證券時(shí)報(bào)記者 張珈
天音控股(000829)重大銷(xiāo)售協(xié)議掀開(kāi)面紗，公司繼上月與摩托羅拉簽署合作框架協(xié)議之后，又宣布成為蘋(píng)果公司在中國(guó)的指定授權(quán)分銷(xiāo)商。公告顯示，天音控股子公司深圳市天音通信發(fā)展有限公司于2011年1月20日與蘋(píng)果電腦貿(mào)易(上海)有限公司簽訂《蘋(píng)果公司授權(quán)中華人民共和國(guó)分銷(xiāo)商協(xié)議》，該協(xié)議經(jīng)蘋(píng)果新加坡亞太區(qū)總部審核通過(guò)后，天音控股于2月15日正式收到蘋(píng)果公司寄來(lái)的協(xié)議，天音通信成為蘋(píng)果公司在中國(guó)的指定授權(quán)分銷(xiāo)商。
天音控股表示，天音通信將于近期開(kāi)始在手機(jī)渠道銷(xiāo)售蘋(píng)果iPhone3GS。此次協(xié)議初始期限從其生效之日起至2011年12月31，協(xié)議的展期與終止由雙方另行協(xié)商。
公告還顯示，協(xié)議沒(méi)有約定具體的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售金額，因此對(duì)天音控股業(yè)績(jī)的具體影響尚無(wú)法測(cè)算。蘋(píng)果公司指定分銷(xiāo)商作為受限的、非獨(dú)家的蘋(píng)果公司授權(quán)分銷(xiāo)商，以將產(chǎn)品從授權(quán)地點(diǎn)轉(zhuǎn)售給蘋(píng)果公司授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，供其根據(jù)協(xié)議條款將產(chǎn)品銷(xiāo)售給中國(guó)境內(nèi)的最終用戶(hù)，分銷(xiāo)商須接受指定。
根據(jù)協(xié)議，除在蘋(píng)果公司授權(quán)其他采購(gòu)的情況下，分銷(xiāo)商將直接從蘋(píng)果公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，蘋(píng)果公司不會(huì)以任何形式，對(duì)蘋(píng)果公司授權(quán)分銷(xiāo)商的任何行為或疏忽對(duì)蘋(píng)果公司授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。分銷(xiāo)商將以自行決定的價(jià)格，從授權(quán)地點(diǎn)向蘋(píng)果公司授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品。
公告還顯示，蘋(píng)果公司保留在任何時(shí)間，在不做任何通知的情況下，從授權(quán)蘋(píng)果產(chǎn)品列表中刪除或添加產(chǎn)品，約束或限制定制產(chǎn)品，或者變更《政策及慣例》及分銷(xiāo)商授權(quán)范圍的權(quán)利。分銷(xiāo)商須在從商業(yè)角度考慮合理的期限內(nèi)(不超過(guò)三十天)執(zhí)行蘋(píng)果公司做出的變更。蘋(píng)果公司要求，分銷(xiāo)商不得銷(xiāo)售、出租或租賃四類(lèi)產(chǎn)品，包括直接或間接出口到中國(guó)境外的產(chǎn)品，供公共或私人非營(yíng)利性教育機(jī)構(gòu)使用的產(chǎn)品，供參與特殊計(jì)劃、并經(jīng)蘋(píng)果公司確認(rèn)的蘋(píng)果客戶(hù)使用的產(chǎn)品，以及直接供給最終用戶(hù)的產(chǎn)品。
天音控股近期加大與通訊終端巨頭的合作力度，事出有因。據(jù)悉，去年12月三星開(kāi)始對(duì)中國(guó)的手機(jī)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，改變所有產(chǎn)品通過(guò)國(guó)代商總代理銷(xiāo)售的模式，這對(duì)三星手機(jī)的原分銷(xiāo)商而言是一項(xiàng)利空。業(yè)內(nèi)人士分析，在這種情況下，天音控股加大與蘋(píng)果公司、摩托羅拉等國(guó)外品牌合作力度，成為必然之選。
另有分析人士指出，蘋(píng)果公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略正在發(fā)生變化，正在改變以往對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重視度不高、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。蘋(píng)果公司與具有完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的天音控股合作，其意圖是借其渠道全面覆蓋市場(chǎng)。