《福布斯》文章指出，惠普前首席執(zhí)行官馬克赫德辭職不到一個(gè)月就被甲骨文招募過去，擔(dān)任公司聯(lián)合總裁及董事會董事?；萜樟⒖虒邮芗坠俏恼心嫉暮盏绿岢隽似鹪V。根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)判斷，赫德是不能接受甲骨文的招募的，因?yàn)槟强隙〞`反他與惠普簽訂的非競爭協(xié)議。
但是《福布斯》硅谷分社主任Quentin Hardy認(rèn)為，這種招募行為也并非是全無可能的。
首先，讓我們想想甲骨文為什么想招募赫德呢？甲骨文想要擴(kuò)大規(guī)模，并且與大企業(yè)客戶建立更全面的關(guān)系。甲骨文早晚會收購一些大型廠商，戴爾可能也是它的收購對象之一。
在宣布招募赫德加盟的消息的同時(shí)，甲骨文聯(lián)合總裁Safra Catz對赫德經(jīng)營一家年收入達(dá)1000億美元的公司的能力大加贊賞。由于甲骨文的年收入只有惠普年收入的四分之一，人們不難想象到，當(dāng)甲骨文的年收入達(dá)到數(shù)百億美元之后，要想繼續(xù)保持營收的高速增長只有持續(xù)并購一條路可走。
甲骨文最近收購的一家大型廠商是Sun。 當(dāng)時(shí)，人們對于甲骨文從收購Sun的交易中獲得的軟件持肯定態(tài)度，但是搞不清它為什么要收購Sun的硬件業(yè)務(wù)。 當(dāng)然，它也可以因此在高性能Sun服務(wù)器中預(yù)裝甲骨文數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用軟件，但是收購成本是否太高了呢？
如果甲骨文將大量臺式機(jī)和筆記本電腦產(chǎn)品添加到它的硬件產(chǎn)品線中，那么那項(xiàng)收購交易將更有意義。 戴爾也擁有臺式機(jī)和筆記本電腦產(chǎn)品，此外它還有服務(wù)器、存儲和一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)業(yè)務(wù)。 更重要的是，在為企業(yè)用戶群的不同部分出售產(chǎn)品上，戴爾與企業(yè)用戶之間的關(guān)系比甲骨文現(xiàn)在與企業(yè)用戶之間的關(guān)系更廣泛一些。
在當(dāng)前的技術(shù)世界里，那關(guān)系重大。企業(yè)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)空前的合并時(shí)期，許多企業(yè)如惠普、IBM、思科、甲骨文和微軟等均已建立和收購了全面的產(chǎn)品，為客戶提供一站式服務(wù)和更高的價(jià)值。 市場競爭因此變得更加殘酷，競爭的成本也變得高昂，許多大公司都被這股浪潮淘汰出局了。
為了避免被市場淘汰，SAP已經(jīng)收購了Sybase。 戴爾剛剛在與惠普競購3PAR的爭斗中鎩羽，也許不久它就會淪落到跟SAP一樣的境地，甚至淪為其他公司的收購對象。 其他許多規(guī)模相對較小的公司最終可能成為其他公司的供應(yīng)鏈中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，變成一個(gè)利潤率較低的供應(yīng)商。 初創(chuàng)公司都專注于新生領(lǐng)域，比如社交媒體，它們大多希望有朝一日能夠被谷歌或Facebook收購。
赫德加盟惠普后，整合了前任首席執(zhí)行官收購的康柏公司，后來又在連網(wǎng)、服務(wù)、管理軟件和無線操作系統(tǒng)等領(lǐng)域收購了很多資產(chǎn)，他在幫助惠普發(fā)展壯大的同時(shí)也闖出了自己的名聲。 惠普首席信息官Randy Mott是幫助赫德取得上述成績的主要助手之一，他是赫德從戴爾挖過來的，兩人曾是故交。
赫德在并購方面展示出來的才干以及他與大型企業(yè)客戶和業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖的個(gè)人關(guān)系無疑就是甲骨文想讓赫德為自己效力的主要原因。當(dāng)然，這也是惠普為什么要起訴赫德的原因。
這項(xiàng)訴訟可能還存在變數(shù)，但是結(jié)果如何并不重要。 Hardy認(rèn)為，不管證據(jù)有多么充分，任何始于引述某些報(bào)道片段的訴訟似乎都不是牢不可破的。赫德在NCR工作時(shí)就已經(jīng)了解到相當(dāng)多的技術(shù)，但是他在面向大型企業(yè)用戶進(jìn)行的大規(guī)模、全面的、甲骨文式的銷售業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗(yàn)卻全部來自于多年以來他在惠普的任職。 他對大型企業(yè)客戶和技術(shù)問題的大部分認(rèn)識都來自于惠普。
從長期來說，這項(xiàng)訴訟并不重要。這也許只是一種戰(zhàn)略手段，目的是拖延而非化解下一場大戰(zhàn)。 對于惠普來說，它也許需要向赫德的老部下們提供一些有吸引力的留職獎(jiǎng)勵(lì)，以確保他們不會因?yàn)楹盏碌碾x職而流失。