『導(dǎo)讀』太陽寶負(fù)責(zé)人表示，今后的目標(biāo)則是3年內(nèi)進(jìn)入前八位，到2012年，年銷售額將達(dá)到25億元。

本報記者在有著江南“魚米之鄉(xiāng)”美稱的江蘇常州，坐落著一家在中國太陽能光熱市場都享有較高聲譽和影響力的太陽能企業(yè)。經(jīng)過10多年的發(fā)展，這家企業(yè)以技術(shù)為根本、以品質(zhì)為發(fā)展根基，緊跟產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢，通過內(nèi)部的現(xiàn)代化制造設(shè)備升級、優(yōu)秀管理團(tuán)隊建設(shè)、外部的技術(shù)交流與合作，實現(xiàn)了協(xié)同式發(fā)展。

日前，本報記者前往位于常州武進(jìn)區(qū)的江蘇太陽能新能源有限公司，與公司董事長殷建平就整個太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展以及太陽寶的戰(zhàn)略規(guī)劃等話題展開了交流與對話。

記者：殷總，能不能介紹一下今年以來國內(nèi)太陽能熱水器市場的情況，特別是隨著家電下鄉(xiāng)等政策的實施，又將會給整個行業(yè)帶來哪些變化？

殷建平：太陽能熱水器行業(yè)是一個充滿了競爭的領(lǐng)域，特別是近年來像海爾、美的、長虹等企業(yè)的紛紛進(jìn)入，說明這個行業(yè)已經(jīng)受到了來自社會各個方面的關(guān)注。當(dāng)然，這對于行業(yè)本身的發(fā)展也是一種有力的推動。

從市場角度來看，今年1—5月份國內(nèi)太陽能熱水器的整體增長應(yīng)該是零，許多企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的下滑。去年在參與太陽能內(nèi)部的行業(yè)年會時有2800多家企業(yè)，今年我預(yù)計這一數(shù)量將縮減至2000家以內(nèi)?？梢钥闯觯嬲男袠I(yè)洗牌已經(jīng)全面拉開。

從去年底開始，大企業(yè)率先打響了行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)。今年，太陽寶將投資6億元進(jìn)行新工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，這對于總資產(chǎn)不過幾十萬元的雜牌企業(yè)而言，是不可能承受的。

記者：那么在這種行業(yè)背景下，太陽寶在市場上表現(xiàn)如何，能否透露一下今后的發(fā)展目標(biāo)？

殷建平：基于幾年前打下的堅實基礎(chǔ)，今年我們的全年增長速度將會突破40%以上，正在積極謀求在全國市場的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，掌握在全國市場的話語權(quán)。今后的目標(biāo)則是3年內(nèi)進(jìn)入前八位，到2012年，年銷售額將達(dá)到25億元。

應(yīng)該說，未來3年內(nèi)行業(yè)前十強的門檻將會進(jìn)一步提升，企業(yè)的年產(chǎn)值低于20億元就很難躋身行業(yè)前十強。

記者：我們很想知道，殷總你為太陽寶制定這一高目標(biāo)，信心又來自哪里？是得益于國內(nèi)太陽能行業(yè)的發(fā)展前景，還是太陽寶有獨門的秘訣？

殷建平：應(yīng)該說，我的信心來自于兩個方面，一是國家及產(chǎn)業(yè)政策對于太陽能的支持力度將會越來越大，從最初我們推動市場跑，到現(xiàn)在政府和市場推著企業(yè)跑，我們所要做的就是“借勢而為”。

另一方面，太陽寶有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，毫不夸張地說，目前在太陽能的團(tuán)隊創(chuàng)造力和執(zhí)行力是穩(wěn)居行業(yè)前三強。以公司總經(jīng)理田洪增的個人品德、修為、能力，將帶領(lǐng)這個團(tuán)隊向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。目前，我與田總已經(jīng)搭檔合作6年多，雙方已經(jīng)找到了為企業(yè)尋找更大發(fā)展空間的方向和道路。

在市場營銷方面，我們啟動了一項“愛心1212工程”，每到一個地方，太陽寶的代理商在做促銷活動前，都要給當(dāng)?shù)鼐蠢显核鸵慌_太陽寶熱水器，種兩棵樹。今年已經(jīng)搞了100多場，爭取3年內(nèi)送出一萬臺熱水器。

記者：我們也注意到，近年來隨著行業(yè)內(nèi)部大企業(yè)的紛紛崛起，行業(yè)的品牌化運作水平也在全面提升。那么，在行業(yè)中率先從事品牌化運作的太陽寶，又有哪些心得與同行分享？

殷建平：一個品牌成功其實是企業(yè)家的為人和修養(yǎng)的體現(xiàn)。品牌是內(nèi)功，不是炒作，更不是包裝，而應(yīng)該包括質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新、企業(yè)文化和抗風(fēng)險機(jī)制。長遠(yuǎn)來說，品牌要靠自身的實力去充實和完善，是厚積薄發(fā)的過程。

特別是在企業(yè)快速發(fā)展過程中，企業(yè)家要擁有對企業(yè)發(fā)展速度的控制力，如果膨脹過快可能會給企業(yè)帶來致命的錯誤。我們一直提倡健康而理性的品牌發(fā)展觀。

記者：未來，在產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新等方面，太陽寶還有哪些規(guī)劃可以透露？

殷建平：短期內(nèi)，我們的產(chǎn)業(yè)布局將仍立足常州，建立對全國市場的360度輻射。以常州為中心建立起完善的原材料采購、生產(chǎn)制造和物流配送等體系。常州地位長三角的核心區(qū)域，在原材料采購和市場營銷兩塊都具有較強的區(qū)域優(yōu)勢。太陽寶新工業(yè)園落成后，年產(chǎn)能將突破300萬臺。

同時，我們還與東南大學(xué)能源學(xué)院共同組建太陽能熱利用聯(lián)合工程研發(fā)中心，未來將積極參與到光熱發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)中，主要是以巢式發(fā)電技術(shù)為主要研究方向。