3月14日，韓國LG電子全球CEO具本俊率韓國總部及大中華區(qū)高層團隊抵達南京，與蘇寧電器董事長張近東及營銷高層進行深度會晤和溝通。雙方確定將聯(lián)合專職團隊，全盤推進2011年戰(zhàn)略合作，全面展開CPFR協(xié)同補貨為核心的供應(yīng)鏈優(yōu)化項目，在新品類營銷、B2B領(lǐng)域商務(wù)合作以及三四級市場推進等方面達成共識，并確定了3年300億元的銷售目標。


高層推動
開啟2011合作新紀元
據(jù)了解，蘇寧和LG電子雙方良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅實現(xiàn)了銷售規(guī)模的迅速擴大，雙方在信息化建設(shè)及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上都取得了不俗的成績。張近東表示，中國正進入“十二五”規(guī)劃新的5年發(fā)展期，擴大內(nèi)需刺激消費依然是主旋律，城鎮(zhèn)化發(fā)展、保障房建設(shè)、居民收入增加、惠民政策等積極因素均將為家電產(chǎn)品消費需求創(chuàng)造更大的市場空間，蘇寧電器不斷加大連鎖網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，與LG等上游廠商的緊密協(xié)同將是雙方共同創(chuàng)造更大市場價值的基礎(chǔ)。


全方位合作
劍指三年300億目標
除了合作層次提升以外，蘇寧和LG在新品引進方面，雙方的合作更趨向于共同的營銷推廣。合作領(lǐng)域也涵蓋了信息系統(tǒng)的深度對接、面向三四級市場的聯(lián)合品牌推廣等方面。雙方計劃通過上述手段，在彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、手機五個品類實現(xiàn)2011-2013年3年銷售規(guī)模300億元的市場目標。
目前，蘇寧已經(jīng)成為LG在中國地區(qū)銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略合作伙伴。LG電子已經(jīng)在全產(chǎn)品線上做好了擴大在中國投資的計劃和準備，攜手蘇寧共同實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標。


深入三四級市場
實現(xiàn)信息即時共享
據(jù)了解，蘇寧電器2010年開始加快進入三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而LG在這個市場幾乎空白。結(jié)合蘇寧電器鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的開設(shè)，LG提出了“有蘇寧的地方就有LG”的口號，希望隨著蘇寧進入三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，LG產(chǎn)品也能隨之跟進。
在信息系統(tǒng)的深度對接方面，雙方在B2B系統(tǒng)直聯(lián)對接項目上前期已經(jīng)完成了訂單、票據(jù)等信息的傳遞；在SCS平臺上完成了電子簽章功能的合作。2011年雙方將全面上線CPFR協(xié)同預測補貨系統(tǒng)，通過B2B系統(tǒng)直聯(lián)，雙方實現(xiàn)在貨源供應(yīng)、庫存周轉(zhuǎn)、零售考核、費用結(jié)算等方面的無障礙運作。
此外，雙方還提出了供應(yīng)鏈管理、優(yōu)秀賣場運營方案研究、消費者調(diào)查等方面可以開展合作的課題。商報記者吳文治