9月19日，中國(guó)電信宣布推出首批千元中檔3G智能手機(jī)，價(jià)格創(chuàng)3G智能手機(jī)新低，將原來價(jià)格為三四千元的3G智能手機(jī)拉下神壇；而且今年以來，中國(guó)電信聯(lián)合社會(huì)渠道商對(duì)3G手機(jī)進(jìn)行了多輪采購(gòu)，終端銷售社會(huì)化比例創(chuàng)新高，對(duì)于此次為何要推出千元中檔3G智能手機(jī)，以及中國(guó)電信下一步的3G手機(jī)策略，中國(guó)電信終端管理中心主任、天翼電信終端公司總經(jīng)理馬道杰接受了新浪科技的訪談。
以下為為訪談實(shí)錄：
新浪科技：各位網(wǎng)友，大家好！中國(guó)電信即將推出首批千元中檔3G智能手機(jī)，能否介紹下具體情況？有多少種機(jī)型？
馬道杰：大家已經(jīng)可看到，中國(guó)電信千元中檔3G智能手機(jī)已經(jīng)出爐，首批深度定制了兩款，合作廠商為華為和中興通訊，這兩個(gè)廠商各出了一款。更多的千元以內(nèi)的智能手機(jī)將很快陸續(xù)上市。
在同等價(jià)位段中，本次發(fā)布的千元3G智能手機(jī)無論在外觀設(shè)計(jì)、硬件系統(tǒng)和操作系統(tǒng)在上都具有領(lǐng)先性，也是迄今為止國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上三種3G制式智能手機(jī)中最便宜的，最具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的3G手機(jī)。后續(xù)中國(guó)電信還會(huì)陸續(xù)推出性價(jià)比好的3G智能手機(jī)，我們的目的就是要打造全系列的智能手機(jī)，從普及型、時(shí)尚型、商務(wù)型到旗艦型，全面覆蓋。
新浪科技：首批千元中檔3G手機(jī)何時(shí)上市？有無補(bǔ)貼？
馬道杰：這批手機(jī)9月底前消費(fèi)者有望見到，兩款手機(jī)都將上市，全國(guó)銷售，不僅中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳銷售、在合作營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)代理商的渠道中也將銷售。中國(guó)電信一直堅(jiān)持終端銷售社會(huì)化，發(fā)動(dòng)社會(huì)代理商一起來做大做強(qiáng)CDMA終端。
打造這種手機(jī)的目的是要向廣大消費(fèi)者普及3G業(yè)務(wù)應(yīng)用，使用戶“既要用得起，又要用得好”。
“用得好”主要是智能手機(jī)，智能手機(jī)不僅能高速上網(wǎng)，還能給消費(fèi)者帶來更多應(yīng)用。
智能手機(jī)里面有操作系統(tǒng)，能下載豐富的3G應(yīng)用，這就使得3G手機(jī)相當(dāng)于一臺(tái)電腦，可以下載很多應(yīng)用程序，讓用戶有新鮮體驗(yàn)。這樣才能體現(xiàn)3G的優(yōu)勢(shì)。
“買得起”則是指要讓普通消費(fèi)者也能買得起。這兩款千元中檔3G手機(jī)是市場(chǎng)上最便宜的3G智能手機(jī)，我們把這種手機(jī)銷售價(jià)格降到1000元以下，才能讓消費(fèi)者感覺到用得起。
中國(guó)電信不僅會(huì)在政策層面上為這兩款手機(jī)進(jìn)行支持，在銷售層面上，我們也將堅(jiān)持終端銷售社會(huì)化，堅(jiān)持多渠道銷售，不光是在中國(guó)電信自有營(yíng)業(yè)廳賣，而是希望更多的社會(huì)代理商，與用戶一起享受這種補(bǔ)貼實(shí)惠，使大家受益。我們鼓勵(lì)各類渠道銷售。
新浪科技：是不是中國(guó)電信對(duì)其他中檔3G手機(jī)也提供類似支持？
是的！我們將對(duì)所有中檔3G手機(jī)進(jìn)行政策傾斜。下一批上市的中檔3G智能手機(jī)也將得到與本次類似的支持政策，所有這些支持都是為了鼓勵(lì)用戶使用3G業(yè)務(wù)，同時(shí)鼓勵(lì)手機(jī)企業(yè)研發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的3G智能手機(jī)，把終端的性價(jià)比提升上來，最終為用戶提供更好的3G應(yīng)用服務(wù)。
新浪科技：中國(guó)電信首批千元中檔3G手機(jī)有何特點(diǎn)？中國(guó)電信之前已經(jīng)推出過一些更低價(jià)格的3G手機(jī)，此次推出的千元中檔3G手機(jī)與之前的有何區(qū)別？
馬道杰： 它們?nèi)款A(yù)裝中國(guó)電信特色業(yè)務(wù)，屏幕都是2.8寸的手機(jī)，無論玩游戲還是看視頻都非常方便；而且采用Android 2.1手機(jī)操作系統(tǒng)，速度更快；配備了雙電雙充。另外，Android承載了豐富的應(yīng)用下載，涵蓋了生活、游戲等各方面，將給用戶帶來方便和樂趣。
新浪科技：之前有報(bào)道稱，中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)在新上市機(jī)型中占比有具體要求。中國(guó)電信對(duì)于智能手機(jī)的整體規(guī)劃是什么？
馬道杰：我們力爭(zhēng)推動(dòng)3G智能手機(jī)品種在新上市手機(jī)品種中占50%以上，我們鼓勵(lì)更多的廠商參與3G智能手機(jī)的生產(chǎn)。
中國(guó)電信對(duì)于3G手機(jī)和智能手機(jī)的規(guī)劃是，同時(shí)推入門級(jí)3G手機(jī)、千元3G智能手機(jī)、特色3G手機(jī)(能提供特色應(yīng)用、特色服務(wù)，例如黑莓手機(jī))，旗艦手機(jī)(能提供豐富應(yīng)用，能彰顯電信3G應(yīng)用，為高端人士打造，能體現(xiàn)天翼品牌和形象)。
新浪科技：目前其它運(yùn)營(yíng)商都在加強(qiáng)手機(jī)集采，而中國(guó)電信一直強(qiáng)調(diào)手機(jī)銷售社會(huì)化，而且目前社會(huì)化銷售的比例越來越高，為何如此？
