Philip：我們將致力于推動以太網(wǎng)接口在IT和工業(yè)自動化通用平臺實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化整合。

“我們正在邁開強(qiáng)勁的腳步進(jìn)入中國市場，除了已在北京、西安、沈陽、上海、南京、青島、廣州、深圳等八個城市設(shè)立銷售據(jù)點(diǎn)，我們的珠海工廠將于2007年中期左右投產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋用于電信、運(yùn)輸和醫(yī)療設(shè)備的一系列電子連接器和元件。該工廠不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，而且建立了產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以提供以技術(shù)為導(dǎo)向的定制解決方案支持。”德資雅迪(香港)有限公司-亞洲太平洋區(qū)總公司董事總經(jīng)理Philip F.W. Harting在接受本刊專訪時介紹說。該公司在珠海新建的生產(chǎn)設(shè)施，投資額超過1,200萬歐元，總占地面積達(dá)3萬平米，是面向包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)的制造、物流、培訓(xùn)及研發(fā)中心。

HARTING(雅迪)成立于1945年，是連接與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)市場中的龍頭廠商，從事開發(fā)定制連接解決方案與產(chǎn)品。該公司2005/2006財政年度的銷售收入達(dá)到3.13億歐元，據(jù)介紹，目前包含中國在內(nèi)的亞洲市場僅占該公司營收的14.2%，將來目標(biāo)是擴(kuò)大到三分之一。Philip表示，“作為一家全球性的具有創(chuàng)新意識的連接器生產(chǎn)商，雅迪不僅提供連接器，更重要的是，創(chuàng)立了連接器行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)，并按照客戶的特殊要求來提供連接和網(wǎng)絡(luò)解決方案?！?BR>
憑借在電子連接器技術(shù)領(lǐng)域中的數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)，雅迪不斷開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，例如，它已經(jīng)在為工業(yè)通訊和能源網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中的工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用提供全系列的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和服務(wù)。而其自動化IT方案則證明一家公司的全部產(chǎn)品領(lǐng)域都可以整合到一個通用的集中網(wǎng)絡(luò)，而且這可以在以太網(wǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。“中國以太網(wǎng)市場增長非?？焖伲覀兛礈?zhǔn)了這個機(jī)會，并將致力于在推動以太網(wǎng)接口在IT和工業(yè)自動化通用平臺實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化整合。”Philip說。

在工業(yè)連接器這個領(lǐng)域，雅迪迅速在多個市場取得了領(lǐng)先地位，其Han(r)產(chǎn)品系列實(shí)際上為許多領(lǐng)域中的電氣連接器設(shè)定了全球標(biāo)準(zhǔn)，這些領(lǐng)域從工廠自動化和機(jī)械制造到運(yùn)輸和風(fēng)能。它也為其它許多工業(yè)連接建立了標(biāo)準(zhǔn)，包括信號、功率、光纖、風(fēng)力解決方案等。而對于數(shù)據(jù)和電力的光學(xué)及電氣傳輸，雅迪也提供了一些不同的連接器：Han(r) PushPull RJ 45，這是基于RJ45的工業(yè)以太網(wǎng)連接器；Han(r) PushPull SCRJ，這是用于光學(xué)數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪B接器；Han(r) PushPull Power，這是用于設(shè)備電源的手指保護(hù)電源連接器，現(xiàn)在容易實(shí)現(xiàn)器件整合。此外，該公司還開發(fā)出一種混合以太網(wǎng)接口，該連接器集成以太網(wǎng)信號連接和24V電源供應(yīng)，但在接口內(nèi)部還是把信號和電源清楚地分開。這樣通信應(yīng)用的混合布線顯著地簡化了安裝，因而整個系統(tǒng)成本得到降低。

“3G是一個巨大的市場機(jī)遇，尤其在中國市場，我們的連接器和解決方案正被許多基站和其它3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所采用，包括各種相互競爭的標(biāo)準(zhǔn)如TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000和WiMax，我們在高速連接器方面的專門技術(shù)和Han(r)連接器針對惡劣環(huán)境的覆蓋范圍很好地滿足市場的需求。”Philip表示，該公司將盡快在中國擴(kuò)充本地化的產(chǎn)品研發(fā)力量，更好地為中國市場服務(wù)。

