本報記者 楊劍
3G時代，終端補貼、話費補貼等是運營商爭奪用戶的重要手段，但如何用好這些舉措則大有文章可作。數(shù)據(jù)顯示，中國電信針對中檔天翼3G智能手機的補貼政策大改革起到明顯效果，北京地區(qū)銷量提升萬部。相信隨著政策的全國普及，中國電信天翼3G用戶將出現(xiàn)新的快速發(fā)展熱潮。
補貼政策改革帶來銷量大幅提升
據(jù)媒體報道，北京電信透露，由于3月上旬推出“0”元購機補貼新政策，在傾斜性補貼政策的刺激下，3月份，北京地區(qū)天翼中檔3G智能手機銷售量較2月份提升萬部，而且在所有天翼機型中的銷量所占比例最高。
所謂“0”元購機補貼新政，是指從3月10日起，中國電信對北京地區(qū)公眾用戶、政企用戶的主流補貼政策進行全線調整，按照補貼新政策，用戶可在“0”元購機的同時享受話費補貼，即雙重補貼。與此同時，中電信還針對3G智能手機、普通3G手機、2G手機進行分類補貼，并調整了過去側重向高端智能手機補貼的方向，優(yōu)先向中檔3G智能手機傾斜。
根據(jù)新的補貼政策，天翼3G智能手機的補貼額度比3G非智能手機補貼多25%；2G手機的補貼比例將比3G手機減少25%。此外，在3G智能手機的銷售過程中，中國電信將著力推薦Android操作系統(tǒng)的3G智能手機，且以新上市的時尚型、商務型中高檔機型為主。無疑，補貼新政的核心就是優(yōu)先向智能手機傾斜，重點加大對中檔3G智能手機的補貼力度。
正是在補貼新政的刺激下，僅僅一個月，北京地區(qū)的天翼中檔3G智能手機銷售量得到了大幅提升?？梢韵胂?，隨著補貼新政在全國的逐漸普及，中國電信的天翼3G用戶將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢。
2011年重點發(fā)力中檔3G智能手機
北京電信此次推出的補貼新政，正是中國電信基于市場發(fā)展態(tài)勢而進行的補貼政策改革嘗試。
從中國電信自身的發(fā)展來看，中國電信2010年業(yè)績報告顯示，去年中國電信C網(wǎng)的ARPU值為54.2元，而3G用戶的ARPU值為95元，兩者之間的明顯差別說明3G的市場價值遠高于2G。因此，重點向3G傾斜是提升C網(wǎng)價值的重要出路。
從終端市場的情況來看，經(jīng)過中國電信和產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的努力，天翼終端市場較前兩年，無論是數(shù)量還是品種都已不可同日而語，但仍然呈現(xiàn)出兩頭大中間小的“啞鈴”特點，中檔價位的3G智能手機仍然偏少。而中國電信集團總經(jīng)理王曉初曾指出，“終端結構不合理，還是啞鈴型，低端機和高端機比例大，但3G消費者和年輕人大部分在1000元到2000元的中端機市場?！币虼?，從補貼政策入手，加大對中檔3G智能手機的補貼力度，不僅可以加大對中檔用戶市場的拓展力度，而且可以刺激產(chǎn)業(yè)鏈的廠商加大對此類機型的投入和生產(chǎn)。
去年，中國電信就提出，不再大量補貼低端手機，而是將補貼重點集中在700元－2000元之間中檔價位的3G手機，意在引導產(chǎn)業(yè)鏈將資源向中檔產(chǎn)品傾斜，形成對中高端市場的有力爭奪。
結合北京電信此次推出的補貼新政，在不斷豐富中檔3G智能終端的同時，在政策導向層面上也將中檔3G智能手機的補貼力度設置為最大，這正符合目前市場主流的消費需求。
有專家分析指出，2011年，中國電信的總體思路就是，要將補貼更集中于中檔人群中，通過增加這部分用戶的補貼，擴大3G用戶群。
中電信終端布局更趨合理
正如王曉初所言，3G消費人群和年輕人主要集中在中檔市場，而相比高端手機，中檔手機在價格方面有優(yōu)勢；相比低端市場，中檔手機在性能方面有優(yōu)勢。因此，為3G消費的中堅力量提供高性價比的3G智能手機，把握住中端市場，無疑就等于號住了市場的脈搏，建立了市場的中堅力量。為此，中電信不但積極推動補貼政策改革，更從多方面入手，帶動產(chǎn)業(yè)鏈加大對中檔3G智能手機的投入。
為了進一步豐富終端市場上中檔手機的品種和數(shù)量，中國電信正在積極籌備大規(guī)模上市中檔3G手機，目前已向80多家廠商發(fā)出了采購標書。據(jù)了解，本次采購的主要為2000元以下的中檔3G手機，采購規(guī)模將達到500萬部，預計將于今年年中面市。
而在此前，中國電信在多個不同的場合，都向外界傳達了發(fā)力中檔市場的信息。
在“2011中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會”上，王曉初建議手機商尤其要關注700－2000元價格區(qū)間的3G手機；針對手機價格，他提出要站在消費者的立場，提高終端的性價比，才能讓消費者接受CDMA的3G智能手機。中國電信副總經(jīng)理楊小偉也表示，2010年中國電信CDMA終端推廣的重點將集中在1000元至2000元之間的中高端機型，不再向低端手機提供補貼。
在中國電信MOTO Droid X ME811上市儀式上，中國電信終端管理中心主任、天翼電信終端有限公司總經(jīng)理馬道杰表示，2011年中電信主要向3G手機進行補貼，重點是智能手機，并加大智能手機的整個銷售和營銷力度。
經(jīng)過前兩年的運營，中國電信在智能手機的高、中、低端市場已初步完成布局，現(xiàn)在，中國電信選擇中檔市場作為重點發(fā)力市場，無疑更有利于把握3G市場的發(fā)展脈搏，也更有利于推動天翼3G業(yè)務的快速發(fā)展。