中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的發(fā)展正吸引著越來越多跨國(guó)半導(dǎo)體公司的目光，揮舞品牌推廣和本地化策略兩把“利劍”，跨國(guó)半導(dǎo)體公司在中國(guó)的知名度和發(fā)展突飛猛進(jìn)。近日，由中國(guó)電子報(bào)主辦的“2006年度(第二屆)最受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的半導(dǎo)體品牌”評(píng)選結(jié)果已經(jīng)揭曉，Altera、Fairchild(飛兆半導(dǎo)體)、Freescale(飛思卡爾)、Fujitsu(富士通)、NXP(恩智浦)、Renesas(瑞薩)、Rohm(羅姆)、ST(意法半導(dǎo)體)、TI(德州儀器)、Xilinx(賽靈思)獲得殊榮。上述企業(yè)為何受到中國(guó)客戶的青睞？它們?nèi)绾慰创袊?guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的發(fā)展呢？本地化策略的重點(diǎn)是什么？

    變化凸顯品牌重要性

    半導(dǎo)體產(chǎn)品作為上游的工業(yè)品，一直以來很多半導(dǎo)體企業(yè)實(shí)行以技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的策略，但是最近幾年半導(dǎo)體行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都發(fā)生了很大變化，半導(dǎo)體領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。

    賽靈思中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理吳曉東先生認(rèn)為，公司應(yīng)該積極與政府配合推動(dòng)創(chuàng)新進(jìn)而促進(jìn)品牌推廣。他說：“隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)化，半導(dǎo)體供應(yīng)商越來越多，產(chǎn)品越來越豐富，科技也日益進(jìn)步和發(fā)展。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，單純地依靠產(chǎn)品和科技的進(jìn)步與領(lǐng)先遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支撐長(zhǎng)期、可持續(xù)的發(fā)展。因此每一個(gè)半導(dǎo)體企業(yè)更加應(yīng)該花大力氣支持政府倡導(dǎo)的創(chuàng)新來提供完備的服務(wù)，從而得到社會(huì)的認(rèn)可，以強(qiáng)化自己品牌的形象，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?BR>
    意法半導(dǎo)體大中華區(qū)商務(wù)管理總監(jiān)張滿和先生認(rèn)為品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力是成正比的，也就是說很好的品牌會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。反過來，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力了，也會(huì)推動(dòng)品牌知名度的提升。

    Altera亞太區(qū)技術(shù)支援總監(jiān)鄧海濤先生認(rèn)為品牌塑造需要長(zhǎng)期的投入。概括來講，品牌塑造就是塑造客戶和伙伴的關(guān)系，只有把客戶當(dāng)作伙伴的時(shí)候，才能得到客戶的真正認(rèn)同。

    飛思卡爾半導(dǎo)體(中國(guó))有限公司總經(jīng)理殷鋼先生表示品牌的重要性毋庸置疑，在如何塑造品牌方面的看法則與鄧海濤不謀而合。他說：“品牌當(dāng)然很重要，品牌既帶來了公司在現(xiàn)有客戶群中的知名度，同時(shí)還將帶來在潛在客戶群中的知名度?？蛻粢J(rèn)可你的品牌，你的客戶必須要先信任你，也就是說要使你的客戶成功。我們的很多出發(fā)點(diǎn)，包括在中國(guó)的策略和在品牌推廣方面的策略，都以和中國(guó)的共贏為目標(biāo)。”

    堅(jiān)定不移推進(jìn)本地化

    2006年，中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)需求已經(jīng)超過日本和美國(guó)躍居全球第一位，中國(guó)客戶對(duì)于中高端技術(shù)和產(chǎn)品的需求持續(xù)高漲，對(duì)快速服務(wù)響應(yīng)的要求也不斷提升，基于對(duì)中國(guó)前景的看好以及市場(chǎng)需求的提升，跨國(guó)半導(dǎo)體公司紛紛順應(yīng)形勢(shì)，加大本地化的力度。歸納起來，半導(dǎo)體公司主要采取直接投資、培養(yǎng)本地化人才、建立研發(fā)中心等舉措開拓本地市場(chǎng)。　瑞薩電子(上海)有限公司董事副總經(jīng)理張少駒先生介紹說，3月初，瑞薩公司與西安瑞微系統(tǒng)技術(shù)有限公司及西安高新區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同合作，建立瑞薩在亞洲地區(qū)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用設(shè)計(jì)中心，出資額為800萬元。富士通微電子(上海)有限公司副董事長(zhǎng)町田紳一先生透露，公司下個(gè)月會(huì)有一系列和中國(guó)當(dāng)?shù)毓镜暮献靼赴l(fā)布，富士通也對(duì)一些大型研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一些投資，希望共同來增加富士通對(duì)客戶的支持力度。飛思卡爾的前身摩托羅拉公司從1992年就開始在天津建廠，目前飛思卡爾天津工廠的年產(chǎn)值超過100億元。

    十年樹木，百年樹人。在本地化人才的培養(yǎng)方面，跨國(guó)公司也是不遺余力。鄧海濤透露，不管是應(yīng)用技術(shù)服務(wù)還是銷售，從人員方面Altera已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本地化。町田紳一表示富士通從2003年正式在中國(guó)設(shè)立總部以來就基本上把工作全部交給中國(guó)員工來完成了。

