本報(bào)記者 安也致
自去年，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)規(guī)模首次超過電熱水器與燃?xì)鉄崴鞯匿N售總和，今年以來國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)仍保持著平緩增長(zhǎng)，雖然一些區(qū)域太陽(yáng)能企業(yè)遭遇了關(guān)門歇業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況，但整體漲勢(shì)未改。
“一邊是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)整體出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供大于求的情況，另一邊卻是太陽(yáng)雨、桑樂、桑夏等企業(yè)在全國(guó)跑馬圈地、擴(kuò)張產(chǎn)能?！毙履茉葱袠I(yè)觀察家冷躍進(jìn)指出，這充分說明了太陽(yáng)能行業(yè)亟待進(jìn)行資源整合，重新就企業(yè)產(chǎn)能、市場(chǎng)份額、品牌格局、營(yíng)銷渠道重新分配，洗牌重組或是最好的方式。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，借助一些大企業(yè)從今年上半年拉開的產(chǎn)品升級(jí)、渠道革新、品牌再造、服務(wù)完善等一系列變革，在家電下鄉(xiāng)政策的持續(xù)推動(dòng)下，及十一、元旦、春節(jié)等主要節(jié)假日的集中刺激，此外國(guó)家政策對(duì)于太陽(yáng)能進(jìn)城的支持力度加大以及合同能源管理的引進(jìn)、可再生能源建筑示范城市的持續(xù)推動(dòng)，將會(huì)推動(dòng)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)在下半年的二次探高。
在洗牌中再次探高
“現(xiàn)階段，阻礙國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展的不利因素，異常的天氣、持續(xù)的價(jià)格惡戰(zhàn)、同質(zhì)化的營(yíng)銷混戰(zhàn)、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的混亂不清等，正隨著時(shí)間的推移，一批小企業(yè)的關(guān)門歇業(yè)、市場(chǎng)拓展難度加大，逐步減弱或消除?！倍辔恍袠I(yè)觀察家在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)表示，行業(yè)整體增長(zhǎng)的主流趨勢(shì)并未改變，一些大企業(yè)將在洗牌中迎來新的增長(zhǎng)高度。
農(nóng)村市場(chǎng)方面，江蘇、山東、浙江、河南等太陽(yáng)能銷售大省，家庭普及率雖然增長(zhǎng)快速，但并未飽和，仍有上漲空間和動(dòng)力，且速度會(huì)更快。與此同時(shí)，一些大企業(yè)對(duì)湖南、湖北、四川、重慶、安徽、河北等新興市場(chǎng)的拓展力度加大，雖然各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)會(huì)“此消彼漲”，但總量還將繼續(xù)保持上揚(yáng)趨勢(shì)。此前，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷總經(jīng)理陳榮華透露，去年在重慶企業(yè)的銷售額只有幾百萬，但今年已經(jīng)攀升到幾千萬，增速超出想象。
近年來太陽(yáng)能熱水工程，由于拋開了城市還是農(nóng)村的地域限制，發(fā)展勢(shì)頭則較為迅猛，快速井噴。一些中小企業(yè)將在農(nóng)村終端市場(chǎng)遭遇阻力后，則紛紛轉(zhuǎn)向了工程市場(chǎng)的拓展。特別是通過引進(jìn)“合同能源管理”模式以及許多可再生能源建筑示范城市的積極推動(dòng)，將太陽(yáng)能光熱與其它新能源的綜合開發(fā)后，開辟了新的市場(chǎng)模式。多位來自江浙兩省的太陽(yáng)能企業(yè)透露，去年工程總量只有1000多萬，今年僅一個(gè)項(xiàng)目就超過了去年的量，工程總量翻了5倍多。
此外，太陽(yáng)能進(jìn)城也在各級(jí)地方政府的政策推動(dòng)下，以零星項(xiàng)目或示范工程等方式，悄然拉開產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大幕。據(jù)了解，雖然現(xiàn)階段太陽(yáng)能在城市銷售尚無法取得規(guī)?；黄?，但未來市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)動(dòng)力后勁充足。