當(dāng)全球原材料價格上漲引起的恐慌彌漫整個連接器產(chǎn)業(yè)的時候，廠商們對中國市場的重視似乎顯得比任何時候都迫切而明顯。雅迪如是，廣瀨電機(jī)(Hirose Electric)亦如是?？此婆c雅迪專精于工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的電氣連接器的產(chǎn)品策略迥異，來自日本的全球最大手機(jī)精密連接器廠商廣瀨電機(jī)(Hirose Electric)株式會社在市場戰(zhàn)略上的選擇卻與雅迪不謀而合?！耙郧爸袊囊恍┲圃焐讨皇菑氖麓I(yè)務(wù)，我們僅需要與上游的OEM進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，而現(xiàn)在中國制造商開始越來越多地自己轉(zhuǎn)做ODM，因此我們需要就近服務(wù)他們，包括產(chǎn)品設(shè)計和制造?！背闪⒂?937年、手機(jī)連接器市場份額據(jù)稱超過50%的廣瀨電機(jī)香港分部業(yè)務(wù)經(jīng)理梁劍清表示，該公司70年來堅守本業(yè)，只生產(chǎn)連接器而且連續(xù)30年來連續(xù)每年維持贏利增長。

該公司目前在東莞常平建有自己的工廠，產(chǎn)量約占該公司全部產(chǎn)量的10%?！霸谖覀兯?,000~8,000種已經(jīng)有批量生產(chǎn)的產(chǎn)品中，目前在中國工廠生產(chǎn)的大約有100種左右。我們的策略就是不斷推出新產(chǎn)品，以領(lǐng)先競爭對手，保證不斷有新產(chǎn)品推出?！绷簞η褰榻B說，手機(jī)連接器是該公司的“招牌菜”，占有超過50%的市場份額，不過在中國市場還遠(yuǎn)沒有達(dá)到其在全球市場的地位，目前市占率只有5%左右，看起來廣瀨在中國市場還有很大潛力可挖。

作為一家具有70年歷史的連接器專業(yè)生產(chǎn)廠商，廣瀨的產(chǎn)品素以精密度和小型化的先驅(qū)著稱，一直走在市場的前面。比如該公司的LX系列手機(jī)接口連接器創(chuàng)造了外型最小的I/O連接器記錄，高度僅為2.0mm，適用于目前最流行的超薄手機(jī)。另外，MS156NB系列RF開關(guān)連接器具有創(chuàng)造性的低高度1.6mm，而且獨(dú)特的鍍鎳屏障設(shè)計可以有效防止焊接時的“爬錫”現(xiàn)象。梁劍清表示，中國市場有很多3G手機(jī)設(shè)計公司，會帶來很多新需求。除了看重便攜式應(yīng)用，該公司亦緊盯新興市場的開發(fā)，“2007年液晶電視帶來換機(jī)潮，也是我們非常看重的應(yīng)用領(lǐng)域，此外，為因應(yīng)北京奧運(yùn)的到來，眾多運(yùn)動場所、商店的電子顯示板(Display Board)應(yīng)用也將增長迅猛。”他說。

作為一個針對中國市場的策略，廣瀨希望改變在中國的產(chǎn)品推廣模式，即從傳統(tǒng)的“兜售模式”轉(zhuǎn)變到與客人一起合作設(shè)計產(chǎn)品的co-design模式。梁劍清指出，“中國本地的客戶顯得相對保守，他們和日本的客戶有很大不同，往往只是被動地接受供應(yīng)商提供的產(chǎn)品，而不會對供應(yīng)商的產(chǎn)品主動提出一些自己的要求。所以我們將多搞一些產(chǎn)品秀，請客戶來看，引導(dǎo)他們提出更進(jìn)一步的產(chǎn)品改進(jìn)，再反饋到日本的設(shè)計部門，更進(jìn)一步，今后我們將加強(qiáng)在中國大陸的本地設(shè)計能力，從而將產(chǎn)品設(shè)計時程縮短?！盵!--empirenews.page--]

談到連接器行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)問題，梁劍清呼吁政府主管部門應(yīng)該牽頭制定一些連接器行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，無論是規(guī)范市場還是環(huán)境保護(hù)方面考慮都很有必要，比如手機(jī)I/O連接器，幾乎每家手機(jī)生產(chǎn)商甚至每款產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的I/O連接端口，造成電源供應(yīng)器和數(shù)據(jù)線互不兼容，更不用說與其它便攜式產(chǎn)品之間的兼容性了。這無論是對消費(fèi)者的使用方便性還是社會成本都是一個極大的降低和消耗。他并不擔(dān)心實(shí)現(xiàn)連接器的標(biāo)準(zhǔn)化由于失去產(chǎn)品差異化而被淹沒于這個市場，他說：“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化會刺激市場規(guī)模更加龐大，每家廠商都將憑借自己的技術(shù)、品質(zhì)、價格和服務(wù)這些綜合實(shí)力來分享市場?！?/P>