    賽靈思公司對(duì)于培養(yǎng)本地化人才的重要性有清醒的認(rèn)識(shí)。從2005年到現(xiàn)在，賽靈思公司在中國(guó)的員工已經(jīng)增加了1倍多。吳曉東說：“我們不僅是增加人手，而且更重視如何培養(yǎng)本地的人才，如何把本地的人才變成國(guó)際化人才。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在所面臨的競(jìng)爭(zhēng)是全球的競(jìng)爭(zhēng)，如何讓我們本地的員工能夠站在同樣的起跑線，和歐美的員工做同樣的事情，產(chǎn)生同樣的效益，如何提高我們本身的競(jìng)爭(zhēng)力更為重要?！?BR>
    增加研發(fā)投入對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展和提供本地化支持必不可少。殷鋼透露飛思卡爾在中國(guó)將會(huì)有五個(gè)研發(fā)中心，分布在天津、北京、上海、蘇州和成都。意法半導(dǎo)體也非常注重將研發(fā)和應(yīng)用工作放在中國(guó)，公司認(rèn)為這樣可以更快、更迅速、更準(zhǔn)確地滿足中國(guó)市場(chǎng)和生產(chǎn)商的要求，目前，意法半導(dǎo)體在深圳、北京、上海都有龐大的研發(fā)中心。

    中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)挺

    心若在，夢(mèng)就在。對(duì)于中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)前景以及對(duì)市場(chǎng)的理解在很大程度上決定著未來跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的投資力度和發(fā)展策略。在中國(guó)市場(chǎng)上繼續(xù)追逐并實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想是獲獎(jiǎng)企業(yè)的共識(shí)。

    目前，賽靈思公司中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)收入占公司全球總收入的13%左右。吳曉東對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康、高速發(fā)展充滿信心。賽靈思將會(huì)把中國(guó)作為策略性的重點(diǎn)市場(chǎng)來進(jìn)一步強(qiáng)化。從整體上來講，賽靈思將會(huì)發(fā)揮更大的作用，會(huì)對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)計(jì)和電子行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

    到目前為止，中國(guó)在制造業(yè)方面相對(duì)發(fā)達(dá)，而設(shè)計(jì)業(yè)還有待進(jìn)一步發(fā)展。不過對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)業(yè)的發(fā)展，跨國(guó)公司普遍持樂觀態(tài)度。

    町田紳一說：“我們也看到了一些變化，無論是從數(shù)字電視還是從手機(jī)來說，我們都看到中國(guó)已經(jīng)致力于發(fā)展自己的標(biāo)準(zhǔn)。在今后的幾年內(nèi)，我們會(huì)慢慢看到在中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上比較有創(chuàng)造力的新的應(yīng)用和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生。”

    張滿和認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的重要性和地位與日俱增是大家的共識(shí)。他相信中國(guó)的半導(dǎo)體行業(yè)肯定會(huì)走向高端，中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)對(duì)全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的作用和影響將會(huì)越來越大。

    羅姆電子(上海)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理戶口文男先生認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)的整機(jī)制造商已經(jīng)開始開發(fā)越來越新的東西。和有開發(fā)實(shí)力的生產(chǎn)商合作從而贏得市場(chǎng)變得越來越重要。羅姆希望能夠在中國(guó)以新構(gòu)思的產(chǎn)品、提案和技術(shù)與越來越多的客戶、整機(jī)制造商合作。[!--empirenews.page--]

    精彩觀點(diǎn)

    Altera亞太區(qū)技術(shù)支援總監(jiān)鄧海濤

    要提倡品牌共存

   Altera和賽靈思都是FPGA廠家，毫無疑問我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩家公司的實(shí)力都非常強(qiáng)，每隔一兩年，這兩家公司都會(huì)推出很多產(chǎn)品。有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)驅(qū)使兩家公司在研發(fā)上一定要走在最前面。所以我相信競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)企業(yè)的鞭策，而且是對(duì)廣大消費(fèi)者購(gòu)買成本的保障。競(jìng)爭(zhēng)是好事情，要提倡品牌共存。很有幸的是，目前這兩家公司都做得不錯(cuò)。

    賽靈思中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理吳曉東

    品牌競(jìng)爭(zhēng)是好事

    品牌競(jìng)爭(zhēng)首先是好事，F(xiàn)PGA領(lǐng)域主要的兩家廠商都能夠被中國(guó)客戶認(rèn)可是好事。這首先說明FPGA產(chǎn)品正在被廣泛地使用，F(xiàn)PGA的應(yīng)用范圍越來越廣，賽靈思和Altera都做得還不錯(cuò)。第二，我覺得競(jìng)爭(zhēng)在任何地方都存在，沒有競(jìng)爭(zhēng)的話，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和優(yōu)化就缺乏動(dòng)力。所以我覺得有一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很好的事情，這樣可以對(duì)自己提出更高的要求。從這兩方面來講，我們有一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一件好的事情。
    從大的方面來講，我們看待競(jìng)爭(zhēng)要跳出現(xiàn)有的框架。FPGA用在工程的初期，產(chǎn)品的價(jià)格比較高，功耗也比較大，但是實(shí)際上這幾年以來，F(xiàn)PGA整體上已經(jīng)有了一個(gè)非常大的變化和發(fā)展。我們的產(chǎn)品性能已經(jīng)非常豐富，我們是整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)使用先進(jìn)工藝的驅(qū)動(dòng)者，賽靈思是第一家用65納米做出產(chǎn)品，并且目前已經(jīng)可以限量供貨的公司。另外，F(xiàn)PGA產(chǎn)品由于頗具特色可以應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)。簡(jiǎn)單地講，就像一張白紙，可以去描繪自己想要實(shí)現(xiàn)的想法，創(chuàng)立自己的IP。從這個(gè)角度來講，我認(rèn)為FPGA能得到越來越多用戶的認(rèn)可，而且前景將越來越廣闊。