“定價(jià)過(guò)高、內(nèi)容匱乏、體驗(yàn)感差，這三點(diǎn)成為限制電子書(shū)市場(chǎng)發(fā)展的三大軟肋?！?br /> “愛(ài)國(guó)者電子將在解決這三個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，帶領(lǐng)行業(yè)規(guī)模從每年銷(xiāo)售百萬(wàn)臺(tái)到千萬(wàn)臺(tái)?！?br /> “預(yù)計(jì)三年內(nèi)，愛(ài)國(guó)者電子將成為電子書(shū)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！睈?ài)國(guó)者電子總裁兼CEO曲敬東語(yǔ)出驚人。
行業(yè)篇
電子書(shū)推廣面臨三大瓶頸
2010年，被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“電子書(shū)元年”。
在這一年，據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電子閱讀器全年銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)106.69萬(wàn)臺(tái)，成功突破百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。在很多人看來(lái)，這一數(shù)據(jù)意味著，以電子書(shū)為代表的電子閱讀器日益深入人心。
“我認(rèn)為這一數(shù)字不能說(shuō)明任何問(wèn)題。”曲敬東習(xí)慣態(tài)度明確地發(fā)表自己的看法，在他看來(lái)，對(duì)于中國(guó)十幾億的人口而言，百萬(wàn)這個(gè)數(shù)量級(jí)，只能說(shuō)明電子書(shū)行業(yè)，在中國(guó)僅僅是“初級(jí)階段”，僅僅是個(gè)“開(kāi)始”。
而決定“初級(jí)階段”這個(gè)定位的，除了電子書(shū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間尚短，更為“要命”的是，這個(gè)產(chǎn)品目前更多的時(shí)候還是被當(dāng)做禮品，而不是一種用于學(xué)習(xí)、知識(shí)獲取的日常工具。
造成這一現(xiàn)狀的原因有三。
“首先也是最重要的原因，就是電子書(shū)定價(jià)過(guò)高?！鼻礀|認(rèn)為，動(dòng)輒數(shù)千元的價(jià)格，正是電子書(shū)目前難以向公眾普及的最大瓶頸。
其次，一些廠商仍把競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在硬件競(jìng)爭(zhēng)方面，而忽視電子書(shū)的內(nèi)容服務(wù)，導(dǎo)致電子書(shū)的內(nèi)容匱乏，這使得它遲遲無(wú)法成為有效的應(yīng)用工具。
第三，目前電子書(shū)行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，對(duì)于產(chǎn)品性能的細(xì)致開(kāi)發(fā)不夠，這造成其體驗(yàn)感不足以滿足用戶需求。
“不彌補(bǔ)這三大軟肋，電子書(shū)行業(yè)不可能走向成熟發(fā)展的快車(chē)道?！鼻礀|斷言。
愛(ài)國(guó)者電子將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展
盡早認(rèn)識(shí)到制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸何在，也讓愛(ài)國(guó)者早早地埋頭于新的產(chǎn)品研發(fā)和資源整合。
2月23日，愛(ài)國(guó)者電子攜手百度、京東商城，共同發(fā)布了電子書(shū)新品——愛(ài)國(guó)者百看網(wǎng)絡(luò)電子書(shū)EB800。
“這一新產(chǎn)品試圖從這三個(gè)方面全面彌補(bǔ)行業(yè)不足?！鼻礀|一一解釋說(shuō)：首先，在價(jià)格上，EB800以998元的超低價(jià)格，將電子書(shū)幾千元的行業(yè)常見(jiàn)售價(jià)，降到了千元以下。
其次，內(nèi)容提供上，百看網(wǎng)絡(luò)電子書(shū)成為舊格局的破冰者，攜手百度提供海量服務(wù)等優(yōu)勢(shì)將對(duì)電子書(shū)行業(yè)形成劇烈沖擊，這將打破原有的行業(yè)格局，成為開(kāi)創(chuàng)電子書(shū)發(fā)展新局面的革命性舉措。
最后，用戶體驗(yàn)上，EB800也全面超越同類(lèi)產(chǎn)品，成為真正實(shí)用的“日用品”。
根據(jù)曲敬東的判斷，在這款全新產(chǎn)品的“刺激”下，中國(guó)其他電子書(shū)廠商必定也將在跟進(jìn)降價(jià)、提升內(nèi)容、改善體驗(yàn)等方面做出反應(yīng)，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)在改善產(chǎn)品方面大踏步前行。
愛(ài)國(guó)者電子將占市場(chǎng)30%的份額
那么，在行業(yè)解決發(fā)展瓶頸問(wèn)題后，電子書(shū)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展？
“三年內(nèi)，其銷(xiāo)售量將達(dá)到每年千萬(wàn)的量級(jí)?！鼻礀|很明確地預(yù)測(cè)。
