǎn)品最大的區(qū)別就是它具有良好的接地性能，保證了用戶用電的安全穩(wěn)定。同時，鋼板結構安裝不會產(chǎn)生變形的現(xiàn)象，安裝前后擁有始終如一的品質。歐式產(chǎn)品多采用流線型設計，簡約、大氣，完全不同于市場上一些產(chǎn)品花哨的造型。

匡建斷言，這種產(chǎn)品的出現(xiàn)及規(guī)模化，必將在未來的三年內，完成中國電工產(chǎn)業(yè)的第三次升級！被業(yè)內稱之為第四代電工產(chǎn)品的鋼架型產(chǎn)品，必將成為目前很多電工企業(yè)突圍的突破口。

低成本優(yōu)勢保證行業(yè)“獲利性增長”

《藍海戰(zhàn)略》講求保證行業(yè)的“獲利性增長”，但是記者了解到，多數(shù)企業(yè)只把鋼架型開關作為一支高端產(chǎn)品來充實市場、提高品牌價值，并沒有形成規(guī)?；a(chǎn)，很難做到低成本。

對此，匡建說，目前TNC的鋼架型開關的生產(chǎn)成本已經(jīng)能夠做到與普通塑料開關相接近的水平。

但是，目前行業(yè)中還是有一些企業(yè)沒有看清楚，鋼架型產(chǎn)品具有的取代性、革命性的意義，他們仍把它作為高端產(chǎn)品看待，沒有進行規(guī)?；a(chǎn)，沒有進行深度研發(fā)，改良設計，優(yōu)化生產(chǎn)，所以成本才會居高不下。鋼架型產(chǎn)品本身所具有的特質和廣泛的市場需求，完全可以讓企業(yè)把其作為主力軍，大力研發(fā)生產(chǎn)。