“車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)”，這是豐田對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的希望；隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)時(shí)代的到來(lái)，北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐和誼更是在1月16日的央視舞臺(tái)上提出了“行者有其車(chē)”的2011期望。相比于行者，而對(duì)于居者呢？對(duì)此，華帝燃具股份有限公司的劉偉副總裁提出了“居者有華帝”的說(shuō)法，宣布2011要做燃具行業(yè)“豐田”目標(biāo)的劉偉，也由此拉開(kāi)華帝“上山下鄉(xiāng)”的大幕。
“2011年，我們要在穩(wěn)固發(fā)展一二級(jí)城市市場(chǎng)的前提下，精耕細(xì)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。2011年，我們計(jì)劃在縣級(jí)城市增加400~500家專(zhuān)賣(mài)店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增加2000家專(zhuān)賣(mài)店，以形成對(duì)全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。對(duì)已經(jīng)設(shè)了店的市場(chǎng)，我們實(shí)施“二店”計(jì)劃。一石激起千層浪，實(shí)施18年之久的華帝“利益共同體”戰(zhàn)略，造就了數(shù)十計(jì)的千萬(wàn)富翁，數(shù)百計(jì)的百萬(wàn)富翁，更造就了數(shù)千計(jì)的10萬(wàn)收入級(jí)別的家庭，在后亞運(yùn)時(shí)代，借助體育營(yíng)銷(xiāo)之火，華帝的“豐田之路”由此無(wú)限延伸
以火炬為媒，體育營(yíng)銷(xiāo)成就華帝
華帝從九運(yùn)會(huì)成功制造第一支火炬開(kāi)始，華帝就與火炬制造結(jié)下了不解之緣。華帝總裁黃啟均在啟動(dòng)了華帝體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的同時(shí)，也為華帝走向世界奠定了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)更是在家門(mén)口將華帝推向一個(gè)新的高峰。超過(guò)17億元營(yíng)業(yè)額的華帝，以幾何級(jí)增長(zhǎng)的速度再次印證了華帝體育營(yíng)銷(xiāo)的成功。為此，黃啟均表示，“體育為華帝留下了非常重要的品牌印記，華帝將繼續(xù)謀求更多體育賽事合作”。作為執(zhí)行者，劉偉則以行動(dòng)詮釋了這一點(diǎn)：“體育營(yíng)銷(xiāo)就是華帝品牌個(gè)性”，而“上山下鄉(xiāng)計(jì)劃”則再次表明華帝不走尋常路。
華帝的體育營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)端于上個(gè)世紀(jì)90年代在廣州舉行的女足世界杯比賽，華帝購(gòu)買(mǎi)了現(xiàn)場(chǎng)固定板的廣告位，此次賽事雖然一定程度上將華帝的名字傳播了出去，但如何將企業(yè)核心技術(shù)產(chǎn)品———廚房灶具與體育關(guān)注點(diǎn)更好地結(jié)合，卻是華帝需要思考的問(wèn)題。
華帝開(kāi)始與體育賽事合作，為第九屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)提供火炬，這項(xiàng)花費(fèi)并不大，卻可以把記者的鏡頭拉進(jìn)來(lái)展示華帝品牌形象，這讓華帝嘗到了甜頭，也促成了華帝實(shí)實(shí)在在與體育綁在一起的決心。為此，就有了后邊的“華帝造”奧運(yùn)火炬，“華帝造”亞運(yùn)火炬等等。
2008年北京奧運(yùn)，是華帝改變重新塑造形象的一年。如何借助奧運(yùn)背景獲得高端的傳播成為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。事實(shí)證明，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)使華帝有了開(kāi)拓更廣闊國(guó)際化體育營(yíng)銷(xiāo)的可能，能夠和可口可樂(lè)、聯(lián)想等大牌的企業(yè)站在同一舞臺(tái)，也是向消費(fèi)者展示了華帝的實(shí)力，華帝制造的火炬在火炬?zhèn)鬟f過(guò)程中的良好表現(xiàn)，也讓消費(fèi)者建立了對(duì)華帝產(chǎn)品的信心。
后亞運(yùn)時(shí)代，華帝在計(jì)劃贊助國(guó)家帆船隊(duì)
后奧運(yùn)時(shí)代，華帝借助奧運(yùn)余威，在2009年，華帝的油煙機(jī)銷(xiāo)量全國(guó)排名第一，從2008年到2010年零售均價(jià)提升接近40%，毛利率提升12%，產(chǎn)品線更加豐富，櫥柜、廚電、熱水器等也成為華帝拳頭產(chǎn)品，廣受好評(píng)。
