展訊初步成功的原因，除了展訊強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)商務(wù)模式的后發(fā)優(yōu)勢(shì)外，十分重要的是展訊獲得了非常好的歷史機(jī)遇——趕上了2G末班車并搭上了3G早班車。     

    由于全球3G市場(chǎng)遲遲沒有起飛，過去幾年中，手機(jī)基帶技術(shù)發(fā)展可以說處于停滯狀態(tài)——雖然手機(jī)基帶芯片上集成了越來越多的多媒體功能，但2G手機(jī)基帶技術(shù)本身已經(jīng)成熟，并沒有大的變化，這給了MTK和展訊這樣的亞洲廠商充足的時(shí)間成長(zhǎng)和完善，并趕在2G手機(jī)市場(chǎng)崩盤前完成了“原始積累”。當(dāng)然，另一個(gè)歷史背景是中國(guó)和亞非拉美等新興地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)的起飛，這些市場(chǎng)在初期對(duì)價(jià)格、新功能和外觀的敏感甚于質(zhì)量和性能，也給了MTK和展訊很好的機(jī)會(huì)。     

    在全球3G芯片市場(chǎng)上，展訊也是后來者。不過，展訊在2003年決定開發(fā)TD-SCDMA手機(jī)芯片，在全球同行苦等3G市場(chǎng)起飛的時(shí)候，又趕上了中國(guó)3G的早班車。2G業(yè)績(jī)+3G概念，展訊得以成功上市。     

    在最近舉行的“2007年展訊技術(shù)論壇”上，展訊總裁兼CEO武平表示，展訊模式無法復(fù)制，除了商務(wù)模式獨(dú)特外，更重要的是歷史機(jī)遇不能夠復(fù)制。他解釋說，一是展訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是文革后中國(guó)第一批留學(xué)生，在國(guó)外工作十幾年后回來創(chuàng)業(yè)；二是GSM和TD產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，對(duì)展訊都是歷史機(jī)遇，而且這種歷史機(jī)遇不可能復(fù)制，“多媒體基帶一體化、軟硬件協(xié)同開發(fā)、全球化的技術(shù)和人才”這樣的商務(wù)模式，都是在這種歷史機(jī)遇下完成的。     

    武平表示：“我們是過去10年中，全球唯一做基帶芯片做到上市的公司，這種機(jī)會(huì)是很難出現(xiàn)的，早做五年，我們不可能做成這個(gè)企業(yè)，如果到今天來做，也不可能成功。我們恰恰就是在2000年到2001年的時(shí)候開始做，趕上了歷史機(jī)遇”。    

展訊CEO武平(左)和CTO陳大同(右)

    展訊CTO陳大同也補(bǔ)充說，當(dāng)展訊發(fā)展到一定階段時(shí)，展訊的VC和一些沒有投上展訊的VC，又在國(guó)內(nèi)到處找類似展訊模式的初創(chuàng)公司，但沒有找到，因?yàn)檎褂嵉漠a(chǎn)業(yè)特性和歷史機(jī)遇，決定了展訊獨(dú)特的模式。     

    手機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)兩大變局帶來新的機(jī)會(huì)     

    在武平看來，不光是過去的歷史為展訊帶來了機(jī)遇，目前全球手機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)的變局，也帶來了機(jī)會(huì)。隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越慘烈，上游的手機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了連鎖反應(yīng)，一是很多廠商尤其是中小廠商紛紛退出手機(jī)基帶芯片市場(chǎng)，在過去的幾年中，Wavecom、Skyworks/Rockwell、英特爾、Siliconlabs和Agere/LSI等歐美廠商紛紛退出，地位穩(wěn)固的只是TI和高通等少數(shù)幾家巨頭；二是手機(jī)廠商和芯片廠商間的牢固關(guān)系紛紛被打破，如摩托羅拉和Freescale，諾基亞和TI都不再是過去那種親密無間的關(guān)系。     

    武平也認(rèn)同這兩大趨勢(shì)，并認(rèn)為這是展訊的機(jī)會(huì)。他對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示，近幾年來，手機(jī)行業(yè)尤其是手機(jī)基帶芯片產(chǎn)業(yè)變化巨大，展訊開始做基帶芯片的時(shí)候，當(dāng)時(shí)還有十多家供應(yīng)商，這幾年下來，好多家都退出來了，今天的手機(jī)基帶芯片供應(yīng)商，除了“缺胳膊斷腿”(有2G沒有3G，或者有3G沒有2G)和還有可能退出的廠商，剩下的幾家都是最強(qiáng)的，“展訊還是比較幸運(yùn)，雖然是后起之秀，2G和3G都有，胳膊腿還比較健全”。     

    武平指出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象，對(duì)我們這種新興公司帶來很大的挑戰(zhàn)，非常艱難和辛苦，但這種挑戰(zhàn)對(duì)展訊也是機(jī)遇，尤其是2G手機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)椤耙趹K烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，這個(gè)公司一定要生命力比較強(qiáng)，就好象展訊一直是從大鱷嘴中搶食，而那些從溫室出來的公司就比較難生存?！?