而經(jīng)常被人忽視的海外市場(chǎng)，雖然現(xiàn)階段仍以貼牌、代加工的方式展開，卻已經(jīng)成為支撐眾多大企業(yè)規(guī)?；闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)。除了傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)之外，來自非洲市場(chǎng)的需求也在快速提升。
產(chǎn)業(yè)鏈迎來全面升級(jí)
今年初以來，以四季沐歌、桑樂為首的大企業(yè)全面發(fā)力數(shù)字化全自動(dòng)太陽(yáng)能，隨后，海爾、輝煌、元升、牛牌、桑普等大批企業(yè)快速跟進(jìn)，短期內(nèi)在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)，掀起了以產(chǎn)品升級(jí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的序幕。
多位企業(yè)人士坦言，太陽(yáng)能產(chǎn)品的較量，已經(jīng)從最初的吸熱、保熱性能，向一鍵式操作的全自動(dòng)時(shí)代邁進(jìn)。這意味著企業(yè)對(duì)于太陽(yáng)能的需求從熱水向更便捷的操作角度轉(zhuǎn)變，從最初的機(jī)械式，到電子式，最終到數(shù)字化全自動(dòng)，太陽(yáng)能也從提供洗澡熱水向生活熱水，最終變成整個(gè)家庭熱源中心擴(kuò)張。
與此同時(shí)，太陽(yáng)能的銷售渠道也開始從縣鎮(zhèn)小區(qū)域代理分銷，向進(jìn)入家具建材城、家電連鎖賣場(chǎng)、網(wǎng)上商城等多個(gè)成熟和新興渠道邁進(jìn)。據(jù)了解，華揚(yáng)、輝煌、皇明的太陽(yáng)能已經(jīng)在蘇寧、五星等家電賣場(chǎng)、紅星美凱龍等家具建材城等渠道開始出售，而四季沐歌則悄然與蘇寧電器簽下了一份合作協(xié)議，全面進(jìn)軍家電連鎖渠道。海爾、A.O。史密斯等家電企業(yè)則近水樓臺(tái)，紛紛借助品牌專營(yíng)店、家電賣場(chǎng)等渠道銷售。
更為革命性的，則是行業(yè)性的企業(yè)品牌再造、營(yíng)銷突圍，已成為當(dāng)前擺在眾多企業(yè)面前的一道難題?，F(xiàn)實(shí)情況是，企業(yè)的市場(chǎng)在農(nóng)村、對(duì)象是農(nóng)村消費(fèi)者，而城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、走村竄巷推廣、墻體廣告、舞臺(tái)藝均無法建立品牌的內(nèi)涵和質(zhì)感。但現(xiàn)階段行業(yè)洗牌、市場(chǎng)擴(kuò)張亟待品牌化、營(yíng)銷化、規(guī)?；笃髽I(yè)的推動(dòng)，必須要建立面向全國(guó)受眾的品牌影響力和感染力，必須要建立有特色、差異化的營(yíng)銷體系和手段。這些，仍是待解的難題，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)過程中的“命門”。
運(yùn)營(yíng)健康重于增長(zhǎng)
“生存比發(fā)展更重要，可控比規(guī)模更致命?！崩滠S進(jìn)指出，今年以來，一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在市場(chǎng)化的快速擴(kuò)張中已經(jīng)意識(shí)到，要建立對(duì)企業(yè)未來發(fā)展可控的運(yùn)營(yíng)管理體系，這遠(yuǎn)比在一年內(nèi)翻兩倍來的更重要。
據(jù)了解，由于企業(yè)發(fā)展時(shí)間短、擴(kuò)張速度快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，同時(shí)還要面臨產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄、競(jìng)爭(zhēng)無序，對(duì)于眾多太陽(yáng)能熱利用企業(yè)而言，既需要建立一套中長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略架構(gòu)，還需要在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下尋找到快速發(fā)展的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)。
特別是對(duì)一些大企業(yè)而言，不僅要遵守規(guī)則，還要建立和完善規(guī)則。不僅要在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)氛圍下找到企業(yè)的清晰定位、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，更為關(guān)鍵地還要建立應(yīng)對(duì)這種不成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
既要生存，又要快速的發(fā)展，既要有戰(zhàn)略，又要有手段，這對(duì)于很多企業(yè)而言，將是比追求在市場(chǎng)上的銷售增長(zhǎng)更重要的事情。