馬道杰：為了鼓勵(lì)社會(huì)渠道商，我們實(shí)行社會(huì)渠道商和我們自己的營(yíng)業(yè)廳享受同樣的政策，公平一致。我們將給用戶的補(bǔ)貼轉(zhuǎn)換為終端抵用券，拿了終端抵用券的用戶不需要到中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)廳來購(gòu)買，它可以去任何中國(guó)電信的終端合作渠道伙伴購(gòu)買手機(jī)，這樣就大大吸引了渠道商。
另外，我們聯(lián)合手機(jī)大型渠道商開展聯(lián)合采購(gòu)3G手機(jī)，使他們成為3G手機(jī)的主要銷售商，我們積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)廠商和代理商實(shí)施渠道扁平化。目前我們3G手機(jī)的銷售形勢(shì)越來越好， 廠商，渠道商和零售商的積極性也就越來越高。
這說明我們推進(jìn)終端社會(huì)化銷售的策略得到合作伙伴的認(rèn)可，我們將繼續(xù)堅(jiān)持，并加大力度推進(jìn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈和諧發(fā)展。
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新浪科技：目前CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)越來越多，能否介紹下具體情況？
馬道杰：截止目前，參與CDMA的各類上游廠商總數(shù)達(dá)到260家，比2009年又增加了約60家，產(chǎn)業(yè)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。
在手機(jī)廠商中，國(guó)際品牌和產(chǎn)品進(jìn)一步豐富，新引入了RIM、夏普、泛泰、戴爾、HTC等國(guó)際品牌，三星、摩托羅拉、諾基亞等國(guó)際廠商的CDMA手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)一步豐富，對(duì)高速增長(zhǎng)的中國(guó)CDMA業(yè)務(wù)和終端市場(chǎng)充滿信心。
另外，國(guó)內(nèi)廠商在低端市場(chǎng)取得突破的同時(shí)，也開始穩(wěn)步拓展中高端市場(chǎng)。宇龍、華為、中興等借助在CDMA市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)排名前列。
在CDMA手機(jī)操作系統(tǒng)方面，也進(jìn)一步豐富，新增Android、Blackberry-OS、三星BADA等智能平臺(tái)。
新浪科技：在CDMA用戶數(shù)日益大增、CDMA終端市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的情況下，中國(guó)電信會(huì)采取哪些措施來吸引手機(jī)廠商來加入CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈？
馬道杰：一個(gè)是產(chǎn)品定制方面，向廠商及時(shí)發(fā)布中國(guó)電信的終端需求和業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。比如本次就是今年年初與華為和中興洽談的。同時(shí)，信息要透明，與手機(jī)廠商溝通清楚需求。
二是靠規(guī)模，中國(guó)電信用戶呈幾何增長(zhǎng)。今年1-8月，CDMA手機(jī)銷售2700多萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過50%，在整個(gè)終端市場(chǎng)占有率上為21%。產(chǎn)業(yè)鏈非常有信心。
三靠政策，實(shí)行一視同仁的終端補(bǔ)貼政策，代理商積極性高，銷售的渠道多，手機(jī)廠商也很高興，因?yàn)椴粨?dān)心渠道問題會(huì)產(chǎn)生滯銷。也就是說，持續(xù)推進(jìn)建立公平一致政策環(huán)境，保證各種終端公平進(jìn)入，各類渠道公平參與。[!--empirenews.page--]
同時(shí)，為提升產(chǎn)業(yè)鏈信心，中國(guó)電信也成立了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。
中國(guó)電信各地還組織了專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行終端零售渠道拓展和服務(wù)，在這種情況下，CDMA終端零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)從2009年底的近5萬家發(fā)展到2010年中的6萬余家，增長(zhǎng)了20%；力爭(zhēng)年底CDMA終端零售渠道數(shù)量達(dá)到7.5萬家，較09年底增長(zhǎng)50%。
2010年CDMA終端銷量力爭(zhēng)達(dá)到5000萬部，這么龐大的市場(chǎng)，對(duì)于廠商和代理商做大做深CDMA終端相信有巨大吸引力。
新浪科技：傳中國(guó)電信將推出CDMA手機(jī)公板，廠商做CDMA手機(jī)將更方便，有無此事？
馬道杰：公板是我們繁榮產(chǎn)業(yè)鏈的措施之一。EVDO手機(jī)公板已經(jīng)出來了，手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)已開始提供EVDO手機(jī)公板。目前采用公板設(shè)計(jì)的手機(jī)已經(jīng)上市，不僅價(jià)格低，而且功能豐富，性價(jià)比非常高。
我們也正協(xié)調(diào)芯片提供商提供一體式芯片，降低終端廠商的二次研發(fā)成本。同時(shí)，加速推進(jìn)芯片演進(jìn)速度，使得手機(jī)企業(yè)研發(fā)具有更好基礎(chǔ)，使3G手機(jī)性價(jià)比更高。
新浪科技：非常感謝馬總對(duì)于中國(guó)電信3G手機(jī)策略的解讀，謝謝，再見。