智能手機(jī)、3G手機(jī)搶班奪權(quán)
孫燕飚
曾被譽(yù)為全球手機(jī)采購(gòu)中心、中國(guó)最大山寨手機(jī)集散地的深圳華強(qiáng)北，經(jīng)歷6年多火爆后，今年初開(kāi)始出現(xiàn)大批手機(jī)商家撤離局面。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除明通數(shù)碼城還有相當(dāng)部分商家堅(jiān)守外，遠(yuǎn)望數(shù)碼城、振華手機(jī)城、龍勝手機(jī)城、高科德通訊城等，大部分商鋪人聲寥落，空置率近七成。
“包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)，全球手機(jī)用戶已經(jīng)過(guò)了快速增長(zhǎng)期?！币晃簧钲谑謾C(jī)廠家高層昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，幾個(gè)人組個(gè)公司，在華強(qiáng)北租個(gè)柜臺(tái)，生意自動(dòng)上門的時(shí)代已一去不復(fù)返。
但相反跡象是，部分賣場(chǎng)，智能機(jī)、3G手機(jī)及其延伸的增值服務(wù)卻開(kāi)始漸呈氣候。市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向，風(fēng)行6年的山寨手機(jī)開(kāi)始退潮。
商家大逃亡
7月4日11點(diǎn)，振華手機(jī)城、龍勝手機(jī)城和高科德通訊城內(nèi)，過(guò)往熙熙攘攘人流仿佛一夜間消失了。
記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，除一樓還有部分商家外，二、三樓鋪面空置率近九成，“柜臺(tái)轉(zhuǎn)讓”的招牌隨處可見(jiàn)。為招攬商家入駐，振華手機(jī)城和龍勝手機(jī)城的管理人員不惜將招租柜臺(tái)設(shè)在手機(jī)城入門口，卻無(wú)人問(wèn)津。
相比之下，明通數(shù)碼城的人流還算維持了深圳華強(qiáng)北手機(jī)商圈過(guò)往的榮光，人流依然密集。但是，專門面對(duì)海外手機(jī)市場(chǎng)的4樓鋪面，卻基本空置。而山寨手機(jī)最早的發(fā)源地——遠(yuǎn)望數(shù)碼城的三樓，已變成蘋果、HTC手機(jī)的配件市場(chǎng)。
“商家撤離，跟去年底展開(kāi)的‘雙打’有些關(guān)系，但根本原因還是手機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向?！痹邶垊偈謾C(jī)城租鋪?zhàn)鍪謾C(jī)電池生意的劉江表示，采購(gòu)手機(jī)的內(nèi)地經(jīng)銷商越來(lái)越少，生意本來(lái)就難做，政府再一管治，“大家干脆都撤了”。
劉江所說(shuō)的“雙打”，是指去年底全國(guó)展開(kāi)的打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品的專項(xiàng)行動(dòng)，華強(qiáng)北手機(jī)商鋪成了嚴(yán)查整頓的對(duì)象之一。他說(shuō)，現(xiàn)在山寨手機(jī)生意難做，很多山寨小廠家下的電池訂單，根本沒(méi)有信用可言，要么下了訂單不按量提貨，要么就收不到貨款，現(xiàn)在他只跟品牌手機(jī)廠家做生意，但“收入同比下滑近三成”。
“不僅高科德、龍勝手機(jī)城的商鋪沒(méi)人租，就連旁邊的賽格廣場(chǎng)寫字樓，也有大批手機(jī)商家撤走，寫字樓租金都降了近百元(每平方米)，這也沒(méi)多少人租?！眲⒔f(shuō)。本報(bào)在賽格廣場(chǎng)大堂看到，“招租”招牌就擺在大堂最顯眼的位置。
龐大的采購(gòu)人流到哪去了？山寨手機(jī)賴以生存的土壤為何一夜之間消失？
本報(bào)從十幾家深圳手機(jī)廠家和內(nèi)地手機(jī)零售終端商家了解到，原因主要有兩方面。一是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，相當(dāng)一部分山寨手機(jī)廠家改變了過(guò)去依靠華強(qiáng)北手機(jī)柜臺(tái)和全國(guó)總代理的操作模式，轉(zhuǎn)向自建渠道的品牌化經(jīng)營(yíng)之路。轉(zhuǎn)向的山寨廠家利用自己在國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，可以分食遍布全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)?shù)厥謾C(jī)經(jīng)銷商根本不用再南下深圳進(jìn)貨，直接采購(gòu)就可以，且手機(jī)產(chǎn)品還有完善的售后服務(wù)；二是今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)向智能手機(jī)與3G手機(jī)，傳統(tǒng)功能手機(jī)份額遭蠶食。由于山寨手機(jī)廠家基本不做3G手機(jī)，生存壓力頓顯。
“3G手機(jī)上網(wǎng)方便，經(jīng)過(guò)兩年多的市場(chǎng)推廣，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者已接受3G手機(jī)?！焙笔呤謾C(jī)經(jīng)銷商程偉指出，消費(fèi)者換手機(jī)選擇3G已成市場(chǎng)主流，而基于利潤(rùn)空間的原因，手機(jī)零售店面也會(huì)傾向于主推3G手機(jī)。