那時(shí)，電子書(shū)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成為大眾普及型產(chǎn)品，屆時(shí)其價(jià)格會(huì)降到500元/臺(tái)以下。
“我相信，由于愛(ài)國(guó)者引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，它會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！鼻礀|毫不掩飾自己和愛(ài)國(guó)者的雄心：在電子書(shū)新增的市場(chǎng)空間中，愛(ài)國(guó)者將至少占有30%的份額。
這意味著，“愛(ài)國(guó)者三年后，將不僅僅是行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)跑者，還將是真正的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)內(nèi)的真正領(lǐng)軍企業(yè)。”
產(chǎn)品篇
“重新發(fā)明了電子閱讀器”
對(duì)于百看網(wǎng)絡(luò)電子書(shū)的面世，愛(ài)國(guó)者電子自己給出的定義是：“愛(ài)國(guó)者重新發(fā)明了電子閱讀器?！?br /> 他們喊出這一口號(hào)的底氣，就是這款產(chǎn)品在各個(gè)方面全面超越了同類(lèi)產(chǎn)品。
數(shù)字是枯燥的，但數(shù)字可以說(shuō)明問(wèn)題。曲敬東給出了他爛熟于胸的、關(guān)于EB800的一串?dāng)?shù)字：998元/每臺(tái)的低價(jià)；1秒翻頁(yè)速度，12000次連續(xù)翻頁(yè)；近2000萬(wàn)份文檔自由共享，內(nèi)置4大百度功能；5種語(yǔ)音朗讀模式；6寸電子墨水屏，不傷眼閱讀；8mm厚度……
這些數(shù)字正是曲敬東和愛(ài)國(guó)者的，他們將百看網(wǎng)絡(luò)電子書(shū)的特點(diǎn)歸結(jié)為海量信息、普及價(jià)格、自由終端、健康閱讀和時(shí)尚體驗(yàn)。
戰(zhàn)略篇
將搭建開(kāi)放的內(nèi)容平臺(tái)
“互聯(lián)網(wǎng)的意義就在于平等、開(kāi)放和自由?！痹谶@樣的認(rèn)知下，曲敬東計(jì)劃將愛(ài)國(guó)者電子書(shū)搭建為一個(gè)開(kāi)放的閱讀內(nèi)容提供平臺(tái)。
“電子書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)核心就是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，愛(ài)國(guó)者電子希望能通過(guò)和產(chǎn)業(yè)鏈各廠商開(kāi)展廣泛合作，來(lái)和消費(fèi)者分享更海量的內(nèi)容?！?br /> 將來(lái)，當(dāng)電子書(shū)行業(yè)走向成熟、從賣(mài)硬件贏利轉(zhuǎn)為內(nèi)容收費(fèi)之后，愛(ài)國(guó)者會(huì)考慮和內(nèi)容提供商采取蘋(píng)果平臺(tái)那種分成方式的利潤(rùn)分配模式。
“不過(guò)，我認(rèn)為現(xiàn)在談內(nèi)容收費(fèi)是以后的事，目前，幾十萬(wàn)、一百萬(wàn)客戶能有多少下載量？?jī)?nèi)容收費(fèi)的必要前提是要首先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模足夠大?！鼻礀|很明確地表示，“就愛(ài)國(guó)者電子而言，內(nèi)容收費(fèi)在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)為時(shí)過(guò)早?！?br /> 將推動(dòng)電子書(shū)成為教育工具
“愛(ài)國(guó)者電子正在和中國(guó)電視大學(xué)洽談合作，通過(guò)提供給學(xué)生電子書(shū)，代替紙質(zhì)課本，共同推動(dòng)遠(yuǎn)程教育的電子閱讀。”曲敬東對(duì)法晚獨(dú)家披露說(shuō)。
按照他的設(shè)想，電子書(shū)今后將成為一種普及的電子閱讀和學(xué)習(xí)工具，進(jìn)入學(xué)生的口袋，走上課桌，最終取代學(xué)生動(dòng)輒幾十斤重的書(shū)包，讓學(xué)生卸下沉重的“紙質(zhì)書(shū)籍負(fù)擔(dān)”。
“我們注意到，中國(guó)的很多中小學(xué)校也開(kāi)始在試點(diǎn)電子閱讀，我們相信電子書(shū)終有一天會(huì)代替紙質(zhì)課本。”在曲敬東看來(lái)，這樣不僅能減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，而且紙質(zhì)課本毫無(wú)疑問(wèn)每年都?xì)У舸罅康纳郑旒垬I(yè)也是一個(gè)高污染行業(yè)，這種閱讀習(xí)慣的替代，還將為中國(guó)環(huán)境改善做出重要貢獻(xiàn)。
而對(duì)于“這樣會(huì)增加學(xué)生及家長(zhǎng)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)么？”這樣的疑問(wèn)，曲敬東告訴記者，電子書(shū)進(jìn)入課堂是由國(guó)家、學(xué)校、學(xué)生三方面負(fù)擔(dān)其花費(fèi)的，就學(xué)生而言，其開(kāi)銷(xiāo)會(huì)遠(yuǎn)比買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)籍便宜。
