中國半導(dǎo)體市場的發(fā)展正吸引著越來越多跨國半導(dǎo)體公司的目光，揮舞品牌推廣和本地化策略兩把“利劍”，跨國半導(dǎo)體公司在中國的知名度和發(fā)展突飛猛進(jìn)。近日，由中國電子報主辦的“2006年度(第二屆)最受中國市場歡迎的半導(dǎo)體品牌”評選結(jié)果已經(jīng)揭曉，Altera、Fairchild(飛兆半導(dǎo)體)、Freescale(飛思卡爾)、Fujitsu(富士通)、NXP(恩智浦)、Renesas(瑞薩)、Rohm(羅姆)、ST(意法半導(dǎo)體)、TI(德州儀器)、Xilinx(賽靈思)獲得殊榮。上述企業(yè)為何受到中國客戶的青睞？它們?nèi)绾慰创袊雽?dǎo)體市場的發(fā)展呢？本地化策略的重點是什么？

    變化凸顯品牌重要性

    半導(dǎo)體產(chǎn)品作為上游的工業(yè)品，一直以來很多半導(dǎo)體企業(yè)實行以技術(shù)驅(qū)動市場的策略，但是最近幾年半導(dǎo)體行業(yè)的市場環(huán)境和競爭環(huán)境都發(fā)生了很大變化，半導(dǎo)體領(lǐng)域的競爭已經(jīng)從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案的競爭發(fā)展到品牌競爭的階段。

    賽靈思中國區(qū)董事總經(jīng)理吳曉東先生認(rèn)為，公司應(yīng)該積極與政府配合推動創(chuàng)新進(jìn)而促進(jìn)品牌推廣。他說：“隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)化，半導(dǎo)體供應(yīng)商越來越多，產(chǎn)品越來越豐富，科技也日益進(jìn)步和發(fā)展。面對這樣的挑戰(zhàn)，單純地依靠產(chǎn)品和科技的進(jìn)步與領(lǐng)先遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支撐長期、可持續(xù)的發(fā)展。因此每一個半導(dǎo)體企業(yè)更加應(yīng)該花大力氣支持政府倡導(dǎo)的創(chuàng)新來提供完備的服務(wù)，從而得到社會的認(rèn)可，以強(qiáng)化自己品牌的形象，提高企業(yè)的競爭力?！?BR>
    意法半導(dǎo)體大中華區(qū)商務(wù)管理總監(jiān)張滿和先生認(rèn)為品牌的知名度和競爭力是成正比的，也就是說很好的品牌會帶動產(chǎn)品的競爭力。反過來，產(chǎn)品有競爭力了，也會推動品牌知名度的提升。

    Altera亞太區(qū)技術(shù)支援總監(jiān)鄧海濤先生認(rèn)為品牌塑造需要長期的投入。概括來講，品牌塑造就是塑造客戶和伙伴的關(guān)系，只有把客戶當(dāng)作伙伴的時候，才能得到客戶的真正認(rèn)同。

    飛思卡爾半導(dǎo)體(中國)有限公司總經(jīng)理殷鋼先生表示品牌的重要性毋庸置疑，在如何塑造品牌方面的看法則與鄧海濤不謀而合。他說：“品牌當(dāng)然很重要，品牌既帶來了公司在現(xiàn)有客戶群中的知名度，同時還將帶來在潛在客戶群中的知名度。客戶要認(rèn)可你的品牌，你的客戶必須要先信任你，也就是說要使你的客戶成功。我們的很多出發(fā)點，包括在中國的策略和在品牌推廣方面的策略，都以和中國的共贏為目標(biāo)?！?BR>
    堅定不移推進(jìn)本地化

    2006年，中國半導(dǎo)體市場需求已經(jīng)超過日本和美國躍居全球第一位，中國客戶對于中高端技術(shù)和產(chǎn)品的需求持續(xù)高漲，對快速服務(wù)響應(yīng)的要求也不斷提升，基于對中國前景的看好以及市場需求的提升，跨國半導(dǎo)體公司紛紛順應(yīng)形勢，加大本地化的力度。歸納起來，半導(dǎo)體公司主要采取直接投資、培養(yǎng)本地化人才、建立研發(fā)中心等舉措開拓本地市場?！∪鹚_電子(上海)有限公司董事副總經(jīng)理張少駒先生介紹說，3月初，瑞薩公司與西安瑞微系統(tǒng)技術(shù)有限公司及西安高新區(qū)風(fēng)險投資公司共同合作，建立瑞薩在亞洲地區(qū)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用設(shè)計中心，出資額為800萬元。富士通微電子(上海)有限公司副董事長町田紳一先生透露，公司下個月會有一系列和中國當(dāng)?shù)毓镜暮献靼赴l(fā)布，富士通也對一些大型研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一些投資，希望共同來增加富士通對客戶的支持力度。飛思卡爾的前身摩托羅拉公司從1992年就開始在天津建廠，目前飛思卡爾天津工廠的年產(chǎn)值超過100億元。

    十年樹木，百年樹人。在本地化人才的培養(yǎng)方面，跨國公司也是不遺余力。鄧海濤透露，不管是應(yīng)用技術(shù)服務(wù)還是銷售，從人員方面Altera已經(jīng)實現(xiàn)了本地化。町田紳一表示富士通從2003年正式在中國設(shè)立總部以來就基本上把工作全部交給中國員工來完成了。