    他向《國(guó)際電子商情》記者解釋說，過去手機(jī)是一個(gè)暴利的時(shí)代，生命周期也比較長(zhǎng)，歐美廠商做一個(gè)手機(jī)需要一年多甚至兩年，一款手機(jī)可以賣上幾千萬不用換殼子，但是現(xiàn)在這種現(xiàn)象不存在了，因?yàn)閬喼迯S商做手機(jī)的形態(tài)變化非常快，亞洲基帶芯片廠商的反應(yīng)速度也非常快。比如，展訊8個(gè)月的時(shí)間就把TD芯片做出來了，歐美廠商想都不用想，3年能夠做出來就不錯(cuò)了。諾基亞和MOTO等廠商就不能夠繼續(xù)依靠其原來芯片供應(yīng)商的節(jié)奏了，需要選擇新的供應(yīng)商，因此手機(jī)廠商和芯片廠商脫節(jié)也是一個(gè)趨勢(shì)，這肯定是展訊的好機(jī)會(huì)。武平透露說：“我們現(xiàn)在也和國(guó)外有些廠商在合作，但現(xiàn)在還不好宣布。”     

    沒有“江湖地位”，展訊繼續(xù)拼死往前沖      [!--empirenews.page--]

    2006年展訊占據(jù)了中國(guó)手機(jī)基帶芯片市場(chǎng)出貨量10%的份額，僅次于TI和MTK，排名第三，今年展訊的市場(chǎng)份額可望增長(zhǎng)到20%。但武平認(rèn)為，展訊現(xiàn)在只是由小孩變成了少年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有所謂的江湖地位，展訊將繼續(xù)拼死往前沖。他笑道：“我們現(xiàn)在不是想保住江湖地位，應(yīng)該說我們現(xiàn)在還沒有什么江湖地位，而是吃別人的江湖地位，我們目前做產(chǎn)品的時(shí)候，有點(diǎn)像拼死往前沖的感覺，沖出去也就沖出去了，從來沒有想保住什么東西，我們今天的思路也是這樣?！?nbsp;  

通過論壇，展訊展示了其雄心壯志和與產(chǎn)業(yè)鏈共贏的理念

    他還表示，從展訊發(fā)展歷史來看，一直都是前面大鱷一大堆，就好象打架，我們最早是連小學(xué)都沒有上的小孩，跟一些青壯年打架，明知是失敗的還要打，所以剛開始非常難，走到今天，我們是一個(gè)少年和青壯年打，就好象武俠小說(《射雕英雄傳》)中的少年郭靖，少年總是有一點(diǎn)自己的辦法，但是我們沒有江湖地位，江湖地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到，不存在保住什么。     

    陳大同則不擔(dān)心歐美廠商會(huì)反撲。他表示，展訊在做2G的時(shí)候，都是在追別人，在TD上面，如果有歐美大公司進(jìn)來，也是他們追展訊，至于怎么樣追我們，他們要有思想準(zhǔn)備。他強(qiáng)調(diào)說：“在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，還沒有出現(xiàn)亞洲廠商把歐美廠商打跑了以后，歐美廠商能夠殺回來的情況。現(xiàn)在還沒有這個(gè)情況，這也是一種趨勢(shì)。”    

    武平也笑道，我們過去效率比較高，研發(fā)比較快，但是我們內(nèi)部還在不斷地調(diào)整自己，希望效率更快一點(diǎn)，撒腿跑，別人追我們追不上，這個(gè)感覺是很好。

    產(chǎn)品路線圖：縱向和橫向的雙重?cái)U(kuò)展

    而拼死往前沖的思路，也體現(xiàn)在展訊未來幾年雄心勃勃的產(chǎn)品路線圖上：縱向上從中低端向中高端擴(kuò)展，橫向上從2G和TD擴(kuò)展到WCDMA、手機(jī)電視和數(shù)字電視等市場(chǎng)。     

