智能手機(jī)、3G手機(jī)搶班奪權(quán)
孫燕飚
曾被譽(yù)為全球手機(jī)采購中心、中國最大山寨手機(jī)集散地的深圳華強(qiáng)北，經(jīng)歷6年多火爆后，今年初開始出現(xiàn)大批手機(jī)商家撤離局面。
《第一財經(jīng)日報》記者現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除明通數(shù)碼城還有相當(dāng)部分商家堅(jiān)守外，遠(yuǎn)望數(shù)碼城、振華手機(jī)城、龍勝手機(jī)城、高科德通訊城等，大部分商鋪人聲寥落，空置率近七成。
“包括中國市場在內(nèi)，全球手機(jī)用戶已經(jīng)過了快速增長期。”一位深圳手機(jī)廠家高層昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，幾個人組個公司，在華強(qiáng)北租個柜臺，生意自動上門的時代已一去不復(fù)返。
但相反跡象是，部分賣場，智能機(jī)、3G手機(jī)及其延伸的增值服務(wù)卻開始漸呈氣候。市場的轉(zhuǎn)向，風(fēng)行6年的山寨手機(jī)開始退潮。
商家大逃亡
7月4日11點(diǎn)，振華手機(jī)城、龍勝手機(jī)城和高科德通訊城內(nèi)，過往熙熙攘攘人流仿佛一夜間消失了。
記者現(xiàn)場觀察到，除一樓還有部分商家外，二、三樓鋪面空置率近九成，“柜臺轉(zhuǎn)讓”的招牌隨處可見。為招攬商家入駐，振華手機(jī)城和龍勝手機(jī)城的管理人員不惜將招租柜臺設(shè)在手機(jī)城入門口，卻無人問津。
相比之下，明通數(shù)碼城的人流還算維持了深圳華強(qiáng)北手機(jī)商圈過往的榮光，人流依然密集。但是，專門面對海外手機(jī)市場的4樓鋪面，卻基本空置。而山寨手機(jī)最早的發(fā)源地——遠(yuǎn)望數(shù)碼城的三樓，已變成蘋果、HTC手機(jī)的配件市場。
“商家撤離，跟去年底展開的‘雙打’有些關(guān)系，但根本原因還是手機(jī)市場的轉(zhuǎn)向?！痹邶垊偈謾C(jī)城租鋪?zhàn)鍪謾C(jī)電池生意的劉江表示，采購手機(jī)的內(nèi)地經(jīng)銷商越來越少，生意本來就難做，政府再一管治，“大家干脆都撤了”。
劉江所說的“雙打”，是指去年底全國展開的打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品的專項(xiàng)行動，華強(qiáng)北手機(jī)商鋪成了嚴(yán)查整頓的對象之一。他說，現(xiàn)在山寨手機(jī)生意難做，很多山寨小廠家下的電池訂單，根本沒有信用可言，要么下了訂單不按量提貨，要么就收不到貨款，現(xiàn)在他只跟品牌手機(jī)廠家做生意，但“收入同比下滑近三成”。
“不僅高科德、龍勝手機(jī)城的商鋪沒人租，就連旁邊的賽格廣場寫字樓，也有大批手機(jī)商家撤走，寫字樓租金都降了近百元(每平方米)，這也沒多少人租?！眲⒔f。本報在賽格廣場大堂看到，“招租”招牌就擺在大堂最顯眼的位置。
龐大的采購人流到哪去了？山寨手機(jī)賴以生存的土壤為何一夜之間消失？
本報從十幾家深圳手機(jī)廠家和內(nèi)地手機(jī)零售終端商家了解到，原因主要有兩方面。一是由于競爭激烈，相當(dāng)一部分山寨手機(jī)廠家改變了過去依靠華強(qiáng)北手機(jī)柜臺和全國總代理的操作模式，轉(zhuǎn)向自建渠道的品牌化經(jīng)營之路。轉(zhuǎn)向的山寨廠家利用自己在國內(nèi)區(qū)域市場的渠道優(yōu)勢，可以分食遍布全國三四級市場的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)?shù)厥謾C(jī)經(jīng)銷商根本不用再南下深圳進(jìn)貨，直接采購就可以，且手機(jī)產(chǎn)品還有完善的售后服務(wù)；二是今年國內(nèi)手機(jī)市場快速轉(zhuǎn)向智能手機(jī)與3G手機(jī)，傳統(tǒng)功能手機(jī)份額遭蠶食。由于山寨手機(jī)廠家基本不做3G手機(jī)，生存壓力頓顯。