“你別忘了，電子書(shū)只需一次性投入，而未來(lái)我們的目標(biāo)是由愛(ài)國(guó)者領(lǐng)跑，將整個(gè)市場(chǎng)的電子書(shū)價(jià)格降到500元/臺(tái)以下。”曲敬東說(shuō)。
在產(chǎn)品類(lèi)型上，為學(xué)生服務(wù)的電子書(shū)將采用E-INK電子墨水屏幕，而不是彩屏，因?yàn)榍罢哌m合長(zhǎng)時(shí)間閱讀，無(wú)背光、無(wú)閃爍，全視角，“和普通書(shū)籍閱讀是一樣的”，能夠?qū)崿F(xiàn)健康閱讀，并不傷眼。
愛(ài)國(guó)者電子科技有限公司
總裁兼CEO曲敬東簡(jiǎn)歷
清華大學(xué)EMBA。曾任職于聯(lián)想集團(tuán)，先后主管華東地區(qū)和全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，在商業(yè)客戶市場(chǎng)業(yè)績(jī)優(yōu)異，品牌建設(shè)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同行業(yè)第一。[!--empirenews.page--]
2007年，受三星集團(tuán)大中華區(qū)總裁樸根熙邀請(qǐng)，曲敬東加盟三星，成為當(dāng)時(shí)三星最年輕的中國(guó)籍高管。在其領(lǐng)導(dǎo)下，三星商用業(yè)務(wù)成長(zhǎng)迅速，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)100%。
由于創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和出色銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，曲敬東的才能受到三星公司高度評(píng)價(jià)。2009年中國(guó)三星和德國(guó)三星一起，被評(píng)為三星全球商用業(yè)務(wù)發(fā)展的成功典范。
2009年12月，曲敬東辭去三星大中華區(qū)常務(wù)董事、營(yíng)銷(xiāo)副總裁職務(wù)。2010年，任愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)科技有限責(zé)任公司總裁兼CEO。
曲敬東本人也多次獲得中國(guó)IT年度人物獎(jiǎng)、中國(guó)IT渠道卓越成就獎(jiǎng)等殊榮。
電子書(shū)將成為
愛(ài)國(guó)者主要產(chǎn)品
眾所周知，愛(ài)國(guó)者電子目前是我國(guó)知名計(jì)算機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品品牌，其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，比如閃存、U盤(pán)、錄音筆等。
但在曲敬東的藍(lán)圖中，愛(ài)國(guó)者電子這輛高速行進(jìn)的汽車(chē)，未來(lái)將是有力的四輪驅(qū)動(dòng)。
除了移動(dòng)存儲(chǔ)，其他三個(gè)主要產(chǎn)品線分別是：平板電腦、電子書(shū)、數(shù)碼相框和其升級(jí)產(chǎn)品——桌面互聯(lián)網(wǎng)終端。這四類(lèi)產(chǎn)品線將各占愛(ài)國(guó)者約1/4的業(yè)務(wù)構(gòu)成。
目前，愛(ài)國(guó)者電子在移動(dòng)存儲(chǔ)和數(shù)碼相框行業(yè)，已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先位置。例如數(shù)碼相框，其占有70%的市場(chǎng)份額，而今后這類(lèi)產(chǎn)品將向桌面互聯(lián)網(wǎng)終端發(fā)展——擺在桌面的顯示設(shè)備、隨時(shí)上網(wǎng)、各種內(nèi)容的及時(shí)更新和獲取。
而數(shù)碼相框、電子書(shū)、平板電腦，將實(shí)現(xiàn)愛(ài)國(guó)者在互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品行業(yè)的全面拓展。
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關(guān)于愛(ài)國(guó)者電子
愛(ài)國(guó)者電子科技有限公司是業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)字產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商，公司集產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)為一體，致力于將愛(ài)國(guó)者打造成為受?chē)?guó)人喜愛(ài)的、受人尊重的、業(yè)界一流的國(guó)際化高科技企業(yè)。
愛(ài)國(guó)者電子科技有限公司是2010年由北京愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)科技有限責(zé)任公司正式更名而來(lái)，以領(lǐng)先電子行業(yè)十年的深厚積淀與優(yōu)勢(shì)，為客戶提供業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)字產(chǎn)品與解決方案，目前公司業(yè)務(wù)涉及平板電腦、移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼相框、錄音筆、電子書(shū)等新興產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)域。
文/記者 張焱