PCB板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 增值服務(wù)突圍而出
PCB板作為承載IC以及各種元器件的最后一個(gè)載體，往往為人所忽略。電子產(chǎn)業(yè)的聚光燈往往聚焦在Moore光環(huán)下的IC，殊不知PCB板的優(yōu)劣是決勝電子電路設(shè)計(jì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。而且隨著電子產(chǎn)品封裝的多樣化、線路板的小型化，PCB板的制造工藝也飛速發(fā)展；不同的應(yīng)用需要不同工藝、不同材質(zhì)的線路板支持，薄薄一層PCB板也大有學(xué)問(wèn)。
此次IIC展成都站有兩家PCB板相關(guān)企業(yè)出現(xiàn)，恰好兩者為上下游供應(yīng)商，正好向成都電子產(chǎn)業(yè)展示了制造PCB所需的特殊材料到采用原料制成PCB成品的PCB產(chǎn)業(yè)鏈全貌。
羅杰斯是一家具有170多年歷史的企業(yè)，為先進(jìn)線路板材料、高性能泡沫材料、背光燈片材料、疊壓母線排、彈性橡膠以及浮子材料。此次羅杰斯重點(diǎn)展示兩款PCB板材料——Theta系列以及LoPro系列。Theta是羅杰斯推出針對(duì)高速背板、高速路由等高速PCB板應(yīng)用的材料。LoPro則是一款升級(jí)銅箔的的產(chǎn)品，可以獲得更低的損耗，適用于通訊類(lèi)基站應(yīng)用。
“目前羅杰斯在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售主要為兩大市場(chǎng)，民用通訊以及衛(wèi)星接收”羅杰斯亞洲區(qū)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理柳珩介紹，“受中國(guó)3G建設(shè)的拉動(dòng)，即使遭遇金融危機(jī)，羅杰斯2009年的業(yè)務(wù)仍和2008年基本持平?！?/FONT>
目前來(lái)說(shuō)，羅杰斯的主要業(yè)務(wù)來(lái)源以歐美為主，但是柳珩相當(dāng)看好未來(lái)亞洲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，尤其是中?guó)市場(chǎng)后勁十足。現(xiàn)在亞洲市場(chǎng)占據(jù)羅杰斯業(yè)務(wù)的比重約為60%左右，其中中國(guó)占80%的市場(chǎng)比例。為服務(wù)亞洲區(qū)域越來(lái)越大的業(yè)務(wù)量，羅杰斯在蘇州的工廠將在2010年開(kāi)工生產(chǎn)，主要目標(biāo)為亞洲通訊市場(chǎng)服務(wù)。
羅杰斯的客戶之一——惠州英創(chuàng)立也來(lái)到IIC成都站。該公司主要為客戶訂制PCB線路板，承接中小批量訂單。大部分企業(yè)都會(huì)把眼光落在量大市場(chǎng)以迅速獲得利潤(rùn)，為何英創(chuàng)立惟獨(dú)放棄大單而選擇小批量訂單？
帶著這個(gè)疑問(wèn)，筆者找到英創(chuàng)立中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售二部經(jīng)理張建康，他解釋了英創(chuàng)立“因小失大”的真正原因。中國(guó)作為PCB全球最大的生產(chǎn)國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，因此價(jià)格戰(zhàn)不可以避免。而英創(chuàng)立并沒(méi)有和大部分PCB企業(yè)扎堆，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于鉆研特種多層電路板的開(kāi)發(fā)，并且對(duì)客戶訂單數(shù)不設(shè)下限，而且提供快速的交貨。
英創(chuàng)立獲得客戶青睞的奧秘還在于，英創(chuàng)立在深圳另有配套的分銷(xiāo)公司，可以為客戶提供從電路板采購(gòu)到元器件采購(gòu)的一條龍服務(wù)?！艾F(xiàn)在，單純以PCB板銷(xiāo)售很難吸引客戶，只有特色的增值服務(wù)才能從眾多PCB廠商中突圍?！睆埥悼偨Y(jié)道。
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