蘇寧聯(lián)想戰(zhàn)略合作升級，沖刺三年160億元銷售目標(biāo)
全球最小的臺(tái)式電腦聯(lián)想Q110即將在蘇寧首發(fā)
4月27日下午，聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO楊元慶與蘇寧電器董事長張近東在南京會(huì)晤，IT行業(yè)與家電零售行業(yè)的兩位風(fēng)云人物率領(lǐng)各自高管團(tuán)隊(duì)際會(huì)金陵。雙方確定全面提升合作關(guān)系，簽署全球性戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)160億元銷售額的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在產(chǎn)品供給、品牌合作、人員培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成合作意向。
高層推動(dòng)開啟戰(zhàn)略合作
此前，雙方已經(jīng)建立了深度合作，并在2009年8月份率先簽訂戰(zhàn)略直供合作協(xié)議，引發(fā)了IT行業(yè)零售渠道變革。聯(lián)想電腦在蘇寧的銷售額攀升明顯，銷售占比位居首位，ThinkPadX100e等諸多新品也在蘇寧獨(dú)家銷售或首發(fā)，同時(shí)在銷售人員培訓(xùn)、消費(fèi)者研究等方面雙方也展開深度合作，合作成果豐碩。
隨著兩家企業(yè)國際化發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，雙方對彼此的合作進(jìn)行升級和提高，擴(kuò)大合作區(qū)域，建立全球性戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而戰(zhàn)略合作也受到張近東、楊元慶的直接推動(dòng)，早在3月份，兩人就對雙方的合作展開溝通交流，達(dá)成了建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意向，為戰(zhàn)略關(guān)系的建立奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)此次雙方簽訂的協(xié)議，除了在中國大陸地區(qū)外，雙方將在蘇寧海外公司所在地區(qū)展開合作。未來蘇寧將在東京、香港地區(qū)全力支持聯(lián)想全系列產(chǎn)品的展示、銷售，而聯(lián)想也將在以上地區(qū)與蘇寧共同開展市場研究，加大向蘇寧的資源傾斜力度。
合作目標(biāo)三年銷售160億
除了合作地域、合作檔次提升以外，雙方在產(chǎn)品品類、合作方式等方面也有了新的提高，產(chǎn)品品類方面，蘇寧與聯(lián)想將在電腦產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)展為電腦、通訊、OA外設(shè)產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域。合作方式也涵蓋了信息系統(tǒng)的深度對接、面向三四級市場共同研究家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品、聯(lián)合品牌推廣等等方面，雙方計(jì)劃通過上述手段實(shí)現(xiàn)三年銷售160億的目標(biāo)。
簽約現(xiàn)場，楊元慶表示，蘇寧電器在全國擁有無可比擬的零售渠道和售后服務(wù)能力，聯(lián)想十分看重蘇寧現(xiàn)代化、專業(yè)化的流通網(wǎng)絡(luò)，三年160億元的銷售目標(biāo)是雙方通過細(xì)致分析而確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并表示其對目標(biāo)充滿信心。
構(gòu)建穩(wěn)健戰(zhàn)略關(guān)系
對于即將來臨的“五一”黃金周，雙方?jīng)Q定展開深度合作，聯(lián)想向蘇寧投入近千萬元的資源。在電腦產(chǎn)品方面，全球最小的臺(tái)式電腦聯(lián)想Q110即將在蘇寧首發(fā)。同時(shí)，IdeaPadU150SU2300、G455AM520、V450AT6570等十多款產(chǎn)品將在蘇寧開展價(jià)格點(diǎn)殺活動(dòng)，只在蘇寧才能買到以上特價(jià)產(chǎn)品。而在手機(jī)產(chǎn)品上，作為聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略性產(chǎn)品“樂Phone”，也將在蘇寧全面上市銷售，聯(lián)想將投入大量的促銷資源，而蘇寧也將在終端店面給予專門支持，搶占高端智能3G手機(jī)市場。