相比后奧運(yùn)時(shí)代，而在2010年的廣州亞運(yùn)之后，后亞運(yùn)時(shí)代的華帝將有如何突破，也就成為華帝的新命題。
劉偉強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過(guò)多年的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之后，華帝除了品牌上已經(jīng)形成的強(qiáng)大合力外，在銷(xiāo)售渠道的積累上也已經(jīng)優(yōu)于同行，比如多元經(jīng)銷(xiāo)商體制、渠道扁平化，以及渠道下沉的速度都比同行快。至于創(chuàng)新技術(shù)，比如華帝擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)清洗煙機(jī)和聚能灶都是專(zhuān)利產(chǎn)品，這些都領(lǐng)先于行業(yè)。相比于2010年的17億元的銷(xiāo)售規(guī)模，華帝股份的預(yù)計(jì)目標(biāo)在后亞運(yùn)時(shí)代將會(huì)得到更好的發(fā)展。
為此，嘗到了體育營(yíng)銷(xiāo)甜頭的華帝將繼續(xù)做下去，乘勝出擊來(lái)確保自己良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。劉偉透露，目前，華帝也在計(jì)劃贊助國(guó)家帆船隊(duì)，有關(guān)事宜正在商談之中。
上山下鄉(xiāng)，居家必然有廚房，有廚房必有“華帝”？
華帝的成功得益于體育營(yíng)銷(xiāo)，火炬是體育營(yíng)銷(xiāo)的一大關(guān)鍵。在進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，華帝有意識(shí)地將火炬與燃燒技術(shù)的結(jié)合，讓華帝產(chǎn)品走入觀眾視野。2010年集合了華帝創(chuàng)新技術(shù)大成的華帝“聚能灶”產(chǎn)品系列一如汽車(chē)業(yè)的豐田一樣，攜技術(shù)之威，在低碳家居時(shí)代，引領(lǐng)低碳廚房。
專(zhuān)家介紹，這款由華帝自主創(chuàng)新研發(fā)的“聚能灶”是全球首臺(tái)低碳灶，熱效率高達(dá)68.5%，相比提高了37%，成為目前世界上熱效率最高的燃?xì)庠罹弋a(chǎn)品。這項(xiàng)顛覆性的“節(jié)能、環(huán)保、低碳”灶具新技術(shù)，被譽(yù)為'全球灶具第三次大革命。在最近國(guó)家發(fā)改委頒布的第三批《國(guó)家重點(diǎn)節(jié)能技術(shù)推廣目錄》的公告中，重點(diǎn)推薦了聚能燃燒技術(shù)。
如果“聚能燃燒技術(shù)”被廣泛應(yīng)用，擁有唯一專(zhuān)利權(quán)的中國(guó)“灶具大王”華帝，將徹底改變中國(guó)乃至世界現(xiàn)有的廚電市場(chǎng)格局，“華帝”也成為了中國(guó)首個(gè)獨(dú)享世界廚電核心技術(shù)的企業(yè)。依發(fā)改委環(huán)資司相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2015年，若該技術(shù)可在全行業(yè)推廣達(dá)1400萬(wàn)臺(tái)，每年節(jié)能等于120萬(wàn)噸煤燃燒產(chǎn)生的熱量。華帝“聚能灶”的出現(xiàn)正好符合“低碳聚能時(shí)代”主旋律，省油的豐田走出了豐田之路，省氣的華帝，也必將演繹一條“華帝之路”
我們看到，2010年物價(jià)上漲明顯，燃?xì)饩咴牧蟽r(jià)格也進(jìn)入上升道通，針對(duì)廚衛(wèi)家電的價(jià)格會(huì)否也“水漲船高”的憂慮，劉偉表示：按照華帝歷來(lái)的思路，我們希望通過(guò)提高銷(xiāo)量來(lái)攤薄增長(zhǎng)的成本，即用高增長(zhǎng)抗?jié)q價(jià)?；诔鞘惺袌?chǎng)的基數(shù)已經(jīng)很大，那2011年我們的高增長(zhǎng)很大一部分將來(lái)自于我們對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的布局。為此，2011年，我們要在穩(wěn)固發(fā)展一二級(jí)城市市場(chǎng)的前提下，精耕細(xì)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。2011年，我們計(jì)劃在縣級(jí)城市增加400~500家專(zhuān)賣(mài)店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增加2000家專(zhuān)賣(mài)店，以形成對(duì)全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。對(duì)已經(jīng)設(shè)了店的市場(chǎng)，我們實(shí)施“二店”計(jì)劃。2011年，國(guó)家繼續(xù)推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”政策，這對(duì)我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃也將帶來(lái)很大的幫助。