“3G手機(jī)上網(wǎng)方便，經(jīng)過兩年多的市場推廣，三四級市場的消費(fèi)者已接受3G手機(jī)?！焙笔呤謾C(jī)經(jīng)銷商程偉指出，消費(fèi)者換手機(jī)選擇3G已成市場主流，而基于利潤空間的原因，手機(jī)零售店面也會傾向于主推3G手機(jī)。
瘋狂的3G手機(jī)？
不僅深圳華強(qiáng)北山寨手機(jī)廠家，就連國內(nèi)知名的品牌手機(jī)廠家也感到了2G手機(jī)市場萎縮的寒意。
深圳一家手機(jī)廠家高層透露，往年4月份都是國內(nèi)手機(jī)的銷售旺季，但今年春節(jié)過后，市場似乎就沒有反彈過，4至5月，國內(nèi)手機(jī)銷量同比還下滑了四成。這家公司去年底曾雄心勃勃準(zhǔn)備加大國內(nèi)手機(jī)市場品牌推廣力度，目前已基本取消這一計(jì)劃。不過，由于去年成功開拓了印度市場，手機(jī)月銷提升至30萬部左右，抵擋了本土收縮的沖擊。
該高層指出，國內(nèi)電信運(yùn)營商對定制3G手機(jī)的補(bǔ)貼力度加大，也是傳統(tǒng)2G手機(jī)市場萎縮的原因。比如，國產(chǎn)手機(jī)給零售終端的毛利空間一般是100元至200元，而中移動等3G手機(jī)毛利可能超過200元，個別促銷計(jì)劃甚至可以達(dá)到400元以上，零售終端自然偏向推廣3G手機(jī)了。
本報從重慶、武漢和湖北十堰等手機(jī)經(jīng)銷商了解到，在三四級市場的手機(jī)零售終端一般也是電信運(yùn)營商的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，零售店面銷售有話費(fèi)補(bǔ)貼的3G手機(jī)，運(yùn)營商一次性返利在30%左右，而且還可以享受消費(fèi)者的話費(fèi)分成，分成比例在15%左右，一系列政策讓這些手機(jī)經(jīng)銷商與電信運(yùn)營商之間形成了利益共同體。既然是利益共同體，電信運(yùn)營商對每個零售終端自然都會有一個3G手機(jī)銷量的考核指標(biāo)。
“電信運(yùn)營商的返利，已成為手機(jī)零售店非常穩(wěn)定的收入來源之一，它占我們店面總收入比重，超過20%?！背虃ネ嘎?，今年以來，3G手機(jī)銷量已占自家店面總銷量大約30%，如能完成電信運(yùn)營商的任務(wù)指標(biāo)，銷量比重將達(dá)50%。
武漢的周勇也表示，武漢周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)零售終端主要收入基本來自運(yùn)營商返利，為完成運(yùn)營商下達(dá)的3G手機(jī)銷量任務(wù)，這些零售店面的3G手機(jī)銷量比重也已達(dá)50%。
電信運(yùn)營商也有動力。工信部之前提出，2011年3G用戶要達(dá)到1.5億戶，今年1月國內(nèi)3G用戶數(shù)僅5100萬戶。而今年5個月來，中移動、中國電信和聯(lián)通三大運(yùn)營商的新增移動用戶數(shù)字可能更能說明國內(nèi)2G手機(jī)萎縮的原因。
截至5月31日，中移動今年累計(jì)發(fā)展1129.6萬3G用戶，月均新增3G用戶226萬戶，占月均新增比重達(dá)42%，同比增長57%；其中，5月新增3G用戶261.6萬戶，占新增比重達(dá)52%，創(chuàng)歷史新高。中國電信今年新增3G用戶738萬戶，月均新增147.6萬戶，同比增長115.5%；其中，5月新增3G用戶183萬戶，占新增用戶比重達(dá)70%。聯(lián)通今年新增3G用戶803萬戶，月均新增160萬戶，同比增長70%，其中5月新增3G用戶174萬戶，占新增用戶比重達(dá)75%。
但上述深圳手機(jī)企業(yè)高管表示，3G手機(jī)銷售現(xiàn)在并未完全社會化。運(yùn)營商對定制手機(jī)要求高，價格管控嚴(yán)，除個別廠家能從定制機(jī)中賺錢外，絕大部分都是在賠。
問題是，國內(nèi)手機(jī)市場格局已完全改變。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國手機(jī)產(chǎn)量為2.57億部，其中出口量為66.4%，約1.71億部，內(nèi)銷0.86億部；其中國內(nèi)運(yùn)營商3G定制手機(jī)為0.30億部，占內(nèi)銷手機(jī)產(chǎn)量的34.88%。