『導(dǎo)讀』太陽(yáng)寶負(fù)責(zé)人表示，今后的目標(biāo)則是3年內(nèi)進(jìn)入前八位，到2012年，年銷售額將達(dá)到25億元。

本報(bào)記者在有著江南“魚(yú)米之鄉(xiāng)”美稱的江蘇常州，坐落著一家在中國(guó)太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)都享有較高聲譽(yù)和影響力的太陽(yáng)能企業(yè)。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，這家企業(yè)以技術(shù)為根本、以品質(zhì)為發(fā)展根基，緊跟產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)內(nèi)部的現(xiàn)代化制造設(shè)備升級(jí)、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、外部的技術(shù)交流與合作，實(shí)現(xiàn)了協(xié)同式發(fā)展。

日前，本報(bào)記者前往位于常州武進(jìn)區(qū)的江蘇太陽(yáng)能新能源有限公司，與公司董事長(zhǎng)殷建平就整個(gè)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、未來(lái)的發(fā)展以及太陽(yáng)寶的戰(zhàn)略規(guī)劃等話題展開(kāi)了交流與對(duì)話。

記者：殷總，能不能介紹一下今年以來(lái)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的情況，特別是隨著家電下鄉(xiāng)等政策的實(shí)施，又將會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)哪些變化？

殷建平：太陽(yáng)能熱水器行業(yè)是一個(gè)充滿了競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，特別是近年來(lái)像海爾、美的、長(zhǎng)虹等企業(yè)的紛紛進(jìn)入，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)受到了來(lái)自社會(huì)各個(gè)方面的關(guān)注。當(dāng)然，這對(duì)于行業(yè)本身的發(fā)展也是一種有力的推動(dòng)。

從市場(chǎng)角度來(lái)看，今年1—5月份國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的整體增長(zhǎng)應(yīng)該是零，許多企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的下滑。去年在參與太陽(yáng)能內(nèi)部的行業(yè)年會(huì)時(shí)有2800多家企業(yè)，今年我預(yù)計(jì)這一數(shù)量將縮減至2000家以內(nèi)?？梢钥闯觯嬲男袠I(yè)洗牌已經(jīng)全面拉開(kāi)。

從去年底開(kāi)始，大企業(yè)率先打響了行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)。今年，太陽(yáng)寶將投資6億元進(jìn)行新工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，這對(duì)于總資產(chǎn)不過(guò)幾十萬(wàn)元的雜牌企業(yè)而言，是不可能承受的。

記者：那么在這種行業(yè)背景下，太陽(yáng)寶在市場(chǎng)上表現(xiàn)如何，能否透露一下今后的發(fā)展目標(biāo)？

殷建平：基于幾年前打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，今年我們的全年增長(zhǎng)速度將會(huì)突破40%以上，正在積極謀求在全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，掌握在全國(guó)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。今后的目標(biāo)則是3年內(nèi)進(jìn)入前八位，到2012年，年銷售額將達(dá)到25億元。

應(yīng)該說(shuō)，未來(lái)3年內(nèi)行業(yè)前十強(qiáng)的門(mén)檻將會(huì)進(jìn)一步提升，企業(yè)的年產(chǎn)值低于20億元就很難躋身行業(yè)前十強(qiáng)。

記者：我們很想知道，殷總你為太陽(yáng)寶制定這一高目標(biāo)，信心又來(lái)自哪里？是得益于國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展前景，還是太陽(yáng)寶有獨(dú)門(mén)的秘訣？

殷建平：應(yīng)該說(shuō)，我的信心來(lái)自于兩個(gè)方面，一是國(guó)家及產(chǎn)業(yè)政策對(duì)于太陽(yáng)能的支持力度將會(huì)越來(lái)越大，從最初我們推動(dòng)市場(chǎng)跑，到現(xiàn)在政府和市場(chǎng)推著企業(yè)跑，我們所要做的就是“借勢(shì)而為”。

另一方面，太陽(yáng)寶有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，毫不夸張地說(shuō)，目前在太陽(yáng)能的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力和執(zhí)行力是穩(wěn)居行業(yè)前三強(qiáng)。以公司總經(jīng)理田洪增的個(gè)人品德、修為、能力，將帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。目前，我與田總已經(jīng)搭檔合作6年多，雙方已經(jīng)找到了為企業(yè)尋找更大發(fā)展空間的方向和道路。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們啟動(dòng)了一項(xiàng)“愛(ài)心1212工程”，每到一個(gè)地方，太陽(yáng)寶的代理商在做促銷活動(dòng)前，都要給當(dāng)?shù)鼐蠢显核鸵慌_(tái)太陽(yáng)寶熱水器，種兩棵樹(shù)。今年已經(jīng)搞了100多場(chǎng)，爭(zhēng)取3年內(nèi)送出一萬(wàn)臺(tái)熱水器。

記者：我們也注意到，近年來(lái)隨著行業(yè)內(nèi)部大企業(yè)的紛紛崛起，行業(yè)的品牌化運(yùn)作水平也在全面提升。那么，在行業(yè)中率先從事品牌化運(yùn)作的太陽(yáng)寶，又有哪些心得與同行分享？

殷建平：一個(gè)品牌成功其實(shí)是企業(yè)家的為人和修養(yǎng)的體現(xiàn)。品牌是內(nèi)功，不是炒作，更不是包裝，而應(yīng)該包括質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新、企業(yè)文化和抗風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，品牌要靠自身的實(shí)力去充實(shí)和完善，是厚積薄發(fā)的過(guò)程。

特別是在企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)家要擁有對(duì)企業(yè)發(fā)展速度的控制力，如果膨脹過(guò)快可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的錯(cuò)誤。我們一直提倡健康而理性的品牌發(fā)展觀。

記者：未來(lái)，在產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新等方面，太陽(yáng)寶還有哪些規(guī)劃可以透露？

殷建平：短期內(nèi)，我們的產(chǎn)業(yè)布局將仍立足常州，建立對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的360度輻射。以常州為中心建立起完善的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造和物流配送等體系。常州地位長(zhǎng)三角的核心區(qū)域，在原材料采購(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩塊都具有較強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。太陽(yáng)寶新工業(yè)園落成后，年產(chǎn)能將突破300萬(wàn)臺(tái)。

同時(shí)，我們還與東南大學(xué)能源學(xué)院共同組建太陽(yáng)能熱利用聯(lián)合工程研發(fā)中心，未來(lái)將積極參與到光熱發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)中，主要是以巢式發(fā)電技術(shù)為主要研究方向。