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[導(dǎo)讀] 獨(dú)立設(shè)計(jì)公司(IDH)曾一度撐起了手機(jī)、MP3播放器等行業(yè)的一片天空,可以用個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿、新入者如雨后春筍來形容當(dāng)時(shí)的鼎盛。但市場風(fēng)云變幻和品牌廠商產(chǎn)品利潤趨薄,導(dǎo)致IDH成為成本壓力的轉(zhuǎn)嫁對(duì)象,不少公司

    獨(dú)立設(shè)計(jì)公司(IDH)曾一度撐起了手機(jī)、MP3播放器等行業(yè)的一片天空,可以用個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿、新入者如雨后春筍來形容當(dāng)時(shí)的鼎盛。但市場風(fēng)云變幻和品牌廠商產(chǎn)品利潤趨薄,導(dǎo)致IDH成為成本壓力的轉(zhuǎn)嫁對(duì)象,不少公司由此陷入裁員甚至倒閉的境地。更何況IC供應(yīng)商及其第三方在提供Turn-key解決方案方面越來越深入,使得設(shè)計(jì)門檻極大地降低,進(jìn)一步搶奪IDH的生存空間,“只要MTK愿意,在它的方案中再整合一些熱門功能,我們都不知該做什么了”,曾有一家IDH這樣無奈地對(duì)我說。     

    最近我在本刊網(wǎng)站的專題論壇中與廣大讀者討論了一下“IDH的日子為何不好過?”,得到了一些業(yè)內(nèi)人士積極反饋。署名BobbyCQ的讀者一針見血地指出:“…品牌商將自己不熟悉的產(chǎn)品開發(fā)外包給設(shè)計(jì)公司,必然考慮價(jià)格的問題,眾多的本土設(shè)計(jì)公司相互壓價(jià)在所難免。對(duì)于剛起步的小設(shè)計(jì)公司來說,不占優(yōu)勢的公司形象很難拿到大的訂單,于是進(jìn)一步壓價(jià)表現(xiàn)得更為劇烈。當(dāng)品牌商摸透了這種行情,有些設(shè)計(jì)公司連NRE費(fèi)都很難說出口,除非品牌商真的有明朗的市場前景?!?

    抱著探詢IDH未來發(fā)展趨勢并且如何能更好地生存這一想法,最近還特意拜訪了兩家“活”得還不錯(cuò)的設(shè)計(jì)公司——遠(yuǎn)峰國際和創(chuàng)揚(yáng)通信,與兩位總經(jīng)理余心遠(yuǎn)和焦學(xué)寧進(jìn)行了面對(duì)面的交流。他們都對(duì)目前IDH的日子不好過感同身受,分享了一些自己正在摸索的發(fā)展之道。

    “背靠大樹好乘涼”

    這里的大樹包括上游供應(yīng)商和下游客戶。以遠(yuǎn)峰為例,他們和香港一家以出口為主的大型電子制造商結(jié)成了長久的合作伙伴關(guān)系,加上內(nèi)地的客戶,使之手持式GPS導(dǎo)航儀的銷路一直不愁,另外,如今成為微軟WinCE的黃金合作伙伴,得到了后者很好的支持,也為公司向智能手機(jī)、電視手機(jī)業(yè)務(wù)拓展打下良好基礎(chǔ)。

    創(chuàng)揚(yáng)則與一家知名的超低成本(ULC)手機(jī)芯片提供商結(jié)成了合作關(guān)系,而后者的芯片平臺(tái)在中國很受制造商的歡迎,創(chuàng)揚(yáng)也因此訂單不斷,為生存和發(fā)展提供了保證。

    從NRERoyalty走向提供PCBA

    大部分中小型IDH仍主要靠NRE+Royalty費(fèi)的經(jīng)營模式過活,但在如今殘酷的市場環(huán)境下,這很難使公司長久發(fā)展,按照遠(yuǎn)峰余心遠(yuǎn)的說法就是要轉(zhuǎn)向技術(shù)+PCBA的路線,即提供設(shè)計(jì)和PCB板裝配,客戶只需加上外殼和天線之類的東西再進(jìn)行一些調(diào)試即可出貨了。“將技術(shù)、物流和(供應(yīng)鏈)管理等集中起來才能形成綜合競爭力。”余心遠(yuǎn)表示。

    當(dāng)然,與德信無線等大設(shè)計(jì)公司打算擁有自己的工廠不同,廣大中小IDH可以選擇業(yè)已存在的成熟代工廠合作進(jìn)行PCB生產(chǎn),從而能與他人分擔(dān)相關(guān)成本。

    提升技術(shù)能力,樹立設(shè)計(jì)品牌

    為爭取更大利潤空間,向高端設(shè)計(jì)邁進(jìn)是一種選擇,這就需要過硬的設(shè)計(jì)開發(fā)能力。創(chuàng)揚(yáng)的焦學(xué)寧指出:“技術(shù)和人才積累的重要性這時(shí)候就體現(xiàn)得尤為明顯,會(huì)成為公司的獨(dú)特競爭力,例如射頻電路這樣的設(shè)計(jì)極其需要有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家,我們在這方面就有很值得驕傲的人才和長期的積淀?!?

    整合設(shè)計(jì)鏈資源、打造“遠(yuǎn)峰INSIDE”設(shè)計(jì)品牌是余心遠(yuǎn)正在逐步實(shí)施的計(jì)劃,通過聯(lián)合相關(guān)公司推動(dòng)正版導(dǎo)航和地圖軟件(即在遠(yuǎn)峰設(shè)計(jì)方案平臺(tái)上通過技術(shù)手段保證只能運(yùn)行正版軟件),來樹立行業(yè)形象,讓終端消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)峰,反過來再推動(dòng)公司在導(dǎo)航界的品牌認(rèn)知度。當(dāng)然這一策略有一定的行業(yè)背景,并不能完全復(fù)制,但對(duì)我們來說絕對(duì)有一定啟發(fā)。

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