瘋狂的3G手機(jī)？
不僅深圳華強(qiáng)北山寨手機(jī)廠家，就連國(guó)內(nèi)知名的品牌手機(jī)廠家也感到了2G手機(jī)市場(chǎng)萎縮的寒意。
深圳一家手機(jī)廠家高層透露，往年4月份都是國(guó)內(nèi)手機(jī)的銷售旺季，但今年春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)似乎就沒(méi)有反彈過(guò)，4至5月，國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量同比還下滑了四成。這家公司去年底曾雄心勃勃準(zhǔn)備加大國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)品牌推廣力度，目前已基本取消這一計(jì)劃。不過(guò)，由于去年成功開(kāi)拓了印度市場(chǎng)，手機(jī)月銷提升至30萬(wàn)部左右，抵擋了本土收縮的沖擊。
該高層指出，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)定制3G手機(jī)的補(bǔ)貼力度加大，也是傳統(tǒng)2G手機(jī)市場(chǎng)萎縮的原因。比如，國(guó)產(chǎn)手機(jī)給零售終端的毛利空間一般是100元至200元，而中移動(dòng)等3G手機(jī)毛利可能超過(guò)200元，個(gè)別促銷計(jì)劃甚至可以達(dá)到400元以上，零售終端自然偏向推廣3G手機(jī)了。
本報(bào)從重慶、武漢和湖北十堰等手機(jī)經(jīng)銷商了解到，在三四級(jí)市場(chǎng)的手機(jī)零售終端一般也是電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，零售店面銷售有話費(fèi)補(bǔ)貼的3G手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商一次性返利在30%左右，而且還可以享受消費(fèi)者的話費(fèi)分成，分成比例在15%左右，一系列政策讓這些手機(jī)經(jīng)銷商與電信運(yùn)營(yíng)商之間形成了利益共同體。既然是利益共同體，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)每個(gè)零售終端自然都會(huì)有一個(gè)3G手機(jī)銷量的考核指標(biāo)。
“電信運(yùn)營(yíng)商的返利，已成為手機(jī)零售店非常穩(wěn)定的收入來(lái)源之一，它占我們店面總收入比重，超過(guò)20%?！背虃ネ嘎?，今年以來(lái)，3G手機(jī)銷量已占自家店面總銷量大約30%，如能完成電信運(yùn)營(yíng)商的任務(wù)指標(biāo)，銷量比重將達(dá)50%。
武漢的周勇也表示，武漢周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)零售終端主要收入基本來(lái)自運(yùn)營(yíng)商返利，為完成運(yùn)營(yíng)商下達(dá)的3G手機(jī)銷量任務(wù)，這些零售店面的3G手機(jī)銷量比重也已達(dá)50%。
電信運(yùn)營(yíng)商也有動(dòng)力。工信部之前提出，2011年3G用戶要達(dá)到1.5億戶，今年1月國(guó)內(nèi)3G用戶數(shù)僅5100萬(wàn)戶。而今年5個(gè)月來(lái)，中移動(dòng)、中國(guó)電信和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商的新增移動(dòng)用戶數(shù)字可能更能說(shuō)明國(guó)內(nèi)2G手機(jī)萎縮的原因。
截至5月31日，中移動(dòng)今年累計(jì)發(fā)展1129.6萬(wàn)3G用戶，月均新增3G用戶226萬(wàn)戶，占月均新增比重達(dá)42%，同比增長(zhǎng)57%；其中，5月新增3G用戶261.6萬(wàn)戶，占新增比重達(dá)52%，創(chuàng)歷史新高。中國(guó)電信今年新增3G用戶738萬(wàn)戶，月均新增147.6萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)115.5%；其中，5月新增3G用戶183萬(wàn)戶，占新增用戶比重達(dá)70%。聯(lián)通今年新增3G用戶803萬(wàn)戶，月均新增160萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)70%，其中5月新增3G用戶174萬(wàn)戶，占新增用戶比重達(dá)75%。
但上述深圳手機(jī)企業(yè)高管表示，3G手機(jī)銷售現(xiàn)在并未完全社會(huì)化。運(yùn)營(yíng)商對(duì)定制手機(jī)要求高，價(jià)格管控嚴(yán)，除個(gè)別廠家能從定制機(jī)中賺錢外，絕大部分都是在賠。
問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已完全改變。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國(guó)手機(jī)產(chǎn)量為2.57億部，其中出口量為66.4%，約1.71億部，內(nèi)銷0.86億部；其中國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商3G定制手機(jī)為0.30億部，占內(nèi)銷手機(jī)產(chǎn)量的34.88%。