    根據(jù)展訊的技術(shù)路線圖，2007年展訊將重點(diǎn)開發(fā)TD、HSDPA(TD)、EDGE、H.264、AVSCodec、TV-Out、VideoTelephone和90納米技術(shù)，2008年將是TD/HSDPA(2.8M)、手機(jī)電視(中國(guó)標(biāo)準(zhǔn))和65納米等技術(shù)，2009年則為WCDMA/HSDPA、手機(jī)電視(全球標(biāo)準(zhǔn))和DigiRF等技術(shù)。由于手機(jī)電視后端多媒體解碼芯片與標(biāo)準(zhǔn)關(guān)系不大，展訊可能涉足了手機(jī)電視解調(diào)芯片(Demodulator)和技術(shù)開發(fā)。除了這種地面廣播式的手機(jī)電視外，展訊已經(jīng)和中興合作開發(fā)了基于蜂窩網(wǎng)的TD手機(jī)電視(TD-MBMS)方案。     

    從技術(shù)路線圖可以看出，未來展訊仍集中于通信和多媒體兩大核心技術(shù)，這也與展訊的多媒體基帶芯片一體化策略一致。不過，除了展訊和MTK的這種BB/AP+RF的系統(tǒng)劃分方式外，英飛凌和TI的BB/RF+AP方案最近也受人關(guān)注，蘋果iPhone就是一個(gè)典型的例子。有意思的是，展訊的技術(shù)路線圖中，也出現(xiàn)了DigiRF技術(shù)。         

展訊平臺(tái)給中國(guó)手機(jī)相關(guān)芯片、軟件廠商帶來機(jī)會(huì)

    對(duì)此，陳大同對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示，手機(jī)的系統(tǒng)劃分方式現(xiàn)在變化很大，最后關(guān)鍵是要可靠，而且對(duì)客戶幫助很大。BB/RF一體化有非常大的難度，經(jīng)過了很多年后，現(xiàn)有終于有廠商做出來了，有點(diǎn)救命稻草的感覺，BB/RF集成考慮的關(guān)鍵是能否可省成本，但未來工藝發(fā)展不見得可以節(jié)省成本。他坦承，BB/RF+AP形成一個(gè)非常方便的智能手機(jī)平臺(tái)，確實(shí)是一種可以和多媒體基帶一體化競(jìng)爭(zhēng)的方案，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它們能不能真正站得住腳還不一定，實(shí)際上展訊也在考慮其它策略，比起這種方式會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。武平則笑道：“我們不太想直接回答，因?yàn)檫@個(gè)牽涉到我們未來可能要發(fā)展的技術(shù)，讓你嚇一跳的前衛(wèi)技術(shù)，我們有一個(gè)秘密武器”。     

    與技術(shù)路線圖對(duì)應(yīng)的是芯片路線圖。2G手機(jī)芯片上，未來2年，展訊除了推出集成度更高和更優(yōu)化的芯片以鞏固其在中低端的優(yōu)勢(shì)外(例如新推的SC6600H能夠?qū)崿F(xiàn)CD音質(zhì)音樂播放)，展訊將推出面向中高端手機(jī)的雙核(ARM)芯片，例如GPRS/MDTV手機(jī)芯片(雙核)和GPRS/EDGE芯片(雙核)。展訊市場(chǎng)副總裁曹強(qiáng)博士透露說：“目前EDGE定義的速度是384Kbps，但如果改善了EDGE底層的調(diào)制和解調(diào)方式，那么完全可以提升到2Mbps，展訊也在聯(lián)合一些標(biāo)準(zhǔn)化組織，還有一些系統(tǒng)設(shè)備供貨商，共同制訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，希望兩年后展訊推出的EGDE芯片具有更高功能?！?nbsp;    

    在3G芯片上，展訊今年已經(jīng)推出了SC8800H，支持TD/EDGE/HSDPA(1.6Mbps)和可視電話，以及面向TD/EDGE/HSDPA(1.6Mbps)數(shù)據(jù)卡的SC8800S。明年展訊可能推出單核和雙核的TD/EDGE/HSDPA(2.8Mbps)芯片，分別面向中端和高端手機(jī)，另外，展訊還可能于2009年推出WCDMA/EDGE芯片。     

    借助今年上半年收購(gòu)宏景后，展訊日前發(fā)布了全球首顆商用AVS音視頻解碼芯片SV6111，同時(shí)支持高清(HD)和標(biāo)清(SD)兩種模式下的AVS/MPEG-2實(shí)時(shí)解碼，可以應(yīng)用在IPTV和數(shù)字電視市場(chǎng)。展訊還將于未來兩年發(fā)布AVS/MPEG-2SD解碼核解決方案和多模AVS/H.264/MPEG-2SD編碼核解決方案?？磥?，未來展訊一方面會(huì)將這項(xiàng)技術(shù)單獨(dú)用于IPTV和數(shù)字電視市場(chǎng)，另一方面又會(huì)將它集成進(jìn)手機(jī)芯片平臺(tái)，用于手機(jī)電視市場(chǎng)。      [!--empirenews.page--]

