編者按：隨著今年7月1日歐盟RoHS指令正式生效，作為供應(yīng)鏈中承上啟下重要一環(huán)的分銷商是否已經(jīng)為此做好準(zhǔn)備?在向無(wú)鉛的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，分銷商遇到哪些難點(diǎn)和問(wèn)題?分銷商是否需要進(jìn)行元器件的RoHS檢測(cè)?分銷商的成本會(huì)有多大提升?分銷商是否介入元器件供應(yīng)商和OEM、EMS的生產(chǎn)流程，幫助他們管理和控制RoHS可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?針對(duì)這些問(wèn)題，《中國(guó)電子報(bào)》特邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名分銷商的相關(guān)人士各抒己見(jiàn)。

中電器材總經(jīng)理周繼國(guó)：
RoHS對(duì)分銷行業(yè)沖擊不大

去年有一段時(shí)間大家對(duì)于有鉛向無(wú)鉛的轉(zhuǎn)換心里沒(méi)有底，RoHS的實(shí)施大有風(fēng)起云涌之勢(shì)。不過(guò)，大家很快就采用了各種措施來(lái)應(yīng)對(duì)無(wú)鉛化。其實(shí)，RoHS主要給供應(yīng)商和客戶帶來(lái)挑戰(zhàn)。我們只是起到“上傳下達(dá)”的作用，RoHS對(duì)分銷行業(yè)的沖擊不大，因?yàn)閼?yīng)對(duì)RoHS的主要責(zé)任不在分銷商。供應(yīng)商會(huì)在編號(hào)上注明有鉛無(wú)鉛，總之會(huì)采用各種方法來(lái)區(qū)別，分銷商不需要再做分類。

現(xiàn)在我們基本上已經(jīng)不進(jìn)有鉛器件了，我們對(duì)于客戶有鉛器件的訂單要求非常嚴(yán)格，要求客戶不能推遲和取消訂單，并會(huì)采取收定金等措施，總之對(duì)于這類訂單的商務(wù)條件要求很高。因?yàn)楣?yīng)商對(duì)我們的要求也很高，只有在一定的時(shí)間內(nèi)才可以調(diào)換有鉛器件，因此我們只有對(duì)客戶這樣要求。

分銷商是否會(huì)介入元器件供應(yīng)商和OEM、EMS的生產(chǎn)流程，幫助他們管理和控制RoHS可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?我認(rèn)為分銷商做不了，因?yàn)檫@是制造工藝方面的事情，大型分銷商有這方面的能力但是看不上小客戶，小型分銷商在這方面還沒(méi)有小客戶專業(yè)。此外，做這個(gè)事情不能獲利，客戶的產(chǎn)品該賣什么價(jià)錢還是什么價(jià)錢，客戶并不承認(rèn)你帶來(lái)的這種附加價(jià)值。如果客戶自己做不了無(wú)鉛工藝，說(shuō)明這個(gè)客戶的成長(zhǎng)性有問(wèn)題，也沒(méi)有分銷商很愿意冒險(xiǎn)給他提供服務(wù)。

從市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，RoHS的實(shí)施也不會(huì)帶來(lái)很明顯的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)閼?yīng)對(duì)無(wú)鉛化主要看供應(yīng)商的供貨能力和客戶向無(wú)鉛的轉(zhuǎn)換節(jié)奏，RoHS的實(shí)施不足以對(duì)分銷市場(chǎng)形成撬動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的訂單基本已經(jīng)變成無(wú)鉛的訂單了，我們已經(jīng)將有鉛無(wú)鉛器件當(dāng)成兩種不同的器件來(lái)處理了。

總的來(lái)說(shuō)，RoHS的實(shí)施對(duì)分銷商的影響不像想象中的那么大。明年3月1日有“中國(guó)RoHS”之稱的《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》的實(shí)施不會(huì)帶來(lái)太大影響，因?yàn)橐环矫娆F(xiàn)在基本上大公司都采用無(wú)鉛的元器件;另一方面國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不需要出口的公司還是以使用有鉛器件為主，明年的具體操作起來(lái)還有很多問(wèn)題。

北高智PC事業(yè)部經(jīng)理林偉：
分銷商需及早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)RoHS

RoHS對(duì)于我們的影響不是很大。因?yàn)楣窘佑|無(wú)鉛的時(shí)間比較早，2004年就有所準(zhǔn)備了，從2005年起就真正開(kāi)始了從有鉛到無(wú)鉛的轉(zhuǎn)變。到2005年底開(kāi)始很少再進(jìn)有鉛器件，并對(duì)庫(kù)存的有鉛器件采取降價(jià)等處理措施。目前，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了備貨99%的無(wú)鉛化。

在這個(gè)過(guò)程中，供應(yīng)商和我們一起推動(dòng)這一進(jìn)程。從去年開(kāi)始，很多產(chǎn)品銷往歐洲的客戶開(kāi)始出現(xiàn)對(duì)無(wú)鉛器件的強(qiáng)烈需求，而今年年初，這種需求明顯加大了強(qiáng)度。隨著明年《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》的實(shí)施，這種需求還會(huì)持續(xù)下去。

目前我們自己并不做元器件的RoHS檢測(cè)。在這方面主要有兩種模式。一是供應(yīng)商使用第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行RoHS檢測(cè)，目前我們的供應(yīng)商全部使用SGS公司進(jìn)行檢測(cè);二是我們找SGS合作進(jìn)行檢測(cè)，這部分的費(fèi)用由我們承擔(dān)，不過(guò)這部分費(fèi)用并不是很高。