    賽靈思公司對于培養(yǎng)本地化人才的重要性有清醒的認(rèn)識。從2005年到現(xiàn)在，賽靈思公司在中國的員工已經(jīng)增加了1倍多。吳曉東說：“我們不僅是增加人手，而且更重視如何培養(yǎng)本地的人才，如何把本地的人才變成國際化人才。因為我們現(xiàn)在所面臨的競爭是全球的競爭，如何讓我們本地的員工能夠站在同樣的起跑線，和歐美的員工做同樣的事情，產(chǎn)生同樣的效益，如何提高我們本身的競爭力更為重要?！?BR>
    增加研發(fā)投入對于公司的長期發(fā)展和提供本地化支持必不可少。殷鋼透露飛思卡爾在中國將會有五個研發(fā)中心，分布在天津、北京、上海、蘇州和成都。意法半導(dǎo)體也非常注重將研發(fā)和應(yīng)用工作放在中國，公司認(rèn)為這樣可以更快、更迅速、更準(zhǔn)確地滿足中國市場和生產(chǎn)商的要求，目前，意法半導(dǎo)體在深圳、北京、上海都有龐大的研發(fā)中心。

    中國市場繼續(xù)堅挺

    心若在，夢就在。對于中國半導(dǎo)體市場前景以及對市場的理解在很大程度上決定著未來跨國公司在中國市場的投資力度和發(fā)展策略。在中國市場上繼續(xù)追逐并實現(xiàn)更大的夢想是獲獎企業(yè)的共識。

    目前，賽靈思公司中國區(qū)的業(yè)務(wù)收入占公司全球總收入的13%左右。吳曉東對于中國經(jīng)濟(jì)的健康、高速發(fā)展充滿信心。賽靈思將會把中國作為策略性的重點市場來進(jìn)一步強(qiáng)化。從整體上來講，賽靈思將會發(fā)揮更大的作用，會對中國半導(dǎo)體設(shè)計和電子行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

    到目前為止，中國在制造業(yè)方面相對發(fā)達(dá)，而設(shè)計業(yè)還有待進(jìn)一步發(fā)展。不過對于中國設(shè)計業(yè)的發(fā)展，跨國公司普遍持樂觀態(tài)度。

    町田紳一說：“我們也看到了一些變化，無論是從數(shù)字電視還是從手機(jī)來說，我們都看到中國已經(jīng)致力于發(fā)展自己的標(biāo)準(zhǔn)。在今后的幾年內(nèi)，我們會慢慢看到在中國國內(nèi)的市場上比較有創(chuàng)造力的新的應(yīng)用和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生?！?BR>
    張滿和認(rèn)為中國市場的重要性和地位與日俱增是大家的共識。他相信中國的半導(dǎo)體行業(yè)肯定會走向高端，中國半導(dǎo)體市場對全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的作用和影響將會越來越大。

    羅姆電子(上海)有限公司董事長、總經(jīng)理戶口文男先生認(rèn)為現(xiàn)在中國的整機(jī)制造商已經(jīng)開始開發(fā)越來越新的東西。和有開發(fā)實力的生產(chǎn)商合作從而贏得市場變得越來越重要。羅姆希望能夠在中國以新構(gòu)思的產(chǎn)品、提案和技術(shù)與越來越多的客戶、整機(jī)制造商合作。[!--empirenews.page--]

    精彩觀點

    Altera亞太區(qū)技術(shù)支援總監(jiān)鄧海濤

    要提倡品牌共存

   Altera和賽靈思都是FPGA廠家，毫無疑問我們是競爭對手，兩家公司的實力都非常強(qiáng)，每隔一兩年，這兩家公司都會推出很多產(chǎn)品。有一個強(qiáng)勁的競爭對手就會驅(qū)使兩家公司在研發(fā)上一定要走在最前面。所以我相信競爭是對企業(yè)的鞭策，而且是對廣大消費者購買成本的保障。競爭是好事情，要提倡品牌共存。很有幸的是，目前這兩家公司都做得不錯。

    賽靈思中國區(qū)董事總經(jīng)理吳曉東

    品牌競爭是好事

    品牌競爭首先是好事，F(xiàn)PGA領(lǐng)域主要的兩家廠商都能夠被中國客戶認(rèn)可是好事。這首先說明FPGA產(chǎn)品正在被廣泛地使用，F(xiàn)PGA的應(yīng)用范圍越來越廣，賽靈思和Altera都做得還不錯。第二，我覺得競爭在任何地方都存在，沒有競爭的話，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和優(yōu)化就缺乏動力。所以我覺得有一個很好的競爭對手是很好的事情，這樣可以對自己提出更高的要求。從這兩方面來講，我們有一個好的競爭對手是一件好的事情。
    從大的方面來講，我們看待競爭要跳出現(xiàn)有的框架。FPGA用在工程的初期，產(chǎn)品的價格比較高，功耗也比較大，但是實際上這幾年以來，F(xiàn)PGA整體上已經(jīng)有了一個非常大的變化和發(fā)展。我們的產(chǎn)品性能已經(jīng)非常豐富，我們是整個半導(dǎo)體行業(yè)使用先進(jìn)工藝的驅(qū)動者，賽靈思是第一家用65納米做出產(chǎn)品，并且目前已經(jīng)可以限量供貨的公司。另外，F(xiàn)PGA產(chǎn)品由于頗具特色可以應(yīng)用于各個行業(yè)。簡單地講，就像一張白紙，可以去描繪自己想要實現(xiàn)的想法，創(chuàng)立自己的IP。從這個角度來講，我認(rèn)為FPGA能得到越來越多用戶的認(rèn)可，而且前景將越來越廣闊。