    而展訊能夠全面出擊，既有拼死往前沖的“勇”，也有作為后發(fā)者的“謀”，也就是展訊的后發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。展訊首席架構(gòu)師兼副總裁康一博士表示，從展訊成立的第一天起，展訊的產(chǎn)品開發(fā)就有三大金科玉律：一是單芯片，即將基帶、多媒體、模擬和電源管理等集成在一起，展訊2001年成立時(shí)就這樣做，而國(guó)際上同行是2004年左右才開始提出；二是軟硬件協(xié)同開發(fā)，在開發(fā)芯片的同時(shí)，開發(fā)核心軟件和協(xié)議棧；三是可擴(kuò)展的架構(gòu)。他特別強(qiáng)調(diào)說，正是因?yàn)檎褂嵉目蓴U(kuò)展架構(gòu)，在展訊開發(fā)出GSM芯片后，8個(gè)月就開發(fā)出了TD芯片，像變魔術(shù)一樣把2G芯片變成了3G芯片。另外一個(gè)例子是，由于可擴(kuò)展性，展訊的TD芯片無需更改硬件，就在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了對(duì)TD-MBMS手機(jī)電視的支持。     

    不過，對(duì)于展訊未來的發(fā)展方向，展訊多年的合作伙伴、現(xiàn)屹東電子總裁宮正軍提出了兩點(diǎn)建議，一是流程簡(jiǎn)化，不要形成歐美的“大公司病”，二是聚集核心業(yè)務(wù)，不要想通吃。宮正軍表示：“第三代移動(dòng)通信，向前邁一步，所需要的員工數(shù)可能翻10倍，你沒有那么多人，而且公司實(shí)力跟不上，所以展訊要聚焦核心業(yè)務(wù)，更多地開放外圍開發(fā)平臺(tái)，讓其它公司能早一點(diǎn)介入?！?nbsp;    

    展訊平臺(tái)：未來中國(guó)手機(jī)相關(guān)芯片和產(chǎn)業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)？     

    事實(shí)上，在本屆展訊技術(shù)論壇上，展訊就十分強(qiáng)調(diào)自己作為平臺(tái)提供商的定位，以及和中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈共贏的理念，無論是展訊幾位高管的演講，還是展訊和中興宣布戰(zhàn)略合作，以及圓桌論壇上談?dòng)懯謾C(jī)芯片廠商和整機(jī)廠商的合作模式，都是圍繞這一點(diǎn)。和MTK一樣，展訊在2G手機(jī)市場(chǎng)也是靠全面解決方案(totalsolution)起家，這種業(yè)務(wù)模式的“贏家通吃”性，以及對(duì)下游手機(jī)產(chǎn)業(yè)的正負(fù)面影響，業(yè)界一直爭(zhēng)論不斷。隨著展訊成為中國(guó)2G和3G手機(jī)市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，并且在納斯達(dá)克成功上市后，如果它要在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中扮演更重要角色，就需要承擔(dān)更多的責(zé)任，一起構(gòu)建健康和共贏的本地手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)。     

    對(duì)于宮正軍的建議，武平也回應(yīng)說：“聚焦核心業(yè)務(wù)，是客戶的期許，也是我自己的期許。今天我們?yōu)槭裁赐破脚_(tái)的概念，因?yàn)槲覀儾幌氚阎袊?guó)手機(jī)行業(yè)的工程師廢掉?！彼硎?，我們做得最好的是芯片和核心軟件，我們希望把平臺(tái)架構(gòu)起來后，下游廠商可以在這個(gè)上面做很多差異化的應(yīng)用，這也是我們跟一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。我們既不是完全做好，讓客戶套個(gè)殼就可以，沒有差異化；也不是給客戶一套軟件，完全讓客戶自己去做，因?yàn)樾枰叩募夹g(shù)壁壘。所以我們給客戶一個(gè)平臺(tái)。        

展訊淡化全面解決方案提供商的形象，強(qiáng)調(diào)給下游廠商的空間

    就在此次展訊技術(shù)論壇上，展訊和中興通訊宣布在TD-SCDMA領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。陳大同表示，和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商建立這樣深度的合作，也是展訊多年的愿望。他解釋說，2004年左右當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商都在虧損的時(shí)候，展訊也試圖和國(guó)內(nèi)廠商建立類似諾基亞-TI這樣的深層合作模式，但后來發(fā)展并不是想象的那樣，展訊最后還是靠全面解決方案做起來的，和當(dāng)初的愿望有一點(diǎn)偏移，沒有形成一個(gè)有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈和深層次合作。     

