提起本土IC設計公司，很多人腦海閃現(xiàn)“模仿、跟隨、低成本”，但從本次IIC來看，一些本土公司推出的產品已經具備很高的技術含量，但他們的高技術產品卻遭遇到了尷尬。擺在他們面前的是一個兩難選擇：要開發(fā)高技術產品還是低成本產品？

致力于研發(fā)先進的模擬和高壓功率集成電路上海龍鼎微電子（Power Analog Microelectronics, Inc. (PAM) ）在本次IIC上宣布了其最新產品，3W無濾波器D類立體聲放大器PAM8803，該產品性能出眾，擁有完全自主知識產權。龍鼎微電子首席科學家茅于海教授透露：該產品有極低的EMI，并符合美國FCC class B，而與國外某大公司同類產品相比，其EMI和輸出功率毫不遜色，有些特性甚至高于競爭對手的產品，就是這樣一個性能出眾的產品。卻遭遇到尷尬-茅于海教授透露，當他們將該產品介紹給一些整機制造商的時候卻遭到了拒絕，理由是該產品的價格高于AB類放大器！

目前，D類放大器市場經過幾年的培育，已經讓制造商意識到了其高效率的優(yōu)勢。茅于海教授表示D類放大器的出現(xiàn)，是音頻放大器領域的一次革命，相當于當年開關電源對線性電源的取代，而現(xiàn)在當好的產品擺在制造商面前時，為什么會遭遇這樣的待遇？

茅于海教授表示采用D類放大器的手機其電池壽命可以明顯延長，而且在價格上和AB類的相比，也僅僅相差20美分，但就是這20美分，就決定了兩種產品的命運。他表示，和AB類放大器相比，D類放大器有效輸出功率達到75%，而AB類只有12%！在電子產品中廣泛采用D類放大器也非常符合節(jié)能環(huán)保的需求。但是制造商最終還是愿意選擇AB類放大器產品，這一點讓他很困惑：我們本土IC設計公司設計的產品就應該是低成本產品嗎？

這其中的原因，我們認為一部分是消費者驅使，他們愿意付更少的錢買同樣的東西。另一部分原因，也是整機商和IC公司的營銷策略問題，為什么他們不能利用D類放大器的優(yōu)勢讓消費者/客戶愿意多付一些錢呢？這其實也暴露出另外的一個問題：就是如果本土公司在技術跟上國際先進水平以后，在其他方面如營銷、管理能否和國際先進水平同步的問題。

看看Intel，我們就知道自己的差距有多大了：Intel為什么可以讓那么多消費者不斷花錢來升級其實并不能帶來很大好處的產品？顯然，它的營銷是非常成功的！

電子工程專輯“年度電子成就獎” 年度新興公司獎獲得者埃派克森微電子COO李彬對此很有感觸，他表示目前本土IC設計公司面臨的最大挑戰(zhàn)應當是國際化營銷和管理問題，如何讓自己的領先技術參與國際競爭是應當考慮的問題。本土公司應當考慮采用國際上先進的管理和銷售來把自己推向全球競爭的舞臺。在IIC期間，我們注意到一些本土IC設計公司雖然有好的產品，但在展臺設計、營銷手段上和國外大公司還有一段距離，看來本土公司要走的路還很長！