    陳大同解釋說，任何市場(chǎng)策略都要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)初中國(guó)手機(jī)企業(yè)沒有研發(fā)能力，需要全面解決方案才能夠滿足當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需要。當(dāng)中國(guó)企業(yè)研發(fā)能力越來越強(qiáng)的時(shí)候，我們可以慢慢的退，但是也不能退得太快了，就好像教小孩子走路一樣，從抱著他到完全撒手，需要一個(gè)過程。他強(qiáng)調(diào)說：“最后必須讓企業(yè)獨(dú)立，但既不能超前，也不能滯后，這是我們的一個(gè)定位策略?！?nbsp;    

    展訊的平臺(tái)化策略，不僅為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)，對(duì)于很多國(guó)產(chǎn)芯片和軟件廠商來說也是一個(gè)好消息。由于中興通訊、夏新電子、聯(lián)想移動(dòng)、海信、海爾、TCL、天宇和聞泰等眾多客戶的到場(chǎng)，本屆展訊技術(shù)論壇也吸引了三星、Spansion、ACCESS、SiRF、CSR、金拇指科技、瑞圖萬方、偉普網(wǎng)絡(luò)、靈點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、科大訊飛、凌空網(wǎng)和驊訊等外圍芯片、軟件和應(yīng)用合作伙伴參展和開設(shè)技術(shù)講座，顯示了展訊在產(chǎn)業(yè)中的地位。盡管目前和展訊配合的海外廠商較多，但從長(zhǎng)期看，最大的受益者是本地合作廠商。     

    事實(shí)上，隨著展訊上市融資成功，并且在手機(jī)主芯片市場(chǎng)上急速前進(jìn)，它可望成為中國(guó)手機(jī)芯片和產(chǎn)業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)之一，不僅提供了一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，還是一個(gè)市場(chǎng)的平臺(tái)，也是一個(gè)資本平臺(tái)。憑借本地化關(guān)系和優(yōu)勢(shì)，眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)外圍芯片和軟件廠商，可以搭載展訊平臺(tái)，將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，或者干脆被展訊收購(gòu)，一起打天下。一家本地GPS手機(jī)供應(yīng)商的人士就對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示，未來被展訊收購(gòu)也是出路之一。     

    展訊的代工合作伙伴臺(tái)積電中國(guó)區(qū)總經(jīng)理趙應(yīng)誠(chéng)表示，展訊未來有兩種發(fā)展方法，一是有機(jī)成長(zhǎng)，這在硅谷的典范是Marvell；另一個(gè)是并購(gòu)，典型的是Broadcom。展訊已經(jīng)上市，顯示了很好的實(shí)力和團(tuán)隊(duì)，可以幫助國(guó)內(nèi)從南到北大大小小的，從幾個(gè)人到幾十個(gè)人的3G或者通信有關(guān)的小團(tuán)隊(duì)，以展訊為平臺(tái)，把這些公司整合成在展訊平臺(tái)下，成為中國(guó)最大的IC設(shè)計(jì)公司。     

    對(duì)此，武平也表示：“對(duì)于并購(gòu)，展訊是非常開放的，事實(shí)上，我們?cè)谏鲜星?，就并?gòu)了一家公司(開發(fā)AVS芯片的宏景)。所以并購(gòu)對(duì)我們來講并不是陌生的事情。除了AVS芯片外，未來我們還會(huì)擴(kuò)展新領(lǐng)域，這也是為什么我們公司的使命發(fā)生了變化，原來是‘通過持續(xù)的創(chuàng)新和服務(wù)，為客戶提供基帶芯片、軟件和解決方案’，因?yàn)楫?dāng)時(shí)基帶芯片是我們唯一的產(chǎn)品，現(xiàn)在把基帶去掉了，表示我們的領(lǐng)域擴(kuò)大了”。           [!--empirenews.page--]

展訊故事是“中國(guó)制造重新引領(lǐng)全球制造”夢(mèng)想的縮影

    在武平演講稿的開始，有一個(gè)全球制造2,000年輪回圖的宏大敘事：從2,000多年前代表當(dāng)時(shí)全球最高制造水平的中國(guó)絲綢之路，到英國(guó)紡織工業(yè)，到德國(guó)鋼鐵制造，到美國(guó)汽車工業(yè)，到日本/美國(guó)微電子工業(yè)，到全球信息技術(shù)工業(yè)，現(xiàn)在正回到中國(guó)，回到中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。     

    在如此宏大的歷史背景下，展訊和中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的光榮和夢(mèng)想，看來才剛剛開始。